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最近去青岛出差,见到了大学同宿舍同学Daniel,十几年不见,谈天说地,自然聊到了他的外贸企业生意经.他提的一些问题和想法对于外贸企业非常具有代表性,于是将主要观点进行整理并分享.

外贸企业“三问”参考属性评定
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第一个问题：外贸企业如何更好地生存?当前形势下,人民币不断升值,出口压力倍增；另外,企业经营成本不断攀升,国内制造业成本优势几乎消失殆尽.怎么办?这是摆在外贸企业面前很现实的问题.

Daniel在2000年左右涉足外贸,开始也以出口为主.那时出口并不难做,只要跑得勤,不愁没订单.慢慢地,出口形势日益严峻,生意越来越难做.他分析了一下当时形势,发现问题有两方面：一是出口技术含量低,能做的人很多,小企业没有竞争优势；二是人民币升值,对出口越来越不利,反而对进口有利.

《孙子兵法》中,孙子指出用兵必须“经之以五事,校之以计,而索其情：一日道,二日天,三日地,四曰将、五日法.”企业经营也必须把握“天”和“地”的因素.“天者,阴阳、寒暑、时制也.地者,远近、险易、广狭、死生也.”根据形势,企业要慎时度势地调整经营策略.于是,Daniel开始研究和思考中小企业在进口方面的机会.“我开始关注和研究国内需求,利用政府资助,主动走出去参加一些展会,从进口贸易中发现机会.这逐渐成为我的优势,而这一点,国内很多外贸企业做不到.”

第二个问题：中小外贸企业如何做大做强?说到这点,Daniel感慨万千.“直到现在我仍然在摸索：外贸企业实现几千万规模并不难,但是要想发展得更大,必须要在用人方面有突破.”外贸企业最重要也最难得的资源,就是业务员.业务员的素质和能力,直接影响客源是否稳定、交易条件是否有利,以及风险是否可控.然而,挑战恰恰在于此,培养一个好的业务员至少要三五年时间,有时还需要赔上一些损失换来经验教训,但却很难留得住.他们要么另谋高就,寻求更好的发展平台,更多的是另起炉灶,带走客户关系.

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在《孙子兵法》中,孙子指出,“将听吾计,用之必胜,留之；将不听吾计,用之必败,去之.”鉴于此,外贸企业业务员的发展可以设计成三个阶段A

关于外贸企业类论文范文参考文献306;初始阶段,业务员以学习为主,直到具备经验并能胜任工作；第二阶段,业务员可以独立开展业务,并从中总结经验教训；第三阶段,业务员成为企业的合伙人或管理者,他们承担经营责任,负责某些领域或者地区内的业务,并分享企业经营成果.企业的发展壮大,无法依靠一个人的力量.只有培养一批能力突出、对企业忠诚的业务骨干,才能不断地开拓新的业务.

怎样撰写外贸企业本科论文
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第三个问题：外贸企业如何应对竞争?一言以蔽之：外贸企业必须转型.传统外贸企业依靠信息不对称来发现机会,比的是差价,通过低买高卖赚取差价而获利.随着电子商务的发展,商业信息和贸易机会透明化程度越来越高,企业因此必须转变经营理念,重新定位.应对这一形势,Daniel的建议是,“外贸企业必须从市场调研中发现商机,并通过增值服务来为供求双方创造价值”.

《孙子兵法》中指出,“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也.”无论外界条件怎么变,外贸企业在每一产业链中扮演的贸易角色仍然没有变；但进出口什么、从哪里进、出到哪里,却是要“庙算”的,也充分体现企业的业务水平和竞争优势.一方面,要通过市场调研寻找生意机会,锁定稳定可靠的货源；另一方面,要掌握终端需求,建立销售渠道并提供配套服务.

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