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谭海燕：刊社可能希望应用能涵盖多层次需求,集成信息、服务、娱乐等功能,那么对平台方而言,是否难度更大了
贺世铭：技术实现都不是问题,问题是杂志社要想清楚自己的目的：赚钱、品牌、占位、造影响,到底哪一个优先第一阶段,第二阶段,第三阶段,排出时间表.把各个时间段该做什么规划好的,最后绝对是强者.
谭海燕：根据目前的数据,各位纸刊和新媒体的用户重合度如何
王嘉伟：有重合度,但我们发现买了手机版或pad版的读者,许多还是会去购买纸刊.一是有个时间差的问题,我们甚至有个大胆的想法,iPad上刊时间要早于纸刊.纸刊覆盖的区域无论怎么做不可能突破了,我们准备通过pad平台去做更大的市场.
贺世铭：这就是最聪明的想法.
谭海燕：贺总为何如此认为
贺世铭：iPad、i
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谭海燕：掌媒iPad版本是做的原版阅读吗
贺世铭：掌媒此前一直做原版阅读,走到现在阶段发现原版阅读未来可能会走不下去.iPad、iPhone等新兴载体上是浅阅读,手机是重要发展方向.下一步阅读将走入新模式,新媒体可能出现“非期刊”,不受周期容量的限制.未来新媒体将越来越碎片化,内容有可能适时更新,只要能满足读者的阅读需求.
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谭海燕：是否收费也是很重要的问题,各位如何做、如何看
贺世铭：我认为五年内收费不现实,我们的用户曾一次性充值500元,但这种案例是极个别的.
王嘉伟：我们《中国新闻周刊》新媒体内容暂时还没收费,今年有收费的计划.
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刘进洋：但和其他中国大部分期刊杂志一样,收益较低,初期我们考虑以免费来提升品牌.等条件成熟时考虑收费或者间接收费方式(如告).
田晶晶：我们意林新媒体产品目前也是免费,我们曾有过实验,单本客户端免费时有几万、几十万下载量,但一旦收费就寥寥无几.
赵刚：国外免费和收费的转化率是10％到15％左右,但国内更少,但收费环境总体在往好的方向发展.支付渠道的障碍目前可能是一个方面,我们平台也有人民币支付手段.支付流程走过一遍之后就不再是难题.
《中国国家地理》客户端实行部分内容收费.这可以借鉴的,可用免费内容吸引用户,将深度阅读和浅层阅读结合并区隔开.
谭海燕：什么样的内容适合收费
贺世铭：《男人装》的iPad应用程序一个月就收了5万美金,其在掌媒的下载量也不错.为什么其内容是优质的,有足够吸引力.此外垄断性内容也有市场,新媒体把内容用不同形式分发出去,不要别人做什么形式,就做什么形式,最终将内容和读者、内容和产品、内容和渠道一一对应起来.
谭海燕：请艾德思齐的红梅介绍下告主对收费策略的看法.
王红梅：告公司对收费免费其实不敏感,它们希望打出品牌,当然最好给一段时期的免费期.
谭海燕：在告赢利上,各技术服平台有哪些突破还有哪些支持和保障
张帆：今天来之前,我还在给版权方核对告(收益).其中《IT时代周刊》五月份的告收益差不多2000多了,虽然刊社的告费目前收益还比较少,但可喜的苗头是,我们六月份的告位已排满了,增长趋势很强.
去年我们的关联公司艾德思奇做了告联盟平台mobiSage,我们不只运营到app梦工厂开发的app应用上,品牌大客户比如平安保险,其它厂商开发的app应用上的告条也通过mobisage移动告平台来经营.如,《汽车运动》、《京华时报》、读览天下、奇艺视频、扎客、极阅、搜狐视频等iPad应用.
贺世铭：有杀手级软件,我就可以挖一个金矿,现在我们也考虑跟艾德思奇这样的告公司合作,同时我们也搭建了自己的告销售团队,可以实现智能化告匹配及对用户行为的分析.实践后发现,匹配之后对告主认知告价值有提高.
赵刚：告我们也在做,个人认为,更好的方式是与原有纸刊相参照.很多杂志不一定适合嵌入告条的方式,可以尝试直接谈告,做到内容里.定价上,互联网模式不一定适合移动新媒体,告代理公司认可iPad等新媒体的告价值等价于传统互联网告的2倍到3倍,我们却认为可能在100倍,这样就很难实现统一.
但可喜的是,去年告主还好像还没有将预算投向新媒体的意识,今年感觉就有很大转变,年底应该有更多预算投放到新媒体.同时告的成熟需要数据支撑,第三方认证很重要.
谭海燕：这方面协会正在做一些工作,一是告投放形式的规范化,我们希望为告主和代理公司节省时间；二是针对告投放的价值衡量问题,我们将配套建设第三方的数字杂志发行数据认证.
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