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很多人还很难忘却几周前,阿里巴巴15亿美元上市的辉煌,这是自2004年谷歌(Google)IPO以来,规模最大的互联网相关公司发行,而阿里巴巴已经开始了更为大胆的出国行动

开会!开会!开会!

“阿里巴巴进军日本市场”就此议题,11月16日,阿里巴巴高层整整开了一天的会,从上午9点到晚上7点,中间几乎没有停歇.

尽管会后,阿里巴巴集团副总裁、中国雅虎副总裁兼通讯事业部总经理沈建明以及媒体公关负责人陶然不愿过多透露具体计划,但可以肯定的是,阿里巴巴与日本电信集团软银(Softbank)最早将于明年成立一家合资的软件公司,总部在日本,共同拓展日本市场,同时也宣告了阿里巴巴海外战略正式开局.

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捆绑出国成第一

上市之后,手握15亿美元现金的阿里巴巴集团董事局主席马云无疑要考虑自己的国际化之路了.“开通日文网站将是阿里巴巴进军日本的首要步骤,随后将开设西班牙文网站.”陶然告诉记者.

其实,马云早已确定日本为其走出国门的第一站.日本拥有庞大的外贸需求,更有寻求贸易信息、贸易伙伴的强烈需求.早在阿里巴巴赴港上市前后,马云与软银公司总裁孙正义就已开始接洽往日本发展的议题.

马云曾表示,开拓日本市场将会是阿里巴巴向国际市场扩张的战略重点,并称阿里巴巴在日本将主要针对中日双边贸易.这一想法正与孙正义对接.在谈到进军中国市场方面,

关于互联网相关论文范文参考文献孙正义表示,软银的战略是通过合作伙伴来进军这些行业,并以此将其在日本所取得的成功推广到中国.

关于更多新合资公司细节,孙正义在中国澳门参加亚洲移动大会间隙时向媒体透露,目前双方仍未确定过多细节,但是,软银将在合资公司掌控多数股份.此外,由于相关谈判仍在持续进行中,孙正义仍拒绝透露双方的投资成本计划.目前,日本软银集团在刚上市的阿里巴巴网站的母公司中掌控33%的股权.

阿里巴巴国际化将陆续广阔铺开.该公司高管早些时候曾这样表示“提高公司国际影响力是阿里巴巴进行IPO的目的之一.”作为亚洲第一互联网大国,日本国内市场空间很大,在日本,日本雅虎就是“日本的google”,其大股东是软银,日本雅虎的搜索量是google的三倍.现在,阿里巴巴＋日本雅虎,有预测认为,可能将是亚洲第一的互联网公司.软银过去有20亿美元的资金投入在互联网企业,期间有40多次的企业IPO,如果软银把这些投资变现,大概会变成90亿美元的资金.

借力打力

“上市,是为了国际化,而不是圈钱.”这样一种说法被业内外广泛认同.香港上市实际只是阿里巴巴资本运作全球化的第一步,上市大幅提升了阿里巴巴在海外的知名度和公信力,借助全球资本市场的融资,阿里巴巴迎来了更广阔的天地.

虽然很多人认为B2B模式已经碰到了自己的天花板,但阿里巴巴CEO卫哲仍然乐观,说：“当业务需要高速增长的时候,上市是一个加油站.”而加快国际化的目的就是更好实现服务于国内的供应商.据招股书上显示,截至6月30日,阿里巴巴B2B公司已经有1万多名海外的付费供应商.

10月下旬,马云在4天时间内前往6个城市路演.在大谈电子商务帝国梦想时.马云激情澎湃：“阿里巴巴的全球化发展中,美国、日本和欧洲这三个市场一定不能丢”.他的脑海里期待着阿里巴巴成为一个全球通行的B2B平台,但这也意味挑战更大.

众所周知,阿里巴巴在国内B2B市场的迅速拓展是基于一个庞大的销售团队,以传统的销售模式来实现的,而非完全依托互联网平台.而这一完全中国化模式照搬到异邦,却未必见效.

孙正义淡淡一句“我们已经打下坚实的基础,阿里巴巴将提供增长的动力.”其信心来自于,日本拥有庞大的外贸需求,更有寻求贸易信息、贸易伙伴的强烈需求.还有很重要的一点,2005年8月,阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产.因为这一事件带来的是,“我们后来得以顺利进军日本市场,雅虎功不可没.“卫哲说.

资深互联网分析人士吕伯望称,双方成立的新公司,无论是做B2B,还是做无线业务,都是水到渠成的事情,无论是做何种模式,都要针对当地的中小企业为主,中型企业一直是阿里巴巴赖以生存的重要客户群体.

而阿里巴巴同样可以在日本找到这种资源.据复旦大学日本研究中心资料介绍,在日本企业中,除了丰田、三菱、松下、东芝等耳熟能详的大企业外,日本99.7%的企业是鲜为国人所知的中小企业,而正是这些中小企业承担着日本社会七成以上的就业,占据了日本国民生产总值的半壁江山.

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“新公司将有助于阿里巴巴突破国际赢利的瓶颈,促进未来的业务增长.”互联网独立分析师洪波乐观地看到,这有助于阿里巴巴国际市场的拓展,外贸收入占阿里巴巴总收入的70%,此前,阿里巴巴的大部分业务建立在联系中国供应商和国际买家的基础上,目前该集团的收入仍几乎全部来自于国内市场.

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开发手机增值新模式

虽然有分析认为,合资公司的成立将扩大阿里巴巴在日本市场的市场份额.但鉴于软银在日本市场的无线业务不断发展,合资公司可能会将阿里巴巴的服务引入其一直渴望进军的无线领域.

据海外媒体预测,合资公司也可能将阿里巴巴的服务引向手机用户,证据来自于2007GSM移动通信亚洲大会第二天,软银总裁兼CEO孙正义称,手机已经变成一个互联网的机器.此前,手机在第一阶段的竞争只是在话音上的竞争,但现在已经进入第二阶段的竞争.而软银正在依仗旗下的互联网企业,搭建基于手机的互联网服务网络.

这同样是阿里巴巴渴望进入的领域,日本市场也正孕育天然的机会.根据日本总务省数据显示,2005年的移动互联网市场规模比上年猛增39％,达7224亿日元.其中,发送铃声等移动内容服务的收入达3150亿日元；处理邮购和演出门票的移动商务服务的收入达4074亿日元.

值得期待的是,雅虎已经达成新的协议,通过亚洲地区9家运营商的网络提供手机Web服务.这将巩固在这一用户增长最快的手机服务市场上的领先地位.据统计,通过手机移动宽带访问手机雅虎网站,这一措施令手机用户对日本雅虎的访问量在过去一年中增长了75倍.

目前,日本软银旗下的手机用户已经达到1700万,其中超过60％是3G用户；日本作为全世界移动数据传输和移动网络服务的龙头,它也将成为3G服务最佳实验基地.这一切都为阿里巴巴的进入,提供了丰厚土壤.

曾代表软银与阿里巴巴进行投资谈判的薛村禾则更加乐观：“资本市场是很聪明的,他们已把阿里巴巴未来的增长考虑进去了.阿里巴巴现在大概有2500万用户,付费用户不到1%,在未来三五年里,有15%、20%变成付费用户是可以想象的.如果收费用户增长15倍、新业务收益增长20倍,阿里巴巴的收益增长就是300倍.”

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