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2013年元旦前夕,中石化旗下电子商务购物网站易捷网开通江西专区,这是易捷网一年前上线以来开通的第10家省市专区.

“卖油郎”钟情电商,特别是像中石化这样 “牛气冲天” 的央企也搞网络销售模式,拼抢B2C利润蛋糕,坊间多有微词.

颇具代表性的是著名IT评论人、前雅虎中国总经理谢文,他认为虽然中石化有钱,但想做出动静来不大可能,关键问题是没有核心竞争力,在服务和价格上都拼不过.大多数电商不是“饿死”（业务清淡）,就是被“踩死”（因价格战淘汰出局）,好多电商已另谋生路,像淘宝网、京东商城这样的电商毕竟凤毛鳞角,中石化缘何逆潮流而动,操起网络销售的营生?

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存在必有其合理性.中石化试水B2C网购平台,从战略上讲,利用互联网带来的便利性进行产品销售是一个大趋势.其实,中石化的电子商务,好多年之前就已经在做,现在开始涉足普通商品,是一个外延发展.且中石化更具加油站网点密布的天然优势,在全国拥有3万多个加油站点,同时渗透到二三线城市乃至乡镇.5年前,中石化投资15亿元启动加油站“门楣”改造工程.如今加油站已成为集加油、中途休息、餐饮、购物、车辆维护于一体的综合性服务网络.而且中石化各地分公司都有物流配送中心,线上线下互动,肥水不外流,经济效益高,这是一般企业所不能企及的.

去年12月12日,中石化广东石油公司高调推出了针对用油客户需求专门定制的购油综合服务平台,同时推出针对车主的非油品需求倾力打造的综合性B2C网购平台.平台上线后,广东省数百万车主和用油单位不需劳师远行,不受时间和地点限制就能轻松完成购油流程,随时查询消费记录,真正实现“足不出户,网上购油”.这平台将广东石油下辖的2000多个加油卡网点、1900多个易捷便利店和100多个直销批发营业厅的产品和服务全都搬到网上,涵盖了广大客户的购油和购物的双重需求,使广东石油传统的实体销售渠道进一步向电子商务虚拟领域拓展和延伸.

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从中石化油品经营状况来说,2011年中石化全年炼油业务亏损达376亿元.为求生路,不得已而求其次,中石化利用各地加油站,搭建网络销售平台,在非油品业务上另辟蹊径,倒是柳暗花明,收入颇丰.

资料显示,中石化非油品业务2012年的收入已突破100亿元大关,2011年82.6亿元,2010年57亿元,2009年30亿元,2008年只有11亿元.5年增长了近10倍.不难看出,非油品业务正逐步成为中石化新的利润增长点.据说,中石化2015年非油品业务的营收目标是500亿,4年增长400%.目前中石化旗下各地子公司正在布局非油品业务,无论是以加油站为核心做大便利店,或借助B2C网络营销平台探索发展电子商务等,都志在必得.

但中国的事情往往是一哄而上,一家获利,必有群狼扑食的市场竞争.在石油行业,中石化抢先一步,搞网络销售平台,中石油也会紧追不舍,依托遍布大江南北的uSmile昆仑好客加油站,建立电子商务平台,促进非油品销售.

于是,“两桶油”之间进行非油品销售竞争,相互之间的博弈在所难免.

而电子商务销售和传统销售是两种不同的业态,更需要专业团队和售后服务支撑,中石化要想打出自己的电子商务品牌,必须精耕细作,开网店只是雕虫小技,真正将品牌做大做强才是真功夫, “卖油郎”变成合格的电商,还需要时间打磨.

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