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据统计,平均不到6分钟就诞生一家加盟店,特许经营业高速发展.“借他人之梯,登自家成功之楼”,分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享总部支持,特许经营圆人们创业梦.然而,有了这么多保障,很多人看着别人赚钱,自己却赔个底朝天.为什么呢

“胆商”时代不再

在申城的大街小巷,便利店已是遍地开花,下岗待业在家的王先生也打算开一家.然而短短3个月,不但投入的三四万元血本无回,还亏掉了2万多元,只好关门了结.王先生不明白为什么人家赚得盆溢钵满,而自己却刚开张就铩羽而归.

上海震业财务咨询公司董事长王震寰为其剖析原因:从市场上看,王先生的门店处在大型超市和众多小型便利店的夹击中,经营空间已十分有限,从经营角度分析,小店临近一间写字楼,本来可以做好小零食的大文章,但遗憾的是王先生只注意到周边居民,这就造成货物不对路等不分析透市场就盲目投资,不因时创新却坐等商机,不懂营销随心而为等原因,造成王先生的第一次创业过早“夭折”.

如今,靠敢闯的“胆劲”赚钱时代已经不再,靠智商和情商,懂得经营之道,精于与顾客沟通才能在现代商界拥有一席之地.虽然特许加盟有共享经营方法、产品技术的优势,但是方法得由自己消化、应用,客户群得由自己掌握、沟通,正所谓盟主领进门,修行靠个人.

经商怕“入错行”

业内人士认为,定位就像把舵,定得低些高些都没关系,可以随时调整,但是如果定错,“万骨皆枯”.

经营手机时尚饰品的阿伟,在入行前很敏锐地感觉到此行业投资门槛低、利润可观、很有发展空间.但是经营了半年,阿伟仍然失意商场,存货积压了一大仓.原来搞技术出身的阿伟,虽然对市场前景分析很到位,但是却缺乏时尚敏感,不善经营,人家火什么才卖什么,而这时却只能抓到潮流的尾巴,坐等压货.其实,阿伟完全可以进入技术门槛较高的行业,一来比较符合自己的专业特长,二来弱化了营销方面的缺陷.

在了解项目前,先要了解自己的专长、性格、资金承受力、场地优势等等,综合权衡进行选择,才能最大限度握有胜算.

像选郎君一样选盟主

在盟主处了解项目时,听了推介小姐一句“你再犹豫,这小区的代理商就签给别人了,有好多人和我们接洽呢！”本来还心存犹疑的小张,急于求成,首次见面就签下合同.没想到生意一直不佳,小张这时才想到向咨询专家求助.专家认为:“其实选择加盟项目跟找对象的道理一样.选郎君时,要左瞧右挑,同样在加盟时也要对项目、盟主的各个方面进行全方位的了解.”

怎样选择盟主专家有高招.首先要考虑加盟方的盈利能力.可以通过到公司查看账目、到行业协会了解情况、请咨询专家把脉、到其它加盟店询问等渠道获得信息进行判断.

其次要选择帮你赚钱,而非赚你钱的加盟商.这可以从合同中是否含有霸王条款、商品是否有市场竞争力、设备是否能及时保养保修、是否有价格和培训等优惠政