关于市场营销论文范例,与企业加强市场营销的策略相关论文答辩开场白

本论文是一篇关于市场营销论文答辩开场白,关于企业加强市场营销的策略相关毕业论文范文。免费优秀的关于市场营销及可持续发展及企业营销方面论文范文资料,适合市场营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

【摘要】随着时代的发展,企业越来越成为市场的主体,市场越来越成为企业赖以生存的基础.于是,营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径.从目前来看,由于受到传统经济条件的影响,以及营销技术方面的限制,传统的市场营销存在着诸多薄弱环节.企业如果不探索新的市场营销方式,必将影响企业的可持续发展.本文尝试研究企业加强市场营销的策略,希望能起到一定的参考意义.

【关键词】企业市场营销现状策略

一、引言

市场营销是企业的一项重要经济活动,随着我国社会主义市场经济体制的建立与改革的深入发展,企业越来越成为市场的主体,市场越来越成为企业赖以生存的基础.于是,营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径.企业的营销一旦出现问题,营销渠道不畅,产品滞销,消费者的需求得不到满足,企业的效益也无法保证.因而,企业转变经营机制的关键是树立现代市场营销观念,按照市场营销的活动规律规划企业的经营工作,求得满足顾客需求和自身经济效益的一致,以使企业更好地适应新的市场环境,提高市场占有率,承担社会的责任.本文尝试研究企业加强市场营销的策略,希望能起到一定的参考意义.

二、传统市场营销存在的问题

由于受到传统经济条件的影响,以及营销技术方面的限制,传统的市场营销存在着诸多薄弱环节.企业如果不探索新的市场营销方式,必将影响企业的可持续发展.传统市场营销存在的问题主要有以下几点：

(一)市场营销组织构建不够合理.

目前,不少企业的部门之间的关系缺少应有的沟通与交流,协调方式只是单纯依靠规章制度,以及权力等级等结构形式,这种组织的最大特征是金字塔式,组织活动特征是重复、单一,管理层次比较多,但管理范围比较狭窄,从而导致营销效率的降低.

(二)营销策略具有盲目性.

社会主义市场经济体制不断建立健全,所以企业的活动应该以市场为导向.但企业目前的宣传和广告是针对消费者的,成本较大,而且具有盲目性.生产者、中间商和消费者三个部分共同组成商品流通循环,如果企业不了解市场需求,必定会造成企业市场营销的盲目性.

(三)营销方式比较落后.

传统的市场营销以产品为中心,造成了企业营销的狭隘性,导致营销信息不对称,经济活动比较简单,垄断现象比较严重,这严重阻碍企业管理客户资源,不利于促进企业经济效益的提高.

（四）企业面临着巨大的环境压力.

时代在发展,市场环境在变化,技术不断更新,企业规模不断扩大等这些都表明企业置身于一个瞬息万变的时代.为了更好地适应社会、适应市场,赢得消费者对企业的满意度,企业必须探索和革新市场营销策略.再加上竞争对手的实力不断加强,相似产品的不断涌出,没有过硬的市场营销策略,企业只能走上穷途末路.

企业加强市场营销的策略参考属性评定
有关论文范文主题研究:	关于市场营销的论文范例	大学生适用:	专升本论文、电大毕业论文
相关参考文献下载数量:	68	写作解决问题:	如何写
毕业论文开题报告:	论文任务书、论文目录	职称论文适用:	杂志投稿、中级职称
所属大学生专业类别:	如何写	论文题目推荐度:	优秀选题

这篇论文地址:http://www.sxsky.net/jingji/0340698.html

三、企业加强市场营销的策略

集中优势,实施产品差别化策略

现代市场的竞争越来越激烈,企业要想获得可持续发展,必须树立“人无我有,人有我优”的观念,尤其是对资金比较有限的企业来说,大批量生产同质化产品可能会导致企业资金周转不灵.为此,企业可以通过广告宣传、公关等促销手段,或者高质低价等手法来占领市场.企业的生产要以市场为导向,将发展眼光放在独特化和个性化的生产领域,只有实现产品的高级化和差别化,才能吸引消费者的目光,进而在市场上占据一席之地.对于规模较大的企业来说,可以实行重点投资、密集型经营,同样能获得较好的经济效益.

充分利用外部销售网络.

为了能获得最大利益,企业可以借助外部力量进行市场营销,即通过企业外部的销售网络提高市场占有率,比如传统的零售商和批发商,或者与大中型企业进行分包合作,借助资金力量雄厚的大企业的销售网络销售产品

关于市场营销论文范例,这种借助外部力量进行市场营销的方式有利于企业提高产品销售量,同时节约销售成本,并实现销售渠道的多元化,取得较好的社会效益.

制定合理的企业营销计划.

企业市场营销计划,就是指通过调研分析企业市场营销环境,科学制定企业及其各部门实现营销目标的一系列措施、步骤的规定与说明.在企业的发展战略中,市场营销计划有着重要作用.企业内部的人力资源规划、生产计划和财务计划都要围绕营销计划来运转.比如生产计划要依据营销计划来决定生产哪种产品、生产多少和何时完成生产；财务计划也要根据营销计划决定资金准备和调拨工作.

当然,企业营销计划要根据企业发展战略来制定,例如,企业发展战略中把建立跨地区、跨行业、跨国界的企业集团作为发展目标,那么,营销计划就应当根据这一战略方向来制定.总之,企业要想真正实现成功的市场营销,提高市场营销的效能,就要制定科学、合理,符合企业实际情况的市场营销计划.

构建以营销为主体的企业组织结构.

企业要切实贯彻现代市场营销理念,改变传统式的内部组织结构,构建全新的体现市场营销观念的组织机构.在市场经济条件下,企业各部门要以市场为导向去安排自身的工作任务,同时深入分析当下消费者的需求,与市场需求有机结合,建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统.在企业中,市场营销部门要承担各部门之间的协调工作,避免出现相互推诿的现象,各部门也要配合市场营销部门的活动,实现整体营销.同时,市场营销部门要带领企业建立企业品牌,虽然这个过程比较漫长,但是只要有信心,企业必定会走向成功.

大学生怎么写市场营销论文
播放:23997次评论:3121人