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做门户是远远不够甚至费力不讨好的,要做就做商人的门户
连续一年的互联网退潮使人怀疑互联网是否真是一个造币机器,至少,是不是象曾经预言的那样迅速在传统经济中大大地分一杯羹.互联网三大模式,门户、商店、拍卖,所有这些想在主顾身上打主意的经营理念都成了怀疑的对象.但有一种看起来不怎么堂皇的模式,却让人浮想联翩,似乎互联网专门是用来“欺行霸市”的.
GOMEZ自称是电子商务的门户,专门对网上零售商进行评级.150余人的规模,在互联网公司中算不得大,也算不得小.去年曾经打算上市,感到风声不对,就延误下来.网络的现实虽然残酷,但对GOMEZ来说,一切似乎还像一两年前那样尽得风水之利.那些电子商务网站还是乐于在自己的主页上大书特书“GOMEZ排名第一第二”的字样；挤不进排名榜的,则奔走于GOMEZ所在的波士顿,千方百计打听如何改进自己的网站,使排名上升.这些公司往往要为此支付大价钱.重要的是,对手握生杀大权的“无冕之王”,没有一家落榜者敢于提出挑战.
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进入GOMEZ,林林总总的促销有时竟达200项之多,从50美元的购物折扣到250美元的开户即有的现金返还,从十几美元的介绍费到几千美元的评比抽奖,应有尽有.即使现在,仍有大量的网上经纪公司、在线银行在上面招揽生意.去年最火热的时候,总共有5家银行同时提供100元开户,三个月内奉送100元的促销,另有几十家以另外的方式加入网络银行的战团,可见GOMEZ是商家的必争之地.现在硝烟散去,那些小卡公司则占据了价格大战的擂台.每次互联网上的客户争夺,GOMEZ都是争斗得最激烈的阵地.凡是经由GOMEZ登录过去的客户往往可以得到比通过一般门户上门多得多的好处.
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GOMEZ地位显赫,皆得意于它在电子商务中的领头羊位置,4年前,电子商务正要起飞的时候,GOMEZ开始了它的电子商务裁判生涯.网站结构和门户基本相似,不过是完全商业门户的架势.其分类包括金融服务、购物、汽车、旅行、保健等几大类,70余个行当,涉及互联网上几乎所有B2C的领域,被它评级的互联网公司多达6000家.除了分类,GOMEZ的厉害之处在于分级,每一个行当,GOMEZ都按易用性、客户满意度、售后服务、购物成本和总分排出前20名公司.上网者在门户那里搜索,寻找信息源；消费者却是在GOMEZ寻找商家,每一个客流都是潜在的主顾,迎面而来的排行榜无异于消费指南.正因为此,GOMEZ很少关心页面浏览量,只要上网者在网上有过消费经历,GOMEZ只要细心关照,就足以使消费行为延续下去.
评级的商业模式来自于网站创始人GOMEZ的个人经验.4年前投身网络之前,他曾经是华尔街上的一名分析师,一定深谙经济公司对股票评级的魔力所在,一旦华尔街开出评级单,市场的剧烈反应总是令上市公司有过山车般的经历.手握生杀大权的咨询公司因此在市场上呼风唤雨,利润滚滚.自从第一个评级公告板推出,GOMEZ就遵循一套自制的裁判体系,他们从客户和投资商的角度设计一系列问题,再凭着自己的上网经历给网站打分,市场竞争越激烈,GOMEZ评定标准就越复杂.在证券经纪商排行榜的背后,每个公司的数据多达250个,诸如回复顾客疑问的时间、行情的速度、理财工具等都是评判的依据.
最绝的一点是,GOMEZ的相当一部分利润竟来自于自己的评判标准.那些评判用的问题被当做商业机密严加防护,电子商务公司非花重金不能买出自己落选的原因,而题库又是每季度一换,即使买到原因,三个月后又有新的原因待售.不
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GOMEZ之前,似乎还没有谁这么即使不是心甘情愿,但却不得不大把地把钱交到一个互联网公司的手中――除非不想做生意,否则最好的办法就是参加评比.GOMEZ 的商业成功使人想到互联网刚开始扩散时大众对网络信誉的普遍担忧,GOMEZ的评比正好解除了消费者的顾虑,自然也就可以挟大众以令诸侯.任何一项交易媒介,似乎都会有类似的“死穴”存在,GOMEZ找到了关键,因此煞是风光,至少,在拍卖、门户和网络商店之后,它是最后一个受怀疑的对象.
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