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每天早晨一包麦片,是很多家庭的习惯,因为麦片富有营养,有益于健康.希洛（Hero）公司生产各种食物,可是在早餐麦片的市场上占有率一直不高.如何提高在麦片市场上的占有率,这是一个很棘手的问题.

想来想去,他们就不打算在麦片市场上碰运气了,因为这个市场早已经饱和,他们能做的只是降低价格,或者说是建设更好的销售渠道

关于电子商务方面论文范文资料,这看起来都不是太划算.公司的企划人员最后想到的是重新定义麦片的使用价值.一般的,袋装麦片很适合早餐的时候用开水冲泡了吃,这已经是很多人的习惯了.可他们尝试性地选择了把麦片当作任何时候都能食用的健康点心,而不是当作通常的早餐.为了做到这一点,他们重新设计了产品,把所有的麦片做成了人们熟悉又陌生的样子――巧克力条.

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结果证明他们走对了,在当时很不起眼的一点改变,却无疑是一个重大的突破,它意味着一个新的市场又被开发出来了,一种新的事物出现并由此创造了新的消费市场.如今,该公司已经是欧洲市场上最大的麦条类产品的制造商之一.

被誉为“现代营销学”之父的米尔顿科特勒,称上述的这种变化为水平营销.相对于传统的垂直营销而言,水平营销最大的特点就是颠覆,从而创造新的价值,找到新的市场.

符合水平营销方法的案例有很多.作为全球知名的便利连锁店集团,7-11便利店（7-Eleven）的连锁店遍布全球,其销售网络非常发达.在二十世纪末,电子商务正蓬勃发展,7-11便利店的管理层就注意到电子商务将对店面式的销售方法产生冲击,可是在考虑后,他们却做出了和电子商务联手的计划,而不是交手.

于是,7-11便利店成了网上购物的存货点.销售网络发达的7-11便利店就因为“地利”而赢得了利润.不仅没有受到电子商务的冲击,反而得到了电子商务发展带来的诸多好处.如今,7-11便利店早已经融入了当地人们的生活,在台湾,甚至大选的选票都可以由7-11便利店来和回收.

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每天,在别人想的更深入的时候,都有人在努力想的更广,更巧妙.这应该是种很好的思维方式,“价值是客体对主体的满足程度”,很多时候,我们并不是缺少价值,而是缺少对价值定义的方法.在孟尝君眼里,三千食客在紧要关头也抵不过鸡鸣狗盗之徒.严重点说,垂直性的思维在某种程度上更像是对思维的一种枷锁,而水平性的浅尝辄止却有了种柳暗花明又一村的感觉.

重新定义你的价值参考属性评定

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这是个竞争性的社会,我们每天同样也是在营销自己,那么为什么不试试水平营销,重新定义你自己呢?

如何写电子商务硕士小论文
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（谢晓丽摘）

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