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成功的企业拥有自己成功的法宝,与众不同的魅力源于自己独特的经历,在竞争日益激烈、对手层出不穷的今天,“真百代”在业内所取得的辉煌成就,是绝对与井岩独到的经营策略,高瞻远瞩的战略方针,积极诚信的企业文化分不开的.
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“儒雅”,是我见到井岩先生时脑海里出现的第一个词,他温文尔雅的气质,亲切和善的微笑,给我留下了难以忘怀的印象,于是,我们在一种轻松愉快的氛围中开始了这次采访.当井岩先生开始侃侃而谈时,其非凡的气度及渊博的知识也在掷地有声的字句中体现出来,他对化妆品行业独到的见解及深刻的认识我们已窥见一斑等
成熟的战略思路打造坚实的品牌
“打造品牌其实就是打造核心竞争力的过程,是一个艰苦的过程,需要付出很多,然而塑造品牌这项工程的回报周期却很长,如果企业的战略目标不够长远,那么它对品牌的打造就会大打折扣”,当我问及品牌建设时,井岩开门见山说了这样一段话,我立刻意识到品牌建设与战略思路的息息相关,接着听下去：“如果企业没有足够的发展空间,没有明晰的战略设计,目前所获取的阶段性利益是不会长久的,企业的发展、品牌的建设也就无从谈起.”言语简练,一语道破长远的战略目标对真百代品牌的成功运作起到了至关重要的作用.
作为企业的掌舵人,井岩非常重视品牌运作的机制保障.建设专业化的团队,以及建立积极诚信的企业文化也是真百代企业工作的重心.井岩谈到：“我们要想看得远,就应站得高,引进现代国际日化企业机制,加大在产品研发上的投入,积极不断完成设备的更新是非常重要的.因为在化妆品产业链条上,企业只不过是一个环节,如果上游没有新的技术,或企业未能很好地引进新的技术,就很难有创新产品一说,现在国内日化企业较西方缺少坚实的品牌基础,是与中西方整体经济环境的差距分不开的.”看来,我们应该多向业内领先品牌学习,只有站在巨人的肩膀上,才有可能看得比巨人还远,成功有捷径可循.
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井岩讲到：“我们要想很好地利用先进的知识,就应有专业化的团队,因为人才是企业的推动者,是企业的头脑,只有拥有一支非常专业的队伍,企业才能保证品牌的品质建设.”在谈话中我了解到,真百代公司非常重视提高员工的综合素质,经常组织不同形式的培训活动,将员工送出去,或将讲师请进来,同时,公司内部有专门的培训机构,定期对整个公司的不同层级的人员进行相应的培训,其力度之大,范围之广,令人深刻感受到公司对人才的重视,而在这个团队里,每个人都感受到了更大的发展空间,及施展自己才能的广阔天地.在这样的互助互动下,吸收了更多养分的员工使真百代的迅速发展如虎添翼.
与国际接轨跨行业前端
问及国外品牌对国内市场的冲击,井岩微微一笑,讲了下面一段话：“面对国外品牌的介入,有人绝望,有人改变战略,但是我不认为在这种情况下本土品牌就没有空间了.日、韩就有很多世界级品牌,其发展只是在战后几十年而已,国内经营者对西方知名品牌的恐惧,主要源于其品牌积累时间较长,但辩证地看,西方很多老品牌也在慢慢消失,所以我们没有必要悲观.品牌积累固然重要,但是如果做不到与时俱进、不断创新,其品牌力就会不断削弱.相反,后起之秀,如果能够做到与时俱进,加之信息渠道的及时建立,就完全可以在相对更短的时间内完成品牌塑造的使命!现在的国际环境提供了这种可能,全球经济一体化,更可以使品牌快速的成长.”自信
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然而,井岩在讲到他参加国内会展的情形时,却表现出一些无奈与担忧：“中国日化行业的艰难,是不以个人意志为转移的,企业的杰出表现要有行业的支持,在国内却没有很好的行业背景条件.”井岩以选择新品瓶体为例,讲到在选择的过程中,看中了国外设计的瓶体,然而国内连能够生产的地方都没有,这就限制了品牌的发展.他说：“要知道,化妆品生产的各个环节都关系到企业的生死存亡,每个环节随时都在变化,只有超越,拥有国际视野,走国际化路线,才能迈开步子大步向前.”由于真百代公司对产品生产每个环节的重视,对产品品质的精益求精,生产、研发人员在世界各地找能够满足产品需求的机构,进行全球采购,仅仅原料合作公司就有法国L.S公司、德国degussa公司、美国安格、法国司达玛、科莱恩、罗氏；包装材料供应亦有英国雷盛德奎企业有限公司、日本井上新艺塑料有限公司等等合作伙伴.我们似乎从这些合作公司身上就已经深切地感受到了真百代之所以可以走在行业前端的理由了.
井岩认为,虽然这样做成本高,但却保证了品牌的品质,真百代95%以上全是进口原料,甚至公司的很多战略设计方案、市场分析都是与国外专业咨询公司合作完成的,公司积极引进西方先进理念,完成了技术研发及自主产权的创新.
目前,真百代正积极筹备在日本、法国建立两个基地,抢占这两个最高点,建立更高的国际视野平台.
独到的营销通路最优的战略伙伴
真百代独到的营销通路是选择“最优”的战略伙伴.在最初营销通路构思上,真百代就决定采取终端封闭合作方式,既与每个地级市、县最大的化妆品营销机构进行合作,只与冠军合作,独家经销.井岩说：“企业与经销商是战略合作伙伴关系,采取长期的合作,决定了双方对彼此应承担更大的责任.短期利益的合作方式会造成经销商对企业品牌塑造的不负责任,会对品牌造成极大的杀伤力.只有找到双方的利益点,同时保证经销商的权益,才可能成为很好的合作伙伴,对品牌负责.”因此,真百代提出“寻找最优的战略伙伴,教学营销”,在引导消费者更好的消费的同时,对经销商也开展教育营销,用专业的水准教授经销商更专业的知识,从而建立了一个双方互利的合作方式,皆大欢喜,真百代在帮助合作伙伴的同时也完成了自己的品牌使命.
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紧扣市场脉搏实现完美创新
“品牌之路是不断地捕捉消费者的需求,紧扣市场脉搏,为满足市场需求而创新产品,不断变化,商家需要建立系统化的机制来捕捉信息,从而掌握市场第一手动态资料.”有着深刻体会的井岩道出一句很实在的话：“我们要尊重需求,满足需求.”他还说：“不断的创新才能满足时刻变化的市场需求,这一切都要以市场为中心”,在国际化市场中有着多年经验的井岩,很明确地知道消费者要什么,从而以需求为导向进行研发、生产.而“创新产品也是创造价值的过程,也是品牌形成的过程.”我想,正是在不断捕捉市场需求,生产最适合需求的产品的这个过程中,真百代也完成了品牌的塑造,实现了最为完美的创新.
尾声
井岩先生毕业于
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