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摘 要 ：随着网络技术的普及和网络经济的发展,在互联网上创业已经不是少数人才能触及的领域.解放思路开拓视野,为高职商务专业学生的就业之路找到一个新的发展方向.
关 键 词 ：网络经济 网络创业
在电子商务急速发展的今天,伴随着B2C、C2C交易模式在互联网上的大规模兴起以及淘宝、易趣等网络交易平台的规模化发展,加上人们对网络交易的认知程度不断提高,上网开店做老板,自己为自己打工越来越被更过的创业者认可,尤其是那些年轻且具备一定计算机应用能力,对市场变化敏感的人群,更是成为了网络创业的开拓者.
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电子商务特别是个人网上店铺,对于那些受资金、技术、场地等限制的创业者来说,无疑具有非常大的吸引力.因为网上商店可以免去如店铺租金、水电费等开支,节约大量的资金.互联网又提供了非常便捷的信息通道,为店主进行经营决策带来了信息保障,提高了物流效率,可以将如仓储费用、存货成本等降到最低.目前多数网络交易平台是属于免费使用,也为店主节约了不少资金.
网上开店成本低廉,资金周转快,规模小,风险也相对小,对于学校毕业生来说,是个比较不错的起步行业,特别是对于电子商务类专业的学生来说,也是所学专业知识的实际运用.而随着南通城市经济的发展,贸易服务也越来越被人们所重视,成为一名具备相当经济头脑和网络运用能力的新一代的互联网老板也成为了更多学生在就业时的一个重要选项.那么,如何在互联网上创业呢?
1与同业网店结盟
电脑产品品种繁多,从小的MP3、数码相机到金额大的笔记本电脑,都是网上交易的热门货.但什么东西才最合适新手做呢?特别是启动资金只有万余元的创业者,可以选择一些目前市场需求热门的产品,例如无线网卡、视频产品等.但电脑产品的毛利率已经很低了,如果商家之间发起价格战,网店很容易亏损.另外,相对与很多传统商品而言,电脑产品的进入门槛相对较高,需要具备一定的知识,比如辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识.
物流服务也是关键问题,可与当地的快递公司达成协议,保证其物流畅通.发出去的货物能准时到达,可争取很多回头客.
2.盯住大厂商价格走向
一般而言,数码产品的单件价位都在几百元左右,在网上交易中属于高价产品,但其毛利率相对而言却不见得高,所以从厂商拿货后的网上定价,一定要与网下大厂商的价格变动保持一致,从绝对售价上讲,价格还要低出2%-3%左右.否则很容易导致产品滞销,令有限的流动资金吃紧.
如何撰写互联网本科论文
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销售电脑产品,还要注意返修率,所以在进货的时候要与厂商协商返修成本的问题,这会决定进货的价格,但是如果对于电脑知识要求很高,要懂得测试产品的好坏,辨别其质量程度,否则高的返修率会吃掉利润的同时,也会对信誉造成不良影响.
3.注重诚信
此外,诚信也相当重要,如果有一个差评,那可能会导致以后的东西都卖不出去了.一个有诚信的人,刚刚开始,不会很难做生意,也不会卖得相当好,但一定不要急,要慢慢积累自己的诚信,把信用一点一点积累起来.要想在互联网上淘到金子,必须做好充分的准备.
3.1 到底做什么好
每个想开网店的朋友首先遇到的正是这个问题.由于每个人所拥有的资源不同,兴趣爱好也不同,这就决定了从事的行业不同,寻求稳固、可靠的货源是做好网店的前提条件.
3.2 进货货源
建立顺畅、可靠、有优势的供应商是创业成功的第一步.网络经营者应该与正规批发商、供应商联系进货,可以操作一种网店代理合作模式,量体裁衣为网店提供了体贴式供货渠道.
3.3 资金压力
如果网店销售的商品都要先进货,库存在家里,一是资金占用比较多；二是顾客对产品的喜好偏差事先未必很清楚.网店创业者资金往往不够富裕,都希望能最大程度降低风险,尽量没有库存,能专心做网络产品推广,顾客订下什么产品才去向商家订购,以减少风险.
3.4 信任度问题
从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客普遍存在害怕上当受骗的心理,这也难怪,当今网络上骗子确实不少.因此与顾客的真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键.
设立客户服务,给顾客提供一个沟通交流的平台,增进了解,同时在热门论坛多贴一些商品相关知识文章,培养店铺的人气,对赢得顾客信任也是非常有帮助的.
3.5 宣传推广问题
网络生意同样涉及宣传推广问题,而且比实体店铺的推广更为重要.在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注您的店铺,增加网店的客流量是您做好生意的前提,店铺的浏览量就相当于实体店铺的客流量.
网店由于资金限制,先期不可能做什么媒介广告,只能采取费用低廉的网络宣传模式.可以在各类相关热门论坛发帖,介绍推荐你的产品,这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段.也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL,给他们发电子邮件推荐你的产品,这也是一个有效的推广方法,宣传文案尤其是标题一定要能吸引人.
3.6 货物配送问题
接到订单收到钱就得尽快给顾客发货了,用纸箱把产品稳妥包装,里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,最好再用打包机扎一下,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉,委托货运公司运输或者去邮电局邮寄.
3.7 售后服务的解决
由于网店经营模式的独特性,很多顾客在异地,导致售后服务费用大而且往返周期很长,顾客不会满意.建议最好选择基本无须售后服务的商品,如果部分产品可能涉及到售后服务的需求,最好选择能够全国联保的商品,否则可能因为售后服务而导致亏损,如果不理会顾客,则会引起顾客投诉,影响店铺信誉.
当然,在任何一个社会里,创业者都是少数,即使在高学历人群中也是如此.对于千百万所学不同的毕业生而言,这个职业只能是适于少数条件、机遇具备了的人来干,绝大多数毕业生还是要到职场上与其他千百种职业寻求匹配.所以,在鼓励学生创业的同时,我们也应该告诉学生们,创业需要具备一定的机会和条件,要了解外部环境、自身优势与劣势、行业发展前景等.
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