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【摘 要】面对日益激烈的市场竞争,国内化工企业需不断创新营销战略思维,增强自身竞争力.为企业的可持续性发展奠定良好的基础.以下从产品质量、生产技术、产品结构、市场网络、品牌宣传、售后服务和品牌保护七方面,结合一些实际案例,探讨和分析了化工企业的品牌营销策略.

【关 键 词】化工企业；营销模式

随着我国经济的不断高速发展,国内化工企业的发展也步入了快车道,由原来的弱小不断走向强大.并逐渐与国际化工市场接轨.无论是生产技术、生产产能、产品质量还是自主知识产权等均得到了大幅度的提高与发展.新项目的建设更是如火如荼.这使得国内的化工市场迅速饱和,化工产品销售经历了一个从不愁销到销不出的过程,在市场竞争异常激烈的过程中,化工企业面临着产品如何在竞争中胜出,企业如何在竞争中生存的这一难题.于是国内的化工企业开始越来越多的关注化工产品的品牌营销策略问题.

1.国内化工行业的经济状况

国内化工企业的大体特征如下：

（1）生产能力的分散使得行业当中缺乏领袖企业,多数企业无法建立完善的销售渠道,或者缺乏对渠道的有效控制.

（2）区域分布的不均衡性使得多数生产企业必须跨过地域界限销售产品至下游采购者.在这个过程中,渠道的作用至关重要.

（3）产品类别的集中化使得在上述几个产品领域的竞争较为激烈.同时产品差异化较弱,使得价格成为企业竞争的重点.

针对以上列举出的国内化工企业的几点现状,在下文中将列举出7项有效的措施：

化工企业营销策略.

化工产品质量是品牌营销策略的保证.

产品质量是企业赖以生存的保证,是品牌的灵魂.品牌产品首先要以高质量为基础,因为品牌的创立、保护和发展,归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评.需要注意的是,化工产品的质量不能停留于一般质量标准上,而要从市场需求出发.深入地了解客户对质量的要求.化工产品的产品质量主要有以下三个尺度：（1）符合国家标准的要求；（2）产品质量的持久稳定性：（3）产品销售的服务性.质量是品牌价值和尊严的起点,没有一流的质量就企图树立品牌,那无异于沙滩上建楼宇,这在如今竞争激烈į