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2011年3月1日,浙江苏泊尔家电制造有限公司在美丽的海滨城市厦门举办了2011年度经销商嘉年会,暨浙江苏泊尔家电制造有限公司成立十周年庆祝大会.苏泊尔股份有限公司董事长苏显泽,苏泊尔股份有限公司总裁戴怀宗,苏泊尔股份有限公司副总裁徐胜义苏泊尔股份有限公司副总裁、家电制造有限公司总经理王丰禾、苏泊尔家电制造有限公司营销总监胡强和苏泊尔公司多位领导以及全国几百家经销商,参与了此次嘉年华盛会.

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本次嘉年华会议是从苏泊尔股份有限公司董事长苏显泽与苏泊尔河南、四川和沈阳三位核心经销商共同点燃象征着“融创2011”的火炬开始的.

苏泊尔股份有限公司总裁戴怀宗在致辞中首先感谢了全国的经销商多年来为苏泊尔电器发展所做出的巨大贡献.随后,戴总回顾了苏泊尔股份公司在2010年取得的一系列成绩.数据显示,2010年,苏泊尔股份公司保持了较快的业绩增长幅度,尤其是小家电事业部整体业绩增长显著.

在品牌建设上,通过持续而高效的推广,苏泊尔电压力锅,电磁炉,电饭煲和豆浆机等多个品类在各自的行业竞争中不但取得了较好的业绩,同时更获得了较高的品牌美誉度.而最为业界所关注的就是2010年苏泊尔与迪士尼的合作.这一举措一方面提升了苏泊尔的品牌时尚感,争取了更多家庭和年轻女性消费者,同时,融入迪士尼的时尚元素之后,增加了苏泊尔产品的差异化.这一合作,无疑让苏泊尔在细分市场上建立了竞品无法逾越的竞争壁垒.

在制造和研发方面,苏泊尔电器事业部下属绍兴、杭州两大基地,在人员少量增加的情况下,劳动生产率大幅提升,较好的满足了市场销售订单的需求.

在渠道拓展上,2010年苏泊尔在全国新开了305家生活馆,这使得苏泊尔生活馆的总量达到了805家.销售同比增长106％,其中355家位于县级市场的苏泊尔生活馆已经具备了对乡镇的分销能力.

在分析2011年的市场发展时,戴总认为,2011年中国的经济仍将保持平稳增长,但要面临诸多的不确定因素,尤其是通胀压力增大,对经济有较大的影响.在城镇化发展的带动下,三四级市场的消费潜力快速爆发的大背景下,小家电行业仍将保持高速增长.然而,竞争的加剧,使得家电行业强者恒强,规模制胜的趋势更加明显.

戴总的发言不但肯定了苏泊尔股份公司2010年所取得的成绩,同时也让在座的苏泊尔人和广大的经销商看到了苏泊尔未来的蓝图,坚定了所有苏泊尔人奋勇争先的信心.

随后苏泊尔电器事业部总经理王丰禾为经销商做了“做强品类,提升规模”的主题演讲,再次引起了在座经销商的关注.2010年,苏泊尔电器事业部实现了较高的业绩增长.其中豆浆机,电压力锅,电热水壶,电饭煲和电磁炉的增幅均超过行业平均水平,豆浆机更是创造了翻番的业绩.苏泊尔销售规模的增长中,FA／3C都取得了超过行业平均的增长幅度,还获得了沃尔玛颁发的“最佳持续成长贡献奖”和国美颁发的“最佳业绩奖”及其它零售系统的奖项.

规模制造和产品研发一直是苏泊尔电器最重视的.2010年,苏泊尔绍兴基地的规模取得了飞跃,该基地引进全球先进的自动化生产设备,同时SEB订单转移带来了全球领先的技术工艺提升和规模的扩张,这将使得绍兴基地的制造水平得到进一步提升.2010年,绍兴基地还引进了检测中心,该检测中心成为SEB亚太地区的检测机构.

王总认为,2010年是SEB和苏泊尔融合取得突破性进展的一年.不但年度的转移项目全部完成,先进的技术工艺,科学管理流程也提升了苏泊尔的竞争力,文化与团队的融合,增强了苏泊尔公司整体的可持续发展能力.

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在2010年各项工作顺利推进的基础上,2011年,浙江苏泊尔电器事业部战略主题是“做强品类,提升规模”.其中智能电压力锅,豆浆机作为强品类的重点,提升市场份额是最关键的任务电磁炉、电热水壶等成熟品牌的市场重点是依靠产品的差异化参与市场竞争.

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为了做强品类,提升规模,苏泊尔电器2011年将加大品牌推广的力度,导入迪士尼产品系列,扩大品牌消费向时尚年轻化群体的延伸,运用SEB的技术和品牌优势,向非厨卫家电产品做宽度的延展.其中,豆浆机的技术研发上,苏泊尔将重点拓展中高端产品线,丰富全品类的产品系列；电压力锅将持续应用技术优势扩充产品线,电饭煲方面将应用IH技术引领行业变革,电磁炉则依靠滑控+高能效产品,提升苏泊尔产品中高端的竞争力,苏泊尔同时将推出新设计理念的电热水壶,而苏泊尔在非厨电类产品的拓展将充分利用SEB的品牌和产品优势,以电熨斗,吸尘器等家居电器产品为主.

在分析2011年的渠道增长点时,王丰禾认为,针对目前小家电行业渠道发展的特点,苏泊尔电器事业部制定了在一二级市场打终端阵地战,提高单店产出；三四级市场扩大覆盖,巩固网点的

关于营销管理方面论文例文;存活率,扩展NKA渠道,提高终端覆盖率,拓展电子商务和团购渠道等几项具体的措施.

为此,苏泊尔将实施“大、强、深、精”的渠道营销战略.大,即提高终端经营品质,提升单店产出,扩大整体规模,强,即强化多品类营销管理,提升市场占有率,深,即持续开拓,提升网络覆盖,巩固网点的存活率：精,即厂商携手共同提升运营能力及管理体系.

如果说戴总的演讲让所有苏泊尔人看到了苏泊尔股份公司整体的宏伟蓝图,那么,王丰禾总经理的讲话则为在座的苏泊尔电器的团队和经销商吹响了2011年战斗的号角.

在2011年的各系列新品展示之后,浙江苏泊尔电器事业部对2010年的优秀经销商以及与苏泊尔电器合作十年以上的经销商进行了隆重的表彰.

成都鑫三荣商贸公司,郑州锦逸商贸公司、沈阳苏泊尔销售公司、太原顺波商贸公司,北京洁美乐商贸公司,天津大港倾心商贸公司等几十家来自不同地区,业绩突出的经销商,分别获得了苏泊尔小家电事业部颁发的不同奖项.同时,二十余家与苏泊尔电器公司合作十年以上的经销商获得了“十年贡献奖”.有经销商表示,苏泊尔是一个非常有潜力的品牌,十年前,苏泊尔电器从零起步,今天,苏泊尔已经成长为中国小家电行业的领军品牌.十年来,经销商经历了苏泊尔电器从初出茅庐到成为行业最具竞争力的品牌的整个过程.这一过程是苏泊尔和经销商共同成长,风雨同舟的十年.未来,经销商还会与苏泊尔并肩,为苏泊尔品牌的发展做出更多的贡献.

苏泊尔电器总经理王丰禾认为,“融”表达的是苏泊尔与所有经销商的关系.优质的经销商团队是苏泊尔的核心竞争力,苏泊尔和经销商不仅仅是生意伙伴,还是亲密的朋友,双方的关系不是博弈关系,而是共同面对市场,共同投入,共同成长,共同分享成果.

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