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5月26至17日,由广东省经贸委、省信息产业厅、广州市政府和阿里巴巴集团联合主办的首届网商交易会在广州市流花路原广交会展馆内举行.参展企业行业范围主要集中在服装、箱包、消费电子、3C、饰品、工艺品、厨卫家具和小家电等领域.来自广东地区的400家供应商和淘宝网的3万卖家,以及数万余名高校学生及市民参加了展会,现场气氛十分火暴.在以“网货促内销”为主题的首届网商交易会展馆内,以往不起眼的“网店”,成为众多想转内销的外贸企业看重的新兴渠道.
有关人士认为,依托网络上的这些卖家,“世界工厂”老板们和以前一样,不用担心生产出来的产品通过什么渠道卖出去,也不用管它卖到哪里去,卖家们下了订单,他们还像以前那样生产就是了.可以说,网络让老板们以最快的速度找到了新的“采购商”,网络也让“外销”与“内销”实现了无缝连接、无痛切换.
省市领导关心和支持电子商务
2008年全国“两会”期间,中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋在北京会见马云,两人就电子商务及其对传统商业模式的影响和作用深入探讨；会面不久,汪洋又率珠三角地方一把手的全班人马“取经”杭州阿里巴巴总部.
去年年中,中共广州市委书记朱小丹率团再度抵抗,“马云说杭州很舒适可以干成想干的每一件事,广州也一定要有这个发展环境.”朱小丹的感慨之外,更表达了欢迎阿里巴巴到广州建设数据中心的邀请.
去年9月17日,广州经济技术开发区与阿里巴巴网络公司华南区总部项目投资备忘录正式签约,宣告阿里巴巴网络公司华南地区总部正式落户广州开发区.这是阿里巴巴在杭州以外设立的第一个区域总部.
今年4月21日,省委书记汪洋会见阿里巴巴董事局主席马云时表示：“受国际金融危机的影响,很多广东的中小企业正面临前所未有的困难和挑战.”
汪洋给马云分析经济危机中的“珠三角路径”.“当前,广东加快推动中小企业转型升级的一项重要举措,就是要促进中小企业信息化建设,为广东电子商务的发展积极创造条件、营造良好环境.”汪洋说：“广东欢迎并支持阿里巴巴在粤加快发展,在推动广东的自主创新和产业转型升级中实现双方互利共赢.掌握和运用电子商务,将为广东中小企业插上腾飞的翅膀.”
在会见中,马云向汪洋承诺：“阿里巴巴愿意扩大在广东的投资,为服务和促进广东中小企业的转型升级,增强广东的竞争力作出努力.”
早在去年11月,广东省电子商务推广工作全面启动,广东省信息产业厅、省中小企业局与阿里巴巴B2B公司联合开展了“广东省中小企业电子商务启航工程”,帮助中小企业利用电子商务“过冬”.
“我今天走进流花展馆感触很深.我加入阿里巴巴三年来了六次,前五次都是为了广交会来的,这是很多年来广州人引以为豪的广交会的主场.广交会已经100多届了,今天是首届网商交易会,如果阿里巴巴每年都来广州的话,也会经历100多届.”在媒体见面会上,阿里巴巴(B2B)总裁卫哲这番意味深长的开场白.耐人寻味.
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事实上,传统的交易会也早已开始尝试电子商务,比如广交会官方网站上就有一个“网上广交会”的栏目,是广交会的官方电子商务平台.
对此,卫哲说,互联网是永不落幕的展览会和交易会.与广交会传统的国内参展商、国外采购商不同,首届网商交易会上对接的双方,卖家是阿里巴巴的会员,而买家则是淘宝网上的卖家.看似只是阿里巴巴和淘宝网两个平台的战略性打通,而实际上却是打破了传统的流通供应链,实现了B2B模式与C2C模式的对接,成为一种“B282C”模式(即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品,卖给国内消费者).
“一次很偶然的机会,淘宝的卖家说没有货源.而广东的很多企业有货源,但是没有渠道.”阿里巴巴董事局主席马云致辞时说,“我们需要一次拉动内需、真正促进‘网络就业’的首届网商交易会.希望能让广东的产品和制造业,通过网络营销到其他地方,另外,也希望看到网络制造业真正可以‘内外兼修’.”
