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1875年,美国人发明了世界上第一台跑步机；1909年,欧洲第一大健身器材供应商BH创立；1975年,我国自主健身器材品牌乔山诞生；2010年,美国最大的互联网家用健身器材品牌速尔（SOLE）进驻中国.从行业发展趋势的角度看,作为后起之秀,SOLE身兼“家用健身器材”和“电子商务”两大优势.那么,SOLE独特的市场运作方式能否对传统行业及品牌产生冲击?SOLE最终能否在中国市场上成为乔山、BH强有力的竞争对手?
逆势而上
1994年, SOLE公司在美国洛杉矶成立客户服务中心,开始扩展北美的业务市场.与大多数品牌不断跟风市场被迫调整战略不同,SOLE从一开始就明确了
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如今,SOLE品牌产品行销全球40多个国家,通过互联网电子商务市场营销打败了乔山、BH等诸多传统知名健身器材品牌,成为国际健身器材大鳄品牌的一支新军.据了解, 多年来,SOLE始终坚持将互联网电子商务和“一城一店”线下展示中心相结合.如今,随着国际互联网电子商务市场的不断壮大,SOLE已经发展成为美国健身器材网络渠道销售的领导品牌.而其所坚持的“一城一店”实体展示中心、网络推广销售的经营模式,开拓了健身器材新的销售渠道模式.
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追求品质
在美国经济全面低迷的形势下,SOLE品牌连续数年创造了惊人的增长奇迹.仅靠抓住电子商务热潮的前沿是否足以支撑品牌“爆炸式”发展?SOLE中国网络销售运营公司――上海帝斐商贸有限公司总监王晓波分析说,SOLE获得成功最主要的因素是其技术先进、工艺精湛的产品和完善的健身解决方案,并保证了实惠的价格,“性价比”才是家用市场的“硬道理”.
登录SOLE公司网站,记者发现跑步机、椭圆机的品种琳琅满目,设计非常独特.华丽时尚的外形,超前的设计思路、独特的防震系统以及超炫的折叠式设计,让人眼前一亮.据悉,SOLE产品已被用在希尔顿等国际一流酒店的客房内,作为酒店室内健身的重点器械,这使得其产品的舒适性、耐用性和美观度面临高标准要求.
与乔山和BH这两大健身器材品牌相比,SOLE在品牌历史和积淀方面先天不足,但2-3亿美元的年销售额表现不俗,3个品牌在产品、渠道和促销方面各有千秋,但SOLE在价格上优势非常明显.SOLE以加盟形式,统筹管理,重点以网络营销为主,营运费用相对较低,代工生产模式再次降低了成本,由此形成的产品超高性价比是其市场成功的主要因素.
进军中土
在“中国制造”的大环境下,SOLE公司早期已经在国内生产,目前由世界排名第7的健身器材生产厂家岱宇国际台湾厂和广州东莞厂负责生产.在制定全球发展策略时,SOLE公司充分意识到了中国蓬勃发展经济背后蕴藏着的商机.随着中国国际经济地位的增强,中国已经成为世界关注的市场,而不仅仅是从前意义上的加工基地或劳动力输出地.中国拥有全球四分之一的人口,政府对国民身体素质与健康越来越重视,后奥运时代的主旋律是引导人们通过科学运动保障身体健康.于是,2010年SOLE公司决定扩展生产规模并正式进入中国市场,与国内健身器材行业内电子商务知名平台――尚体健康产业公司签约,后者成为负责SOLE国内网络销售的运营公司,前者则通过签约“尚体健康生活网”完成其迈入中国互联网健身器材领域的第一步.
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受金融危机影响,跑步机市场总量在2007年后增长缓慢（2007年以前每年平均增速达40%以上）,随着《全民健身计划纲要》和《全民健身条例》的实施推动,人们对于体育运动与生活方式之间新的认识与改变,以及金融危机背景下国家对于收入分配的再度调整,人们的生活水平将不断提高,在健身方面的投入将逐年增大.
“中国的健身器材市场正处于起步阶段,跑步机市场则处于导入期阶段,跑步机在中国家庭的普及率不到1％,家用跑步机每年的销量仅为40多万台.预计在2011-2015年‘十二五’期间,健身器材的年增长速率在30%以上,跑步机的家庭普及率将突破5%.”王晓波大胆预测,“到2015年,中国的健身器材市场总额将达到100亿/年,并且健身器材网络电子商务的市场将占据整个健身器材市场的50%以上.”企业可充分发掘家用健身器材零售这一领域的市场空间.
“在中国,SOLE公司将延续美国的发展策略和成功经验,重点发展互联网电子商务,结合‘一城一店’的线下展示中心,依附网络市场跨越式成长的机遇,以达成最快时间创造爆炸式的业绩成长目标.”王晓波对SOLE在中国的发展充满期许.
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