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[摘 要 ] 随着产品生命周期的大大缩短,市场的极度细分和饱和,导致基于传统纵向营销创新的成功率不断下降.在这样的背景下,企业就应该学会运用横向思维进行水平营销,通过对产品作适当的创新来产生新用途、新情景、新目标市场以开创新的类别,从而重组市场.
[关 键 词 ] 横向思维 水平营销 重组市场
在经济全球化的背景下,随着科技创新速度的加快,以及人们的生活方式和消费需求偏好的不断变化,使得许多产品的生命周期在大大缩短.再加上国内外企业间激烈的市场竞争,导致了市场的极度细分和饱和.在这样的环境下,我们不难得出一个显而易见的结论:有效的营销创新是企业发展的关键.
但是,传统的纵向营销创新模式,往往使我们看不到其他创新的可能性,从而错失很多良机.其原因在于,它始于需求分析,进而确立可能成为潜在市场的群体和情境.这样界定的市场通常被认定是固定不变的.从短期效应来看,通过对市场的界定,然后运用市场细分和定位的手段,使得企业能够根据消费者不同的需求偏好,选择不同的市场,并