关于汽车销售方面论文范文例文,与汽车后市场决定国内汽车行业的未来(2)相关毕业论文

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(接上期)

二、国内汽车市场发展趋势及其变化

2009年中国汽车产销达到世界第一大国,2010年继续保持这个地位,汽车营销发生更加深刻的变化,汽车行业各类人才不适应的矛盾将更加突出,目前汽车市场出现的主要变化有：

◆由于汽车产销快速增长,汽车制造商加快了网点的扩张,2010年汽车4S店新增数千家.

◆集中交易的趋势越来越明显,从城市发展战略出发,从中国的国情出发,各地方政府大力推动大型汽车市场,特别是大型汽车服务贸易园区的规划建设.

◆随着汽车产销规模的不断扩大,汽车营销的竞争日趋激烈,大型或超大型汽车营销集团在快速增加,不排除外国汽车营销集团的加盟.

◆网上车市和网络化营销高速发展快速变化,正在形成新的汽车营销模式.

◆由于国家鼓励汽车下乡政策的实施,农村将成为巨大潜力的汽车销售市场.其营销模式和渠道变得越来越重要,也必将呈现与大中城市不同的营销业态.

◆随着汽车社会保有量的快速增加,汽车文化、汽车休闲、汽车娱乐、汽车运动将呈现快速增长.

◆汽车后市场变得越来越重要,尽管目前前后市场矛盾突出,但仍然没有引起汽车行业的高度重视.

1　关于目前发展大型汽车园区建设的分析

汽车园区是汽车有形市场的升级换代形势,是汽车市场成熟,汽车消费者成熟,以及中国国情所必须的.可以更适应汽车产业的调整需要,如：汽车下乡,汽车以旧换新,汽车信贷消费,汽车后市场延伸,都能起到发展提高的作用.适应了各级政府对汽车行业发展城市规划的更高要求,城市建设、城市规划,拉动汽车消费,促进集中交易趋势,如各大中城市发展汽车园区带来的实际成果.汽车园区使市场更加活跃,市场更加丰富,可以推动以汽车售后市场带动前市场的发展,以汽车休闲、汽车文化促进市场,扩大社会影响,形成各地方对外的重要窗口.汽车市场与汽车商业地产有机的结合,加快了投资回报,加快了综合配套服务,加大了经济效益,对拉动地方经济发展起到了重要作用.汽车园区易形成区域性大市场,社会影响力巨大,商业氛围浓,社会舆论广泛关注,形成地区的热点,在有些重点地区,形成了汽车销售,二手车交易,汽车汽配、汽车用品物流基地.

(1)汽车园区的概念

汽车园区：它是一个以展示、销售、信息、配套服务为主,并配套以汽车展览、城市休闲旅游,面向全市、全省及国内区域性的,具有国际、国内一流水平的,汽车、汽配、汽车用品的物流集散地.包括：汽车展示、汽车博览、汽车游乐、汽车一站式服务、汽车拍卖、汽车保养维修、汽车改装、汽车体验运动、汽车零配件交易.汽车行业是当今社会行业集中度最高、国际化经营特点最强的行业,因此抢占国内这一市场的制高点,将为该地区确立中心城市、重点城市的地位奠定坚定的基础.

汽车销售学位论文撰写
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汽车消费对某一区域经济拉动十分巨大,随着汽车市场的普及,竞争会越来越激烈,广大汽车消费者已经不满足于一般化的销售,而需要更高水平的销售.服务、汽车园区的创建将充分适应此种变化,功能齐全、运作规范、规模经营、信息权威、丰富多彩等特点将引导地区的新潮流,在这里不仅出市场,还将出思路、出政策、出信息、出人才.

(2)汽车园区的主要功能

◆汽车销售

可在区域内扩大辐射：包括轿车、客车、货车及各类专用车.

◆零部件、汽车用品销售

形成规模、形成集散地.

◆仓储中心(国内外汽车及配件)

◆汽车展示

举办大型汽车展览、展销会,活跃市场永不落幕的汽车博览会.

◆汽车旅游

汽车娱乐城、车迷俱乐部、汽车旅馆、汽车餐饮、汽车竞技,营造特有的汽车文化.

◆汽车网站

充分利用国际、国内互联网的优势,将汽车园区的窗口开到千家万户,为汽车消费者提供实物、媒体、网络全方位便捷的服务.

◆汽车咨询

购车咨询、用车咨询、汽车市场调查、汽车市场行情、汽车营销策划、汽车发展动态等,这里将成为全省及区域内汽车市场信息中心.

◆银行、金融服务网点

◆政府部门一站式服务窗口

◆国内外汽车行业、汽车市场交流窗口

2　关于国内汽车销售集团化发展趋势影响

“汽车后市场”是汽车销售后围绕消费者在使用过程中所需的各种服务构成的市场,包括新车装修、维修保养、汽车用品、汽车改装、汽车检测、配件供应、汽车认证、汽车导航、二手车经营、物流运输、金融服务、出租和租赁、汽车俱乐部,甚至停车场和加油站等.如果说汽车销售是一级市场,那么,“汽车后市场”就是二级市场.2009年关于这个园区的构想,早在公布大郑东新区地域规划时就提出过.在该推介会上,负责牵头的中国汽车用品联合会、中国汽车维修行业协会公布了园区详细的规划图.从规划图上看,该园区地处郑州市北郊柳林镇杨金工业园区,占地2000亩,分三期建成,计划引进企业500家以上,年产值将达到300亿元,实现税收20亿元以上.其中,一期计划开发用地500亩,建成后与郑州市宏达路中国汽车用品第一街形成“前店后厂”的格局