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【文章摘 要】
黑龙江省的农业经济变为资源优势,再转化为效益优势,必须要实施科学的农产品营销策略.对黑龙江的农产品营销现状进行整体分析,再制定相应的农产品营销策略.农产品营销需在激烈的市场竞争中拥有开拓、连接、适应市场的能力,但农业属于弱势产业,农产品营销面临着许多严峻的挑战.本文就此探讨了黑龙江农产品营销管理上的问题,并为农产品营销提出了合理的发展渠道和营销策略.
【关 键 词】
黑龙江省；品牌；营销；农产品；策略
黑龙江农产品在国内有很高的声誉.专用玉米、专用小麦、肉牛、高油大豆、牛奶是黑龙江省最具优势的五种农产品.步入21世纪以后,国内农产品短缺阶段已经结束,农产品在市场中的份额发生改变.我国农业向国际化、现代化发展,黑龙江农业必须实施农产品品牌营销,将资源优势转变为效益优势和市场优势.然而,由于农民文化素质较低,很难树立正确的市场营销观念和市场意识.政府部门应制定相关政策,培育龙头企业,促进黑龙江农产品营销的转型.
1黑龙江农产品营销管理上的问题
1.1经营观念落后
现阶段,黑龙江农产品经济持续快速的增长,是国内农产品的重要支柱.社会经济不断发展,形成了买方市场.消费者的消费观念也在发生着变化.黑龙江传统的农产品市场营销已达不到时展的需要,缺乏营销规划和营销组织,企业的营销意识不够.农产品营销存在轻营销、重生产的思想,缺少龙头企业引领和带动.与此同时,市场营销的区域不断缩小,企业的竞争力有所下降,增加了农产品的商品库存和生产成本.因为经营观念阻碍的缘故,农产品企业不得不认真考虑如何提高市场竞争力,面临的生存压力危机很大.
如何写农产品营销硕士小论文
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1.2缺少销售渠道
农产品被顺利的消费和使用,离不开产品营销.拥有恒定的销售渠道,农产品才能获得经济效益和市场优势.在销售过程中,并不能一味的降低成本和价格,投放大量的宣传广告.倘若消费者和生产者之间没有形成高效、安全、快速衔接,这些做法并不有效.黑龙江农产品的传统销售渠道是大流通,自产自销为主.销售的方向是面向大众的蔬菜水果店、超市等.渠道是农产品走向市场的一个障碍.现阶段最常见的分销渠道模式,销售基础是农贸市场,核心是批发市场,形成了多元化农产品市场体系.分销渠道模式多环节、多层次、弱控制、分散化,交易成本很高、产品的保鲜时间较短,有很多的弊端和不足.
1.3品牌意识不够
品牌从表面意义上解释,就是有品位的牌子,其品牌价值是产品满足消费者的附加利益体现出来的.但市场中的品牌产品多是工业产品,农产品品牌很少.经济全球化的影响下,黑龙江农产品要打造特色、强势的农业品牌,提高农产品的市场竞争力.农产品品牌的塑造,不能依靠广告媒体.品牌形象的树立是企业经历长期积累和凝聚的结果,品牌也代表着该产品能够满足消费者的某种需求,有着象征性价值.品牌力量能够作为市场竞争的工具.就黑龙江农产品市场而言,农产品销售往往在农贸市场和批发市场,多数企业负责农产品粗加工和初级加工,市场中存在需求短缺和过剩的矛盾.农产品的研发力不强、深加工力不强、营销策略不够、营销意识差,因此许多企业为了塑造产品品牌形象,只会进行广告无限投入,缺少市场竞争力.
