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[摘 要]通过对奥康与意大利GEOX公司谈判安全中所运用谈判原则的分析,寻找现代商务谈判中维护谈判各方的权益、提高谈判成功率的制胜因素,为我国企业在对外商务谈判中提供经验和借鉴.
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[关 键 词]商务谈判；制胜原则；运用
[中图分类号]F710[文献标识码]A[文章编号]1006-5024（2004）10&#
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