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“来势凶猛”的电子商务,不少细分市场的经营者都感受到了巨大挑战,传统酒商也不能置身事外.进攻还是退守?这不但是酒商无法逃避的选择,也成为传统经销商必须要面对的现实.

面对“来势凶猛”的电子商务,不少细分市场的经营者都感受到了巨大挑战,传统酒商也不能置身事外.进攻还是退守?这不但是酒商无法逃避的选择,也成为传统经销商必须要面对的现实.

继在全国布局自营店之后,日前,贵州茅台宣布将重启曾一度停业的网上商城.茅台网上商城在其内部公告中声明称,成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”,全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务,茅台网上商城即将全面开业.高端白酒流通环节存在可观利润在业内人人皆知,随着企业经营成本的提高,如何从经销商手中夺回流通环节的利润,成为白酒企业发起的新战争.

茅台网上卖酒

据悉,贵州茅台酒销售有限公司由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资成立,主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的国内市场营销工作.茅台网上商城将于8月份正式“开卖”.

在上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣看来,网上商城是贵州茅台传统渠道之外的一个新尝试,同时也是一个很好的推广平台.但能否起到平抑终端市场价格的作用,瞿一鸣并不乐观.

“网上商城的价格表面上对此前一直难以控制的终端市场价格有一定的指导作用,但市场的价格也不是完全按照指导价来走的,因为如果没有货的话,网店的价格和指导价格也是虚的.”瞿一鸣直言.

被指同经销商夺利

茅台此次进军电子商务,被业内称为是直接与经销商展开搏杀,意图从经销商手中夺回流通环节利润.

以53°飞天茅台酒为例,贵州茅台的出厂价是619元/瓶,在北京地区茅台的特约经销商售

电子商务相关论文范文集卖的价格是每瓶1520元,而该酒在超市中的零售价是1980元左右,在一些餐厅酒店中销售的价格则更高.由此可以看出,贵州茅台出厂价与零售价有上千元左右的差价,巨额利润长期留在经销商和中间流通环节手中.

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不过,茅台建立自己的直营店和网上购物平台以后,这个局面就会发生变化,贵州茅台就可以把出厂价额外的利润全部收为己有.

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茅台相关工作人员表示,网上商城将采取限购的方式,具体限购数量目前还没有确定.也就是说,茅台网上商城主要是针对散货客户.这样一来,对于以做团购为主的经销商而言,就不足以构成冲击.

对于茅台进军电子商务的举动,白酒营销专家舒国华分析认为,这是个好事情,茅台的出厂价是619元,而市场上的价格却是出厂价的3倍左右；五粮液的出厂价是699元,但是价格并没有他们卖得贵,这很不正常,茅台网上商城一旦开始卖酒,其价格肯定要比经销商售卖的要便宜些,这就会促使经销商也不得不降价.对于茅台的一系列举动,有观点认为,茅台的终端价格已经失控,价格的掌控是一个企业能力的体现,茅台自建网上商城是为了平抑终端价格,回收中间环节利润,会迫使经销商下调销售的价格,也会增加企业的利润,茅台经销商无法无天的日子可以就此结束了.

物流配送成考验

事实上,茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务,但由于配送等问题运营情况一直不佳.由于酒类电商对产品的采购、仓储、物流、营销都有比较高的要求,所以茅台的电子商务尝试也引发业内质疑.

据统计,目前平台类电商占整个电商领域60%的份额,而垂直类电子商务只占百分之十几的份额.到酒水细分领域,有酒仙网、也买酒、酒美网、1919购酒网等多家电商,目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站至少上千家.

酒仙网CEO郝鸿峰曾表示,酒水仍是以传统渠道销售为主的产品,是电子商务中比较特殊的细分品类,对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求,对于很多大型电商平台来说,盲目进入酒水领域的运作成本反而较高,得不偿失.

据了解,未来茅台网上商城的配送方式有两种,一是通过中国邮政速递网络进行配送（自茅台总部直接发EMS）；二是通过国酒茅台在全国各地的专卖店办理付款、自提货手续.

此前,茅台曾有个网上商城,可以销售飞天茅台,但经营的并不好.此外,五粮液早些年间也推出了五粮液集团唯一的网络销售渠道“五粮液在线”,也很一般,而泸州老窖、江苏洋河等知名白酒则主要是通过其他电商平台销售产品.

贵州天和坊酒业一位不愿署名的人士认为,茅台集团的网上商城一旦运营起来,可能会出现很多漏洞,比如物流方面就是一大难题,有直营店的城市还好配送,如果没有直营店的城市配送就很麻烦,费用也很贵,最重要的就是物流方一旦换了假茅台,消费者也看不出来,这一问题不好解决.

除了打造网购平台以外,贵州茅台还加大了直营店的扩张步伐.

截止至6月底,茅台首批31家直营店已经在全国重点城市全部开始运营,在业内人士看来,布局自营店和“试水”网上商城,以期实现线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合,显示茅台正悄然进行营销网络体系升级.

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