工程机械类论文范文例文,与三一重工跃龙门相关论文提纲

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三一重工在近乎国企垄断的装备制造业突围,成功的原因是企业战略的实施每一步都正好踩在鼓点上.

梁稳根的愿望提前实现了.8年前,三一重工,股份有限公司（下称三一重工）刚刚登陆A股时,梁稳根曾提出自己的构想――计划用10年的时间,把当时还像“个体户企业”的三一重工打造成一个世界级、有品牌影响力的跨国集团,并跻身全球工程机械企业前三强.

而这一切的实现仅仅用了不到8年的时间.2003年,三一重工初登A股市场之时,公司净资产只有6亿元.8年后,三一重工总资产达到了497.52亿元（截至2011年6月30日）,市值超过了1000亿元――至少是上市之初的130倍.三一重工的产品在国际一系列大型救援活动中,以中国品牌的名义高调亮相,无疑三一重工已经成为具有国际影响力的大型公司.而今年6月,三一重工在德国建设的工厂正式投入运营,三一重工完成了跨国企业的“质转变”.

海外战略：去德国开厂

2011年6月21日,三一重工在德国开设的工厂投入运营,这是梁稳根向世界装备制造大企业迈进的一大步.这位已近花甲的湘商对此表示,三一重工在强手如林的德国投资建厂,旨在将三一重工的成本优势与德国的技术优势结合,通过与强手过招,在这一全球工程技术的心脏地带拥有一席之地.

而这需要回溯到2007年,那年三四月份的一天,德国北莱茵-威斯特法伦州（Nordrhein-Westfalen,下称北威州）投资促进署接到三一重工发送的一封电子邮件,表达了想在德国寻找一块空地投资建厂的意愿.

这封电子邮件,成为北威州和三一重工联姻的起点.不过,北威州,甚至德国,并不是三一重工最初唯一的选择.三一重工此前考察了欧洲其他国家,但最终选定德国,这个代表当今工程机械最高端技术的国度.

魏德曼（FrankWeidtmann）,给人的第一印象是神情严峻,不苟言笑.作为北威州投资促进署负责中国项目的经理,他说起话来有些低沉,但却不乏德国式幽默,而且落实三一重工这个项目也成了他个人野心的一部分：“我们重视三一重工项目,必须是在这里,除了它的投资规模大,还有就是我不允许我的竞争对手得到这个项目.”

作为项目经理,魏德曼始终积极地跟三一重工保持着密切联系,并对三一重工提出的任何跟投资相关的要求尽量予以满足,包括帮忙建议工厂的选址,并陪同到处去看土地.

为了赢得三一重工这个大客户,就算为了一次谈话,魏德曼也会与北威州贝德堡市市长飞到上海；北威州投资促进署总经理华佩,则曾和当地一名政治人物两次飞赴长沙拜访三一重工总部,目的只是希望他们到北威州来投资

最终,魏德曼带有些许“私心”的努力让他得到了回报.优良的服务让三一重工最终选择了北威州.2008年5月,三一重工在北威州的经济文化中心科隆市注册成立了德国分公司,计划投资1亿欧元,在离科隆约40公里的贝德堡――一个古老而安静的小城――投资建厂并成立一个研发中心,整个产业园区占地面积24.8公顷.

当然,人才优势也是三一重工选择在德国设立工厂的重要原因之一,三一德国有限公司董事长贺东东说：“在整个欧洲,工程机械之都应该说是在德国,在这里更容易找到人才.其次,德国本身也是最大的市场之一.”

进入德国市场,并成功设立工厂和研发中心,在一定程度上说,三一重工所代表的不只是一家企业行为,而是中国装备制造业向世界最强国家迈进的一个信号.机械制造作为德国最具创新能力的行业之一,目前,全球28%的机械制造专利由德国公司申请,其拥有6100家在价值链上的公司和超过93万的受过良好培训的技术员工.

