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医药销售人员,推荐新顾客能更快和更好地发展业务.如果没有利用推荐式销售,将失去25％的潜在业务.赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员.最佳的方法是通过现有顾客,推荐潜在的顾客.

潜在顾客由所了解的人推荐,这样,就可以缩短熟悉潜在顾客的过程,而且,建立在友谊、熟人和业务关系基础上的共同点,还可以帮助缓解销售过程中初步接触了解阶段的压力.可以通过被推荐的潜在顾客,扩大销售的关系圈,进而利用这个关系