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百亿,从来不是三生的目标,三生希望成为“一家受人尊敬的、卓越的国际化企业”,“为全球家庭提供健康产品和健康生活方式”,但要实现这些宏伟的目标,“走向百亿”是三生必须迈过的台阶.
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“百亿”之路该怎么走?三生人用切实的行动给出回应.
为社会所需
访三生（中国）健康产业有限公司董事长黄金宝
“我们将走在国际化的发展道路上,向着‘成为最受人尊敬的国际化企业’的梦想一路向前.我们用一路走来的历程告诉每一个人：三生永远是一家以梦想、使命和价值观驱动的公司,我们存在的价值和意义就是为了让世界变得更加美好!”
――黄金宝
数年前,当黄金宝第一次说这番话的时候,可能行业内的很多人还不以为然.但随着三生健康产业园、会议中心、游艇俱乐部、有机食品基地、国际名酒庄等承诺逐一兑现,特别是近两年的业绩高速增长,使得三生跻身国内行业前十强.
如今,这番话开始被更多人理解认同,而最初那个梦想也逐渐走近现实.
很多人羡慕三生的成绩,关于三生在发展中的战略举措被多方探讨,更有不少新锐企业提出“效法三生”,在天狮之后还没哪家内资企业能受到行业如此认同.
然而,就在一片赞誉声中,在业绩开创历史新高之际,三生公司投入巨资开启了新的战略升级,范围覆盖基础设施、产品、品牌、管理、服务等但最重要的升级是愿景目标的升级,即三生究竟要成为一家什么样的企业?
对于迈入新发展阶段的三生而言,这是个哲学问题,更是一个现实问题.
三生参悟了.
《中国直销》：在外界看来,三生已经取得让人羡慕的成绩,为何近年还在持续不断地进行升级?
黄金宝：这个问题要从外部与内部两方面因素来看.从外部因素来看,在互联网普及的今天,时代的步伐太快,这要求企业也必须随时适应这个时代的变化,更要求我们及时发现这种变化.从企业内部因素来说,企业走到一个阶段就必须要树立新的规划与目标,来确定你未来的方向.
2011年下半年我们就提出了企业战略升级,再度跨越的设想.通过对自身状况的分析,对市场的洞察和对趋势的研判,我和管理团队有一种感觉,已经到了企业再度跨越一个台阶的时候,而且我们觉得有必要在最早发觉的时候主动改变.
《中国直销》：我们注意到三生提出战略升级开始于2011年,为什么选择在业绩创历史新高的时候?
黄金宝：与其他企业一样,在三生发展初期,我们还没有壮大的时候,首要关注的是业绩.因为没有业绩你连生存的空间都没有,也就没有未来可言.经过初期发展后,无论是在资金还是在经验上,我们都有了深厚的积累,这为升级创造了良好的条件.虽然当下业绩依然重要,但已不是涉及生存问题的时候,有一个清晰的战略思维和战略方向,这决定了你未来能不能再往前走.
《中国直销》：如果升级对现有业绩带来冲击,而短期内又见不到明显的效果,你如何看待这种可能性?
黄金宝：如果一个企业业绩增长很快,业绩短期内增长过大,那么一定会埋下一些问题,太多企业的发展历史已经证明这点.近几年三生的高速发展,可能引起了很多公司的羡慕,但我们没有为此冲昏头脑.回顾三生的发展,我们曾走过的路是对的,但在更长的时间轴上来看,我们需要更加可持续的发展方式.
短期的高速发展固然可喜可贺,但是作为企业家要考虑的是如何保持发展的持续性,让跟随企业的经销商持续受益.我们很清楚要为经销商做的事情还很多.
所以当我们提出战略升级时,很重要的一项就是由短期的业绩增长变换为可持续的增长.国家也在强调经济可持续发展、环境可持续发展,企业也要可持续发展.
结果是否理想,需要放在一个长远的时间段来看.对此,我们的管理团队和经销商团队都有足够的耐心和信心.
《中国直销》：三生要实现可持续发展,是否意味着三生将更关注增长的质量而非单一的数量?
黄金宝：质量与数量的增长并不冲突,但我们现在不会为了单一的数量增长而牺牲质量.就当下而言,我们会更侧重于增长的质量.三生成立已有九年,已经过了最初的起步阶段,但也并不算是很老的公司.这个阶段,必须敢于否定自己的一些东西,去选择一些新的路,必须去确定一些新的战略.这些对其他人来说可能不太理解,但一家成功的企业需要敢于自我跨越.
《中国直销》：你认为是什么原因在驱动三生不断自我跨越?
黄金宝：我觉得来自于我们“自尊敬人”的核心价值观.对三生人来说,自尊就是严格要求自己、力求完善、追求卓越；敬人,不断为他人创造价值.我觉得这是一种力量、一种态度、一种智慧、更是一种行动.
自我跨越是为了迈向卓越,也是为每一个三生经销商创造更大的人生价值.
《中国直销》：三生希望通过战略升级实现什么样的发展目标?
黄金宝：企业想要达成什么样的目标,与企业对自身价值的理解有密切联系.在行业内,直销企业往往强调“直销”概念,但直销本身只是商业模式,只是基础.我们认为一个企业的存在,不只是取决于商业模式,而更要取决于企业为社会提供什么样的产品,能够为社会解决什么问题.换句话说,企业存在的价值就是为社会所需,这样的企业才能持续存在和发展.所以我们最终会回归到为社会提供什么样的产品,解决什么样的问题,提供什么样的服务上.
成为一家社会所需要的企业,这是我们发展的目标.
《中国直销》：三生如何将为社会所需落到实处?
黄金宝：近几年来,食品安全问题,环境污染问题困扰社会,如何过上安全、健康的生活成为一个社会问题.三生从事的产业是健康产业,对我们而言,我们能为社会解决的问题就是健康问题.
三生的企业品牌理念是践行人与自然的生命连接,提供天然健康的生活产品,传递积极乐观的生活态度,倡导自然健康的生活方式,为全球家庭带来自然生活力.为此,我们提出三生要成为一家“为大众提供健康产品和健康生活方式的企业”.目标有了,企业怎么实现?一定是通过企业和经销商共同努力来达成.对于经销商而言,我们要丰富产品线,提高管理效率,做好市场规划、保证物流通畅,提供良好的培训和服务等等,让经销商能将精力集中在市场拓展上,实现他们的事业目标和人生梦想.
当然更重要的是,我们要为消费者提供质量过硬并能提升生活品质的产品,通过品牌策略、产品和服务实现品牌价值的落地,帮助他们拥有更美好的生活.
《中国直销》：未来几年,你对三生有怎样规划和期望?
黄金宝：三生成长的九年里,有困难、有挑战,有收获更有荣耀,在这个过程中,不断有人加入,也有人离开,但让我感到欣慰的是,更多人选择的是坚守!也正是因为有了这样一批批因为同一份事业、同一个梦想、同一个愿景而执着坚守、倾注全力的伙伴,才使得三生这棵企业之树从种子成长到根深叶茂.
未来,我们将把三生国际化的品牌形象、优质的健康产品、健康的生活方式推广到全球市场.不断完善核心产业链和价值链,最终成为一个多元化、国际化的产业集群.回首走过的路程,我们的健康产业园、会议中心、游艇俱乐部、有机食品基地、国际名酒庄等等,都是从最初的一个承诺开始,然后在共同的努力下一一实现,一步一步从梦想走进现实.
自尊敬人,心怀梦想
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