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电子商务不仅仅是一个机会
平顶山灿丽工艺品厂是一家成立于2002年的私营工艺品生产企业,由于企业创业晚、投资小、知名度不高,市场拓展遇到了不少阻碍,企业创办一年多一直没有什么起色.但是,2004年3月份的一次会议,彻底改变了这家私营企业的命运.
2004年3月,在上海的一次中小企业电子商务会议上,灿丽的营销副总陈忠合碰到了上海名泉互联网有限公司的赵,得知这家公司正在筹备一个银饰批发网站,――品臻.这家银饰网主要为在易趣等网站店铺提供货源.双方一拍即合,品臻全面代理灿丽的网上业务.
“没想到,仅仅过了一年的时间,企业的网上业务就占到了企业全部业务量的67％,现在,我们在网上销售的产品,年营业额突破了一千万.”也许一千多万在一般中型企业眼里根本不算什么,但是对于一个低成本投入,创办仅仅4年的小企业来说,足以获得发展壮大的基础.
对于小企业来说,如今网上创业已经是大势所趋.阿里巴巴、易趣、淘宝、一拍等电子商务网站的崛起,让众多个人在网上创业的梦想得以实现,而中小企业通过网上批发市场,为这些网上店铺提供货源,更是赚得钵满盆溢.
不仅仅是中小企业和民营企业,即便是国有企业.如今也谋求通过电子商务,获得更多的市场机会.
湖南湘能电容器有限公司,是一家注册资本4000万的国有企业,2006年,他们加盟国电商务网,参与国电集团的网上竞标.湘能公司的北方区总经理李强介绍说,开始时国电集团全面改变投标模式,采用网上公开投标,企业还不习惯,但是随着时间的推移,企业开始发现网上竞标的好处：公开、公正、信息及时.“像我们这样的企业,是给电力、石油系统提供产品配套的企业,以前为了得到一份投标信息,要费很大力气,但如今通过网络,我们可以了解全国各个电力、石油项目的招投标信息.”
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国家电力商务网运营部经理刘健在接受本刊采访时说&#
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电子商务时代悄然来临
2004年,中国全国电子商务交易总额为4400亿人民币,2005年交易额增长至6200亿人民币,据预测,2006年将比2005年再增长40％以上,总额将达到8600亿人民币,如此庞大的交易额,预示着电子商务的黄金时代已经到来.
观韬国际企业管理顾问公司首席咨询师晓韬认为,对于绝大多数中国企业来说,已经不存在是否需要参与电子商务的问题,因为电子商务已经与企业的生存息息相关.“你可以对这8000多亿的市场熟视无睹,但是你必须为此付出代价.而且,这代价还在逐年递增.特别是对于中小企业,电子商务的作用更是不容忽视.”2000年,阿里巴巴还是个刚刚开始创业的小企业,但是正是因为马云深谙电子商务的诀窍,仅仅用了不足6年的时间,已经成为电子商务领域第一大企业,尽管这中间也经历了各种坎坷,但回报也是巨大的.而在马云的阿里巴巴,诸多中小企业借助这一平台,不但突破了营销和管理的瓶颈,而且获得了与国际大企业相同的市场机会.
电子商务对于中小企业来说,首先可以获得更大的发展空间.特别是通过互联网的在线交易,跨越时间和空间的阻隔,消费者可以及时获得企业的商品信息,远程了解产品的特性与功能,直接对企业下订单.
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其次,企业通过网络互动,可以及时了解消费者需求,并对消费者的满意度、需求向性进行在线调查,收集消费者信息,为企业制定发展战略,细分市场提供一手的信息依据.
最后,企业通过互联网传播的广泛性,可以提高企业的宣传能力,对树立企业品牌,提高企业的知名度起到有效的助力作用.
总之,传统企业和电子商务相结合,将是未来经济发展的方向,必须以积极的心态,根据自身条件主动和稳步地推进,才能在信息化带动工业化的潮流中,站稳脚跟,不被淘汰.
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