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网交会搭建直接沟通交易平台
在开幕式上,广东省副省长佟星在致辞中介绍说,广东省电子商务发展速度快,2008年省政府设立了中小企业启动电子商务和在线管理软件的扶持资金,对两万家首次运用阿里巴巴“诚信通”服务的中小企业给予补助,有力推动了我省电子商务的发展.去年广东省电子商务交易额增长30‰广东省网络购物人数占网民比例的25.9‰网购用户达1179万,是全国第一个网购入数突破1000万的省份,电子商务在广东显示出广阔的发展前景.佟星表示,为有效突围经济危机对珠三角加工制造业带来的冲击,并大力推进广东中小企业实现发展模式的转型升级,广东省正着力打造“数字广东”,让更多中小企业通过网络化、信息化手段转变经营方式、完成企业自身的信息化改造,率先为全国中小企业摸索一条转型突围之路.广东将建设成为亚洲重要的电子商务中心、全国网络民生应用先行示范区、华南地区网络创新创业集聚地,到2012年全省信息化水平总体要达到中等发达国家水平,珠三角地区信息化水平初步迈入世界先进行列.佟星认为,广东今年外贸形势不容乐观,开拓内贸、出口转内销要借助网络,帮助珠三角加工制造商在全球寻找买家.网商交易会将会通过网络销售渠道,搭建一个让内贸型、外贸型企业双方得以直面沟通交流、交易的平台,实现广东省中小企业电子商务的腾飞.
广州市副市长甘新表示,在经济全球化的背景下,网络商务的发展已经成为趋势,广州将继续推进跨行业跨地区的网络发展,为电子商务网站打造产业链体系,打造良好的发展环境,广州市政府采取一系列的措施,积极有效地扶持引导企业特别是中小企业积极应对金融危机.
数据显示,金融危机给贸易市场带来强烈冲击,而网络销售反而以高增长的态势一枝独秀.据第三方权威调研机构艾瑞咨询监测研究显示,2008年国内网购交易额接近1300亿元,较2007年增长130％左右；淘宝网的全年交易999.6亿元,成为中国最大的综合卖场.淘宝网负责人表示,预计200
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主办方透露,通过网交会,广东的优质的供应商和全国零售卖家将建立起外贸转内销的通畅渠道.专家分析,目前“外需”疲软倒逼出口型企业转攻国内,“网货”交易,不仅让企业把产品销给淘宝大卖家打开内贸市场,同时,淘宝网1亿会员的购买行为和信息也将及时反馈到大卖家手中并进一步传递到企业,这将有利于提高以广东省为代表的“中国制造”产品附加值.
据主办方介绍,“网交会”是政府借助国内最大电子商务平台――阿里 巴巴集团旗下B2B和淘宝两家子公司的渠道、技术、人才等优势资源,首次以“网货(通过网络交易的商品)”交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机桥梁,帮助广东省出口依赖型的中小企业开拓内贸市场,为网络销售提供优质“网货”.
马云：在网交会上感受到春天和希望
5月17日,阿里巴巴集团董事局主席马云在首届网商交易会上发表“内外兼修,共赢天下”的主题演讲,他认为电子商务将推动中国经济在未来10年高速发展.针对广东外贸制造型企业受累金融危机而导致销售渠道不畅,马云说,参与和发展电子商务是赢得客户扩大销售的绝佳办法.
马云在演讲中认为首届网交会定在广州有特别的意义,他说,“广东会造货不会卖货,广东的外贸企业、出口企业受伤最深,如何帮助他们卖货出去是我们的责任,我特别感谢广东省委书记汪洋的盛情邀请,我们要做实实在在能够帮助广货北上的事情.”马云表示,广东几十年的发展,资金是靠港澳台地区,品牌和渠道是靠海外,广东人只要造就可以了,造了就会有人来买：一旦海外渠道发生了问题,品牌发生了问题,很多企业也就出现了问题.对此,马云告诉数千名蜂拥而来参加网商大会的买家、卖家,“通过互联网,通过电子商务,你的货可以迅速地走出去.但是你必须进行改革,确立以消费者为中心的B2C思想.”
