营销策略相关论文范文例文,与中小企业的营销策略相关毕业论文致谢

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摘 要：在当前形势下,基于我国高新技术中小企业固有的特点,在营销方面需要对产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等进行优化选择,同时在后续运行管理和实施控制中,要进一步创新市场营销理念、组建市场营销组织机构、加强营销队伍建设、建立绩效评价和奖惩机制、完善营销风险控制等,以此促进高新技术中小企业科学发展.

关 键 词：高新技术；科技型中小企业；营销策略；风险控制

中图分类号：F724文献标识码：A文章编号：1009-2374（2013）13-0150-02

“重视科技型中小企业,就是重视科技和经济发展的未来.”原全国政协副主席、科技部部长万钢2012年7月2日在接受《望》新闻周刊专访时,就高新技术中小企业的重要地位进行了阐述.作为一种最具活力、最具潜力、最具成长性的群体,高新技术中小企业在当前我国经济发展中扮演着转方式、调结构、促就业的促进作用.总体来说,国家对高新技术中小企业的发展非常重视,并将其写入了“十二五规划”的发展蓝图.但企业的事情毕竟还是要以企业为主导,基于高新技术中小企业自身固有的属性和特点,其在营销策略方面还有很多事情要做.以下笔者主要就我国高新技术中小企业营销策略进行研究,希望从中找到一条适当高新技术中小企业特点的,具有战略性和前瞻性的,能够提升企业效率和效益的发展脉路.

1高新技术中小企业的概念和特点

高新技术中小企业主要是指由科技人员创办的,以科技人员为主体的,从事高新技术产品生产和服务的,按照市场经济运行规律的,目前仍处于发展初级阶段或中小规模的一类知识密集型的经济实体.根据《中小企业促进法》,我国将中小企业定位在员工2000人以下,或总资产4亿元以下,或年销售金额3亿元以下.对照此标准,基于我国在高新技术方面起步较晚,与发达国家有一定的距离,因此当前我国的高新技术企业绝大部分仍处于中小企业阶段.而正是由于“中小”特征,使得我国高新技术中小企业具有一些与其他类型企业不一样的鲜明特点：

（1）具有新技术、新产品开发和生产的一定资源或能力.这是由于中小企业自身性质所决定的.如果与高新技术无缘,那么与一般普通企业就没有区别了.

（2）由于我国当前市场经济的属性,从而要求这种高新技术中小企业必须要有一定的市场经营和应变、掌握

能力.

（3）高新技术中小企业资源和能力相对弱小,因此要想得到发展,必须要更多地借助一些资源,通过一些战略联盟或战略规划来推进.

（4）在市场运作过程中,包括营销策略,都必须立足于高新技术的属性,结合中小企业的特点,运用现代企业经营战略,来实现高新技术中小企业的战略目标.

2高新技术中小企业营销策略的特征

前面述及,基于高新技术和中小企业的共同属性,这种高新技术中小企业的营销策略特征主要包括以下六个

方面：

（1）市场的引导性.这是我国当前市场经济的特性使然.尽管高新技术中小企业有其一定的个性,但其本性仍是企业,因此也必须接受市场的引导,按照市场经济的发展规律来推进发展.

（2）服务的重要性.对于高新技术中小企业来说,推出创新产品是必要的,这是企业安身立命的基础.但在具体营销时,必须强化服务意识,因为在当前市场经济体系中,客户的满意度更多地取决于服务质量的优劣.特别是对这种知识类产品,加强客户的技术支持和培训服务,可以使客户得到更多的产品附加值,进而提升客户的忠

营销策略职称论文撰写技巧
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诚度.

（3）定价的高档性.高新技术产品的推出,需要前期大量的研发成本,再加上客户的需求价格弹性相对较小,因此在对高新技术产品定价时,一般实行的是相对高价策略.而对于市场营销来说,如何把质优价高的产品推销出去,是一个重大的营销课题.

（4）产品销售和技术支持的同步性.对于高新技术中小企业而言,技术与服务是同等重要的,并且这两者在营销策略中必须得到综合运用,才能发挥营销的最大效益.

（5）团队的营销性.对于高新技术中小企业营销策略来说,必须要发挥团队营销的魅力,通过员工共同努力,发挥出“1+1>2”的营销效果.

（6）风险的控制性.高新技术中小企业在产品研发和生产方面具有很大的风险性,而通过市场营销,可以将市场的信息及时向生产、研发部门反馈,以便于企业快速作出决策,提高企业的成功系数,降低失败的可能性.这也是高新技术中小企业营销策略的重要着力点之一.