因此,三一重工的这一举动受到了中国国家领导人的重视.2009年1月29日,三一重工和北威州在德国首都柏林举行了合作签字仪式,中共中央政治局常委,国务院总理温家宝与来自德国东部的物理学博士女总理安格拉默克尔（AngelaMerkel）共同出席了这一签字仪式.

两年之后的2011年6月21日,筹备了三年之久的三一重工德国贝德堡产业园正式投入生产.在开业典礼活动上,露面的除了有北威州经济部长福克斯贝格、中国驻德大使吴红波,还有湖南省委副书记、省长徐守盛.

这位在三一重工德国产业园签字奠基以后才调到湖南任职的省长对于三一重工的表现给予了很高的评价：近年来,三一重工大力实施国际化战略,努力推动工程机械产品走向世界,积极在境外建设制造工厂和研发中心.三一重工德国产业园项目的建成投产,必将有力提升三一重工在欧洲市场的竞争力,为贝德堡市创造新的就业岗位,为当地经济社会发展作出贡献.

创造就业岗位也是魏德曼考虑的问题之一,他表示,不让竞争对手得手的个人野心并非没有原则.在欧洲整体陷入债务危机,经济不景气的现实之下,魏德曼说：“最重要的是三一重工创造了非常多的就业岗位,因为它是一个制造型企业,一旦成立,就会创造很多的就业.”魏德曼这个解释道出了北威州花如此大的精力吸引三一重工的根本理由.

事实上,三一重工落子德国也给当地经济发展注入了新鲜血液.自2009年1月签约之后,三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资,雇佣德国员工100多人.

而三一重工在德国的项目达产后,年产工程机械产品3000台,预计将实现年销售收入3.5亿欧元.对于外界的诸多猜想,贺东东表示,与强手正面交锋,三一重工已经积攒了一定的底气.2009年,三一重工超越了德国的普茨迈斯特（Putzmeister）,成为世界上销量最大的混凝土泵制造商.

在你的地盘上进一步超过你,成为三一重工进军德国的伟大使命,亦是三一重工海外战略的重要一步.

资本战略：从分家到入市

1994年11月,梁稳根召集三一当时驻守在涟源和长沙的兄弟,一起到长沙的潇湘城宾馆开会,明晰当时两个不同属地公司的产权.这是梁稳根与唐修国、毛中吾、袁金华和向文波四位兄弟创业多年来第一次“分家产”.

据向文波、唐修国、王佐春回忆,从梁稳根宣布方案到通过,连10分钟都没用.梁稳根的方案是,涟源材料厂的股权,梁稳根、唐修国各21%,毛中吾、袁金华各20%,翟登科11%,王佐春5%,向文波、周福贵各1%.

当时的三一还处于负资产状态,于是,梁稳根让自己背负了56%的“债务权”,唐修国、袁金华、毛中吾各占8%,向文波7%,周福贵12%,王佐春1%.

对于这样的分权法,唐修国和王佐春说：“没人提出异议,大家觉得梁总即使在涟源材料厂占50%都不为过.他不计较涟源厂的利益,长沙这块就更没人计较了.”

梁稳根决定这么分掉自己的“家产”,从某种程度上说是其让几位兄弟与自己一起置之死地而后生.而从之后三一的发展而言,这次梁稳根“分家让利”是三一由家族企业向现代制度企业迈出的第一步.三一至此由一个人管理一家企业变成为一个团队管理一家企业,这也是随后三一重工成功登陆A股之前最基础的一次股份制改造,这一年是三一重工上市的9年前.

9年后的2003年6月18日,基于梁稳根把“家产”拆分后,让一家私营企业变成了民营股权制企业,三一重工酝酿多时的上市计划,终于落地.不过,这比同在长沙的中联重科（000157.SZ）上市晚了近三年,比徐工集团控股的徐工机械（000425.SZ）上市晚了近7年.三一重工首次正式公开发行股票6000万股,每股发行价格15.56元,实际募得资金近9亿元.

技术战略：赢在身怀绝技

上市之前,三一重工的状况并不太好,总资产只有11.53亿元,但

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