马云分析说,2007年火暴的股市很难回来了,真正让人们兴奋的是经济结构正在改变,新的商业文明正在危机中成长.“商界的新生力量起来了.”马云充满希望地说道,“我能在网交会会场上看到经济的恢复.我告诉所有的网商,在网货交易会上感受到的不是冬天,感受到的是春天的来到,感受到的是希望的来到.”
马云进一步分析说,“去年6、7月份我认为这是场危机的到来.今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛,强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业,今天很可能越失败.昨天越自以为是的企业,今天不改变自己,就不会走下去.而昨天小的企业将会成长变大.”
“我就想不通,一个LV的小包包凭什么卖两三万元,这些钱我可以买20头牛了.”马云的演讲引来一片笑声.“我们尊重品牌,我们尊重设计,我们尊重知识产权,但我们不尊重暴利.”马云说,传统渠道是产品暴利的根源,而网络渠道的优越性就在于让网货把暴利还给消费者,还给制造业.“网货的本质就是货真价实,网货的核心就是反对暴利,这是消费生产模式的革命,也意味着财富的重新划分.”因此马云断言,“我在这里不是忽悠,也不是劝阻,而是警告,那些眼下依赖传统渠道越强、卖得越好的企业未来麻烦可能越多.”马云表示,电子商务要考虑如何将整个渠道打通,要给整个行业以巨大的冲击.
马云最后说,“真正的电子商务的成型是在五年后,我相信在2014年会看到完全不同的电子商务的渠道.”
外贸企业转型升级面临新挑战
阿里巴巴(B2B)总裁卫哲接受记者采访时表示,外贸企业转型做内贸或者是直接做零售有三大挑战：第一是设计.很多的外贸企业是来样加工,所谓的来样不是自己设计的.第二是渠道,转型内贸,渠道最关键.外贸商品从盐田港拉出去就不用管了,但是内贸不可能像原有的方法,要在国内寻找大量的代理商或者是自建门店或者是进入国内的超市.第三是服务.原来的外贸企业产品卖到国外,所有的配送服务都不需要承担任何的责任.转型内贸就需要服务.
卫哲表示,“在阿里巴巴,渠道商不是简单地提供渠道,因此阿里巴巴和淘宝网联合起来,未来希望中国制造、广东制造在制造业以外加上自己的设计、渠道和服务能力,通过加强这三个能力,转型做内贸和零售就能无往不胜.”
“广东是阿里巴巴最早进入的市场之一.”阿里巴巴集团市场部负责人黄磊分析认为,很多珠三角的企业都是阿里巴巴的“中国供应商”的成熟客户.在过去几年出口良好的形势下,这些企业借助电子商务广泛开拓市场,获益颇丰.
据淘宝网线上调研显示,珠三角的加工制造已经成为电子商务个人消费平台上主要的货源地.很多淘宝网店早已开始在珠三角批发采购网货用于线上的零售.“首届网商交易会选择在广东搭台,就是看到了珠三角外贸内销市场上的这一强烈诉求.”阿里巴巴集团有关负责人说.
“在网上,阿里巴巴渠道商不是简单地提供渠道,网商可以在网上寻找自己的设计师帮助开发设计自己的产品,淘宝和阿里巴巴都有网上的客服,利用互联网可使售后服务的成本大幅度下降.”卫哲说.
外贸工厂加工能力巨大,网店却以个性化产品为卖点,在要货量方面,双方差距明显,看来要实现“无缝对接”尚需假以时日.对此阿里巴巴(B2B)总裁卫哲表示,柔性化生产是未来的趋势,广东制造商实在应该早点适应.外销单大但利薄,网上销售批量小但个性化产品利润不小,如果代理网店多的话,几十张采购单加在一起也是可观的生意.因此卫哲建议,出口厂家应该进一步改变观念,不仅“内外兼修”,更要“大小通吃”.
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