关于财务公司方面论文范文数据库,与中联:老兵新传相关毕业论文网

本论文是一篇关于财务公司方面毕业论文网,关于中联:老兵新传相关毕业论文格式范文。免费优秀的关于财务公司及成本控制及软件开发方面论文范文资料,适合财务公司论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

“两联两天”指的都是谁?刚入行的业内同仁难免有人这样问.如果是在上世纪90年代,系统集成行业的“两联两天”可是无人不知无人不晓的.时至今日,当年的联想系统集成已经更名为神州数码,长天被华胜天成收购,南天经历了严重的人才流失,中联则在被安富利收购之后独立运行.“两联两天”经历二十余年的发展与演变,每家公司都经历过巅峰与低谷,每家公司都有跌宕起伏的故事.今天,我们要讲述的是中联的故事,讲述的是当年金融行业最大的IBM分销商转身成为今天银行应用软件开发商的故事,其中有股权的变更、主营业务的转变、客户群的变化和人员结构的调整.还有今天的中联是如何在严酷的市场竞争中不断调整自身的经营与管理理念,让中联在细分市场领域中保持竞争优势的.

怎么写财务公司本科论文
播放:39451次 评论:6286人

前世今生

中联公司是1982年由两位中国香港自然人成立的,当时中联还是一家小公司,主要业务是销售AST个人电脑及配件,并在北京成立了分公司,做中国内地的业务.中联公司做大后,才更名为中联集团.

中联公司得以做大的机遇是IBM的AS/400商用小型机.AS/400在国内实行代理制,IBM的销售人员不能把机器直接卖给客户,必须要通过合作伙伴,中联就是靠作IBM的分销商挖到了第一桶金.

也许有人会问,当时中联那样的小公司怎么会傍上IBM这棵大树?那个时候中国香港已经有一些IBM的经销商,但是在中国内地IBM主要还是靠直销.当时中国IBM招募AS/400经销商,来的多是一些中国香港公司、新加坡公司和日本公司,中国内地公司那时候还不太了解代理的商业模式,于是IBM和中联等公司签订了代理协议.

AS/400的复杂程度可不是销售AST个人电脑所能比拟的,于是中联的创始人吸纳了中联的第三位自然人股东――一位有英国博士学位背景的中国香港人作首席技术专家,这个人是吴文熹.吴文熹颇为能干,用一台买来作为样机的小型AS/400和一堆资料,居然就让它转起来了,而且还能写一些简单的应用程序.

中联集团在国内AS/400领域的第一桶金不是金融,也不是证券,而是财政部系统.说起中联掘第一桶金的故事可以写很大的篇幅,为了节约版面,我们只总结两条：第一,做好客户的工作,当时中联和IBM抓住竞争对手的把柄是不同版本之间软件兼容性差,得以打败主要竞争对手――另外一家美国公司；第二,做好IBM的工作,在IBM的众多合作伙伴中胜出.

中联在国内AS/400领域的第一桶金到手之后,其后两年中财政部又连续购买AS/400,全部订单为中联所得,中联借此一举成为国内AS/400领域的头号IBM业务伙伴（这是1992年的事情）.此后,中联又在建行的项目中中标.当时,中联的销售队伍在圈子内外都颇有名气,是各竞争对手挖角的大热门.

吴文熹的加入,增强了中联的技术实力.90年代初,中联除了做IBM产品的分销商,还开始开发银行的核心业务系统.第一单是为建行浙江分行开发应用核心系统,从那时起,中联就跨入了做应用软件开发商的时代.

90年代后期,金融行业的用户开始重视应用软件的开发和应用.在当时来看,如果只做分销,在行业用户那里卖设备只能卖一次；但是软件和服务是用户年年用、天天用的.做软件是经久不衰的生意,相当于软黄金.应用软件开发后来成了中联的主业,并延续至今.从90年代初期到现在,中联已经做到第五代银行核心业务系统了.

除了公司业务转型外,还有销售团队人员流失等原因.1999年下半年开始,中联的分销业绩下滑,2001年中联结束了分销圈子里持续近九年的老大地位.

分销业务拼的是资金规模和资金流转率,分销业务要扩张必然要扩大资金规模.从中联集团股权变更的角度看,90年代后期,中联分销业务增长过快,中联公司的三位自然人股东向新加坡DBS银行和中国香港和记黄埔有限公司举债,后来债转股,新加坡DBS银行和和记黄埔成为中联集团的股东,参与中联的运营.后来和记黄埔收购了DBS银行和自然人股东的所有股份,成为中联集团100%的股东.

和记黄埔的主要业务方向在于地产、药业等领域,而非IT.2009年,和记黄埔将中联转让给安富利,安富利是一家全球IT分销商,在纽约证券交易所上市公司,中联从此成为一家国际化的企业.作为应用软件开发商,被安富利收购之后,中联始终保持独立运营.

业务转型

中联最重要的业务转型是从分销商到应用软件开发商的转型.虽然从营业额上看,软件开发的销售额比分销时期大幅下降,但是利润率明显提高.“转手卖别人的产品赚取的利润,与自己研发、形成产品产生的利润不在一个数量级上.”中联集团中国区总裁奎建生说.

银行主机采购的周期一般是5年左右,而软件是常年在采购的.虽然,银行的核心系统更换也需要几年时间,但是围绕核心系统还有很多外围系统,总有新的需求出现,比如IC卡应用、银联2.1标准改造、二代支付等.核心和外围系统之间还需要开发接口,这些都是常年需要软件开发商来提供服务的.

中联业务转型的另外一个维度是客户群上的变化.上个世界八九十年代,中联的客户主要是工农中交建几家大银行.目前则主做农村信用社、农村商业银行、城市商业银行和最近两三年出现的财务公司.这个变化的第一个原因是五大银行越来越多地倾向于自建IT部门,而减少了对集成商的依赖；第二个原因是,蛋糕越来越小,竞争参与者却越来越多,国外供应商也有一些抛开了合作伙伴直接加入了面向客户的竞争,五大行市场红海一片.出于以上两点原因,中联不得不另辟蹊径,将目光转向了中小银行和财务公司.

财务公司相当于大型集团企业的内部银行.大集团下面有好多分子公司,财务公司统一对分子公司涉及银行的业务进行管理.比如,分子公司之间可以在财务公司进行拆借和票据往来,而不必通过银行,这样可以很大程度上节约财务成本.和银行的业务相比,财物公司没有对私业务,但是对公业务的品类并不比商业银行少,于是财务公司顺理成章地可以应用中联开发的核心业务系统.华电财务公司是第一家采用中联财务核心软件系统