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电商的本质,其实就是零售.零售就是从多点集合到多点分散.电子商务只不过是用互联网平台做零售.从厂商处买东西,然后再卖给顾客.B2C客户是分散的个人,这纯粹就是零售.客户是单位的话就是批发,这就是电子商务.
零售的流程,不外乎产品的组合到产品的分类,从陈列、定价到促销.电子商务现在不就干这些事么?
互联网长尾理论我一直认为都是骗人的,不但在电商这块不成立,无论在哪块都是理想主义.这个世界是动态的,顾客是流动的.当你做得足够大的时候,顾客也是分类的.人的个性不一样,需求肯定不一样.大多数需求又可以分成一些类别,这就会对应出现小众市场和多分类市场.一旦出现多分类市场,针对这个市场需求,就会出现更好的、更专业的供应商.
我们为什么单独成立缤购卖化妆品,而不是把它放到原先的红孩子的网站上?因为母婴客户只有三年的购买期,到第四年她就不买母婴产品了.就如同婚恋网站,找到另一半后就不再上婚恋网站了.红孩子的用户,在女性没怀孕之前是我们的顾客,孕期结束之后就有可能不是我们的客户了.
亚马逊是有长尾概念的,它并购Zappos之后还继续让Zappos独立做,因为有些能力不是亚马逊短时间内能搞定的,需要慢慢建立.
怎样撰写电子商务学位论文
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为什么那么多高端零售市场开不成集贸市场?因为零售市场和集贸市场的需求是牛头不对马嘴,这就好像北京的动物园服装批发市场不可能加入燕莎的品类一样.从理论上讲,这是很容易实现的.其实不然,物以类聚,人以群分.人在一个正常的环境下,不仅仅是一个产品的需求,还有情感需求和环境需求.
中国平台类型的电商,大都是貌似长尾,在品类扩充的路上难免有些消化不良.这也是营销额翻倍增长却依旧赔钱的原因.
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中国发展速度太快了,很多创业者并没有本行业的从业经验,或者创业者不是该行业中特别有经验的人.中国又缺乏西方职业经理人这个环节,如果你在某个行业浸泡两年,行业的动向、人脉关系,包括对业务的管理和把控,与跨行创业的人相比,肯定不在同一段位.而且现在很多年轻人没有经历过任何公司的洗礼,也没有碰到一个公司由小到大的一个过程,就裸奔上路了.
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通常融资的时候,大家都喜欢讲故事,这并不是每个创业公司都会讲的.有可能是VC讲给大伙儿听的,创业人就学会了,最后再讲给VC听.大伙儿变成皇帝的新装,谁都不说.
中国的VC和国外的VC也不太一样,投B2C领域里的VC有几个是零售出身的?投互联网技术型公司的时候,有几个是做技术出身的?可能一个VC做成后,大家就跟着投.
不成熟的VC和不成熟的创业者相遇,就变成不投创业者死了,投了后VC又不知道什么时候能尝到熟鸭子.所以又出现了今年和明年所谓的电商过冬的现象,我觉得是一件好事.让大伙儿冷一冷,对于融大钱的人和没融到钱的人,往往是不正当竞争的.而中国也没有电子商务的政
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中国发展特别快,无论VC还是创业者,路人皆知的走向,便是大家都趋于理性,回归本质.相信造血能力和盈利才是企业的本质.整个市场更趋于理性和规范.大的和小的或将重新洗牌,一切皆有可能.
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