关于市场营销方面论文例文,与节假日超市促销策略相关毕业论文怎么写

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【摘 要】节假日超市促销是非常时期的营销,是有别于常规性营销的特殊活动,也是超市日常销售的重要补充.如何对节假日营销活动进行实施、控制、评估,将影响到超市企业的营销战略的实行.本文就超市促销活动策略作一探讨,期望对各类超市经营有所帮助.

【关 键 词】节假；超市；促销；策略

促销作为一种重要手段被各超市零售商频繁使,如今节假日促销又是最能体现并检验超市促销创意及促销手段是否新颖有效最佳时间段.每当节假日到来之前,各级超市总是要策划开展相应的各类促销活动.为了力求争取商品的最大销售额,加快资金回笼,提升企业形象,各类超市使出了浑身解数,通过各大媒体在节前争相宣传各种促销、酬宾活动,将超市零售商之间的竞争日趋白热化.在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题.

要做好节日营销活动,必须对所有环节分清主次,抓住针对性,重点解决终端通路.通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开.

一、制定与节假日相适应的促销方案

搞好节日促销,要事先做好充分准备.只有掌握更多的市场信息,设计、制定出切实可行的科学促销方案,做到有的放矢,才能达到预期效果.要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标,从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排.具体来说,做好市场调研,应当在了解超市周围居民的收入消费水平,掌握消费群体对商品的需求,并调查了解竞争对手节假日促销动态,防范倾轧的恶性竞争的基础上,确定与促销需求相吻合促销主题,制定出包括各方面操作细则的完整促销方案,向全体工作人员讲明促销的意义、执行方式与方法,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导.因此,将各种因素都考虑到,节假日的促销才有坚实的基础.

二、通过广告创意,营造节日氛围,突出促销主题

超市的终极目的就是销售商品,利用促销广告充分为商品的销售服务.以主题广告营造节日商机,体现对老顾客“让利”、欢迎新顾客光临的“优惠”宣传,将超市意愿告诉消费者,主题要有创意、能最大吸引顾客眼球,促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题,比如利用广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围,营造节日商机.利用节日期间大众习惯送礼的新卖点,捕捉人们的节日消费心理,结合新商品的上市,制造热点,将购买老产品的节日折扣与购买新产品再送赠品相结合,以引导消费者积极消费,&#