黑龙江五种具有优势的农产品中,牛奶产品品牌较为突出,有“飞鹤”、“完达山”、“摇篮”、“红星”等.但内蒙古的“伊利”和“蒙牛”,知名度比黑龙江的“飞鹤”、“完达山”要高的多.专业小麦中“北大荒”品牌被广泛认可.黑龙江的肉牛品牌“宾西”、“希波”和国内的“双汇”、“皓月”差距很大.专用玉米和高油大豆这两类农产品的品牌认可率很低,黑龙江专用玉米品牌有“松北王”、“兴
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黑龙江农产品的品牌建设,是一个很关键的问题.品牌塑造反映出企业经营策略、经营观念和经营思想,构建品牌也受到了企业产品质量、服务质量和消费者满意度的影响.企业若要树立品牌应改变短期思维,制定实施步骤和长期计划,为消费者所服务.这样才能构建好企业的品牌,企业也可以实现可持续、稳步、健康的发展.
1.4农业信息技术程度不足
农业信息化是利用信息技术的成果,有组织、有计划、有行动、有步骤的让农民完成信息化农业生产管理.其中包括管理、生产、技术、售后和产品营销等行为.构建农业信息网络,农民能够上网获取农业种植知识,在网上获取销售订单,实现农产品技术、销售、生产管理的直接利用.农业信息技术的介入,不仅提高劳动生产率,而且让传统农业转变成为了现代农业.目前,在广大农村中,农业信息化已逐步普及,信息技术渐渐被农民接纳.但由于信息技术成本较高、消费市场和生产市场信息不对称.黑龙江地处内陆地带,建立信息化和进行信息传播较为不利,不能权威、准确、及时的和外界联系、沟通.黑龙江农村的信息化建设时间很短,又缺少技术性人才,这就使得农业发展程度和信息网络建设较为薄弱.
2黑龙江农产品的发展渠道和营销策略
2.1树立现代化的市场营销观念
市场营销活动指导思想是市场营销观念,农民依据多方面环境变化和农村经济形式构成的普遍意义经营哲学即市场营销观念.黑龙江农产品需树立现代化的市场营销观念,推进绿色农产品的生产,促进农业经济的发展,改变过时落后的市场营销观念.在重视农产品生产的过程中,还需构建良好的营销观念.构建农产品的营销体系,强化营销理念,提高农业生产市场化、规模化、组织化和品牌化程度,使传统农业转变成为现代农业.
2.2整合销售渠道
黑龙江农产品营销的最大阻碍是销售渠道.落后的销售渠道会制约我国的农产品市场发展.因此,为了提高农产品销售渠道的有效性,要对农产品管理模式、销售渠道进行创新.完善农产品的销售渠道,会影响农产品流通的效率和成本,并直接对农产品市场竞争产生影响.黑龙江农产品企业要转变观念、解放思想,提高农产品的营销组织程度,加强农产品的市场开拓力.2.3加强农产品的品牌意识
随着市场经济的完善和发展,黑龙江农产品不能局限于省内,要争取国内市场,构建自我的产品品牌.若要争创品牌,就要先提高经济效益.黑龙江省需从传统农业基础转变为现代农业,培养好品牌,注重产品品牌的营销建设,提升产品品牌竞争力.黑龙江省要按照实施步骤和农产品品牌的战略要求,推进现代化农业发展进程.除此之外,在农产品生产中,要投入科技创新元素,提升产品品牌的设计水平,发挥出自我文化优势,构建出新颖独特的设计思路.
黑龙江农产品的品牌塑造既要重视包装和商标外在形象,还要让消费者满意品牌产品质量.其中涉及了营销、产品、服务等多方面工作.个性品牌形象也是很重要的,消费者的消费能力和消费心理不同,对品牌看法也不一样.农产品营销前要做好准确定位,给消费者留下独特的第一印象,让消费者对品牌有着深刻的评价.农产品的品牌塑造离不开产品的创新,任何农产品都会经历诞生、发展、壮大、衰落的过程,时代会不断进步,消费者的思想也会不断变化.只有不断用新设计、新材料、新技术赋予品牌新形象,才能提高品牌创新实力.
2.4建设农业信息网络
农业信息网络是一个复杂、综合、富民、宏大的系统性工程.农业信息网络能够缩短国内各地的信息交流,实现了农产品的流通.建设农业信息网络,要投入资金建设功能强大、覆盖面全、技术先进的信息化基础设施.以此加强农业产品供求
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