关于房地产销售类论文范文文献,与高职房地产销售高级技能型人才培养的相关毕业论文开题报告

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摘 要 ： 随着我国房地产业的不断发展,房地产营销人才的需求量供不应求.房地产销售高级技能型人才在房地产业的发展中发挥着极其重要的作用.各房地产企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力等应用型房地产销售专人才形成了大量需求.因此,如何能培养房地产销售高端技能型人才已摆在了我们高校面前的一个难题.文章针对这一问题,对高职房地产销售高端技能型人才的培养进行了探讨.

Abstract： With the continuous development of China's real estate industry, the demand of real estate marketing talents is in short supply. Senior skilled talents in real estate sales play a very important role in the development of the real estate industry. The real estate enterprise requires a large amount of application-oriented talents in real estate sales who have abilities in market analysis, marketing planning, product sales and customer management. So how to cultivate senior skilled talents in real estate sales is an urgent subject. Aiming at the problem, the paper discusses the cultivation of senior skilled talents in real estate sales.

关 键 词 ： 人才培养；高级技能型；房地产销售；高职

Key words： talent cultivation；senior skilled talents；real estate sales；higher vocational educaiton

中图分类号：C961 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0294-02

0 引言

当前,我国房地产业得到了快速地发展,这主要是与消费者的消费能力的提高以及对优越生活的追求是分不开的.总体来说,我国房地产业得到了蓬勃地发展,然而,对于某些经营理念欠妥的房地产公司,仍然会出现推出楼盘发生大量积压的现象.那么,如何来培养房地产销售高端技能型人才,这就是摆在高校面前的一个难题.

如何写房地产销售一篇好的本科论文
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本文主要以这个难题为主要线索,提出了高职院校应该如何加强房地产营销技能型人才素质的培养,即需要对该专业的学生的“能力”“技能”进行提高,只有做到上述几点,才能够培养出高素质的房地产营销人才.

1.高职房地产销售高级技能型人才的培养的现状

目前,国内对房地产销售人才的需求量大,并逐年在增加,但是国内的高职院校中大部分没有专门设置房地产销售专门,从事房地产营销工作人才大部分毕业于房地产经营与估价专业、房地产开发与经营专业和市场营销专业.由于专业的影响,大家对房地产以及市场营销相结合的知识有一定的局限性.同时,在我国高职房地产相关专业和市场营销专业教学的发展中,相当一部分高职院校是根据本科专业四年制的人才培养方案和教学计划,进行简单的压缩后形成的“本科压缩型”教学模式,即在本科教学计划的基础上去掉一些较难的公共基础课,教学内容比本科生相对简单一些,但是这种教学模式和结构不能适应社会对高职人才的需求,而且许多高职院校也不能体现职业教育的特色.

2.当前时期下高职房地产销售高级技能型人才培养存在的问题

当前,随着我国房地产业的不断发展,使得房地产营销专业人才成为非常紧俏的人才,这就需要高职院校能够培养出与房地产业发展相吻合的高层次以及实践能力较强的房地产营销人才.但是,根据笔者多年的教学经验发现,当前我国高职院校房地产相关专业人才的培养过程中却存在着某些较为突出的问题.下面就将这些问题进行着重地阐述.

2.1 专业知识结构体系不合理 由于目前高校基本没有专门设置房地产销售专业,而从事房地产销售的人才大多为房地产相关专业或市场营销专业的人才.他们对市场营销知识和房地产专业知识掌握得不够全面,没有形成完整的专业知识结构体系.因此,在实际工作中,是否能完全掌控和胜任房地产销售工作有一定的局限性.

2.2 实习实训基地不配套,学生缺少实践平台 对于房地产销售专业,实践教学环境需要校内外的实习实训基地配套完备,但是现阶段有些高职院校投入明显不足.有些高职院校只是进行简单的课程实习,如房地产市场营销课程的实习,并没有完成达到掌握房地产销售技能的要求.而对于一些校外实践基地,大部分是利用最后一学期的顶岗实习来进行,这种实习方式存在的主要问题：一是大部分学生已忘记了之前学习的房地产营销理论,在实习中很难把理论和实践结合起来.二是虽然学生能把知识进行融会贯通,但专业课程已经基本完成,不能达到及时反馈,督促学生学习的作用.

2.3 校企脱节,信息不畅 根据当前我国的职场的发展不难看出,我国职场正在朝着两个极端的方向发展,即一方面用人单位是求贤若渴,而另一方面大学生却存在找工作难的问题.大部分高职院校的校企合作基本流于形式,学生基本没有到企业进行顶岗实习,充其量只是让企业的一些专家到学校进行讲座.学生走不出去,教师也是“闭门造车”,没有任何的专业实践经验,就直接参与教学活动,根本不了解市场需要什么,本专业应该培养什么.因此,造成了培养出来的学生得不到社会的认可.

2.4 合作意识与技能协作有待加强——团队协作较弱 对于房地产营销而言,对人才的首要要求就是一定要注重团队合作精神,在房地产实际营销过程中,如果一个人单干是永远也不能完成得很好.但是,这反映在实际生活之中,由于每位学生的个性有较大的差异,而且学生的个性也十分之强,那么这就导致了在工作上很难融入至一个团队之中,从而这就引发了学生个人的团队精神不足.笔者认为,若要能够与现代房地产营销的发展步伐相吻合,那么这就要求学生能够对综合性的知识加以学习,尤其是对团队协作精神方面的历练.

3.高职房地产销售高端技能型人才培养的建议

3.1 针对目前专业房地产销售人员需求量的情况,部分有能力的高职院校可增设专门的房地产销售专业,以培养专业的房地产销售人才.另外,对于部分设立了房地产相关专业或市场营销专业的院校,可以在大二以后,分出房地产销售的专业方向进行培养,形成合理的专业知识结构体系,以满足各房地产企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力等应用型房地产销售专人才形成了大量需求.

3.2 专业的人才培养模式与行业岗位结合.高职房地产销售专业教育是以市场为导向的,其教学内容的设置也应该以市场的岗位群要求为主导,依据个业需求和岗位群要求分群出若干项目,围绕这些项目,分析其必须的工作职责要求,提练出所涉及的学科知识、技能和素养.在课程设置和课堂教学过程中,必须围绕这些学科知识、技能和素养进行.

3.3 教师应定期到企业进行实践锻炼,增加实践操作技能和实际工作经验,有利于更好地完成实践教学,避免理论与实践脱节.另外,增加学生实习实