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咨询研究并不是一个可以自由竞争的市场,因为他们的竞争对手都拥有某种商业逻辑之外的力量.
由尼古拉斯凯奇主演的好莱坞科幻大片《预见未来》,最值得欣赏的地方就是主人公主是一位“先知”,他能够看到自己未来两分钟即将发生的事情,这种超能力带给他极大的便利.
开启另一个视界,并不只是导演李塔玛霍瑞的异想天开.现实生活中,现代市场研究行业奠基人之一的阿瑟查尔斯尼尔森就是这种具有特异功能的人,他于1923年在美国创建的AC尼尔森公司是一个可以预见市场未来的研究机构.
在众多以顾客为核心的市场营销和媒介研究领域的创新中,由阿瑟查尔斯尼尔森发明的零售测量技术,以独特的手段第一次为客户了解其经营业绩及市场营销活动对收入和利润的影响,也使市场份额这一概念具有了更为现实的意义,并使之成为企业绩效的一个重要量度.
最近,有一些外国零售商在中国摔倒了,因为他们没有很好地利用尼尔森的信息?“绝对如此,供应商和消费需求之间常常会脱节,而我们正好可以把两者联结起来.”如今,尼尔森公司掌舵人的位置已换成了大卫卡尔霍恩,但尼尔森能够预见市场的能力却丝毫没有改变.
咨询研究并不是一个可以自由竞争的市场,因为他们的竞争对手都拥有某种商业逻辑之外的力量.比如大卫卡尔霍恩,没有人比他更了解全球消费需求了,他能够预知你未来会看什么样的报纸、会在哪些网站上选购商品、会偏爱什么款式的汽车,他甚至能捕捉到那些偏远山村里微弱的需求心理,对于所有的企业而言,这些洞察是它们制胜的重要决策依据.
自1979年从VirginiaTech大学毕业后,大卫卡尔霍恩就来到通用工作,先后在通用照明、通用雇主再保险公司、通用飞行动力公司、通用交通工具(飞机和铁路)任重要职位,并最终来到通用基础设施公司.最初在通用电器时,大卫卡尔霍恩通过与GEPlastics和GECapital两家公司的合作,积累了大量对金融和市场方面的研究经验.
在加盟尼尔森之前,大卫卡尔霍恩已在美国通用集团中六分公司最大的基础设施公司担任CEO,并且在