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十几年前,微软和思科成功的职业经理人经历让美女王树彤成为IT“男人帮”里的一抹亮色,但更多人熟知她还是因为当初那个“卖音像图书”的卓越网—董事长雷军、CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青.不禁有人感慨,今日搅动互联网大潮的大佬,彼时曾是一个战壕中的“梦幻组合”.
电子商务本科论文的写作方法
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离开卓越网的王树彤2004年创办了敦煌网.在内有阿里巴巴,外有eBay的态势下,她开创了“为成功付费”的外贸电子商务2.0模式,将外贸商务电子化升级为真正的电子商务平台.2010年,敦煌网平台交易额突破60亿人民币,2011年下半年起至今实现持续盈利.
B2C、B2B,线上内贸、外贸,电商圈里摸爬滚打10多年的王树彤,在探索可持续盈利的电商模式上找到了自己的“丝绸之路”.这与当下一个季度便亏损高达近亿元的某些B2C企业形成了鲜明对比.在王树彤的逻辑里,创业者需要掌控企业战略方向和运营权,但一定要耐得住寂寞做赚钱的生意,因为只有企业赚钱才是证明自己模式创新的最佳方法.
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这两年我们明显地感
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这种不理性的游戏规则对所有企业都没有好处.有时候大家往往忘了生意的本质：赚钱,它验证了商业模式能否成立,由此再去扩大规模.
相比较而言,B2B领域看上去比较寂寞、不在舞台中央.而恰恰是这种寂寞,让我们有实践机会扎扎实实地建设平台.敦煌网去年下半年和今年上半年保持持续盈利,我认为这是对投资人最好的回报.当然,B2B领域也不像B2C那样近身肉搏,市场空间还足够大,大家保有差异化竞争的空间,保持相对良性.
从2005年上线到今天,我们建立起一个模式：把中国商家带到全世界,2013年把全世界卖家带到全球买家面前,2015年把全世界卖家带到中国,真正实现全球通商 .
如果说非典给了国内B2C、C2C市场一个机会,那么人民币升值、金融危机这些“坏消息”恰是外贸电商的机会.拿广交会来说,过去一个订单走6到9个月,外汇变化是最大问题,有可能生意做了最后赔钱；但网站只需要7到14天,大大降低了汇率变化的风险.买方也不需要再飞来飞去,挤掉了中间环节,直接和卖家对接,利润空间都在上涨.我们看到,中国外贸下滑的态势下,电子商务占外贸总交易额的比例高速增长,从2010年6%增长到2011年7%.
外贸电商一定会产生一个世界级的平台,因为它最大限度地发挥了中国中小制造的优势.我们整合资源之后,提供给卖家的物流价格最低可以打2折,但如果供货商单独去议价,折扣可能只有8折.外贸电商的发展空间巨大,目前只有100万中小企业卖家,太少了,而海外市场需求巨大.
任何事业都需要走在大势上.过去是个人应用电子商务,未来是企业应用电子商务.所以,敦煌网正是走到了大势上.当然看到大势还远远不够,我们还需找准创新的时机和创新的模式.在创新上,我们一定要做池塘里最大的鱼—模式创新.
创新模式有风险有难度,但这是一件非常有价值的事.当时敦煌做B2B左有阿里巴巴右有ebay,但我们找到了一个不同的切入点,制造了新的游戏规则,看到了巨头们没有找到的领域.敦煌网创造了中国乃至全球的一个全新的商业模式,从传统的黄页式的信息平台到敦煌式的交易平台,这个模式正在成为电子商务的标准模式.模式创新就意味着你可以避开近身肉搏的商战,比如现在国内的B2C.
不过,模式创新最初一定会有很多非议,创业者需要顶住巨大的压力,有时要面对艰难险境.坚持、不撞南墙不回头应该是创新型企业家的性格.但坚持并不意味着要将价格战坚持到底,掉入泡沫式经营的怪圈.坚持,意味着要耐住寂寞,说服投资人的同时要回报投资人.
投资者是对基金负责的,创业者和投资者的合作是一个生意,为投资者赚钱是创业者的职业道德,这是第一位的.
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国外像谷歌、ebay的职业经理人套路不适合中国.作为创业者,我开放心态,听取投资人建议；但同时我会坚持自己的企业战略方向,坚持对运营的掌控.这种坚持的前提是在投资合作的谈判中不要把投资人逼得太死,不要把所有便宜都占尽了,有时候吃点亏也是获取未来对企业战略、战术主动权的前提.
比如对赌,我认为大多数情况下这是伤害企业的行为,如果投资人和创业者不在一个战壕,一定要分胜负,不择手段去达到目标,就不见得是去做对的事.我不会为了达到最后的结果而在过程中做错的事.我不会为高的估值做对赌.
我能和投资人成为可以交流的好朋友,这很幸运.但我始终清楚,回报投资人是第一位的.最后分享两本书,星巴克创始人、董事会主席霍华德·舒尔茨的自传《将心注入》和《一路向前》,讲述典型创始人如何捍卫理想创办企业、如何和投资人打交道、以及遇到危机如何重返岗位.这对创业家来说应该会有很多共鸣.
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