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2001年,何学文攒着辛苦得来的打工钱,成立了广州乐动商贸有限公司.现今,乐动商贸公司的销售网点已经覆盖广东省内二三线城市,单在广州就拥有超过400家忠实客户；公司也从“灵动”品牌的广东总代理到经营众多品牌的各种常规玩具.何学文自豪地说：“我们广州乐动商贸有限公司除了奥迪双钻,基本上市面的知名品牌都经营过.”不过不变的是,何学文依然坚持客户推销、选购进货、甚至仓库打点,事事亲力亲为.

来到乐动商贸公司总经理何学文位于广州海珠南路的办公室,虽不算宽敞,但每位工作人员都配备了完善的办公设备.何学文介绍说：“玩具市场日新月异,每天都有新资讯和新产品,覆盖二三线市场必须要做到区域化分工.在场的人员,都有细化的区域分工,每当有新品资讯和新客户时,我都能及时了解,方便进货和推销.”

顺应采购方式现代化

在玩具行业里打滚十多年,最让何学文感触的是采购方式的变化.“就以前而言,客户一般是每星期包车来采购新品和支付旧账.现今,因为通信发达和物流先进,已经很少客户会到门店来采购.我们是通过方式推荐新品和网络方式发送实物图片进行销售,再配以专业的物流团队,完成整个销售渠道流程.”

如何写玩具硕士学位论文
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何学文提到,“这种‘隔山买牛’的销售方式虽然快捷方便,但不够成熟,会新增加风险.客户没有亲身体验玩具产品,单凭图片判断,难免会有出错的现象.一方面,有素质不高的经销商会通过改图软件来美化自己的产品图片,或者图片里的产品与发