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2011年的1月份是个伤离别的季节,无论是“晚安BT”,还是“别了电驴”,总而言之,曾经与我们共同度过将近十年的互联网免费下载时代已经宣告过去.
从2010年底开始,众多网民们发现自己的生活习惯需要做一番调整了.悠悠鸟社区发布公告,宣布自己即将“转型”,分阶段撤销网站上迅雷、快车、BT等资源的下载链接.同时,伊甸园、人人影视、猪猪乐园、CHD、西摩BT、龙漫BT与网友告别,开始不能访问.2011年1月21晚,VeryCD删除了所有的视频下载.那一夜之后,过去可以在VeryCD一站式下载最新影视内容的日子已经一去不复返.网友们、媒体们纷纷以“别了电驴”作为祭文,与之告别.这一切源自于国内加强知识产权保护,推动去盗版化的重拳出击.
写互联网论文的要求
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就在大家为免费下载时代的逝去而伤离别之际,收费下载、免费观看等新兴商业模式已经翻开了互联网经济的新篇章,以搜狐高清、土豆等代表的视频网站已经顺利接过地盘.业内人士认为,随着国内互联网经济的持续发展,移动商务的崛起,免费模式并没有OUT,但新商业模式的创新和挖掘却已是不可阻挡.
免费时代并没有落幕
“盗版的往往是免费的,但是‘去盗版化’不等于‘去免费’.”太阳网编辑部总监陈晓东认为,VeryCD等网站不再提供电影、电视剧和音乐的免费下载服务所指向的是“去盗版化”,而非免费.他认为,作为一种推广方式,免费模式已经取得巨大的成功,并被广为接受,在某些方面所起的作用甚至是不可替代的.例如有的音乐人将作品放在网络上供网友免费下载,扩大自身的影响力,但同时通过在各地举办演唱会卖门票获得丰厚的收入,在这个模式里,“免费”本身就蕴含着巨大的商业价值.因此,VeryCD的举动只能证明版权意识的提高,以及付费模式的兴起,想以此说互联网经济告别免费时代为时尚早.
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福建省电子商务协会副秘书长陈曙光也认为,互联网经济要完全告别免费时代不大可能,目前视频网站依然在提供大量免费观看的影片资源,百度、搜狗等搜索公司面对个人用户的功能也都是免费午餐,免费网游更是中国网游界的一大卖点,甚至影响着全球网游业.
不过有一点是肯定的,那就是基于盗版为内容支撑的免费下载时代肯定是谢幕了.七年前,人们开始喜欢上VeryCD,就是因为这家基于开放源码P2P网络共享软eMule(电驴)的媒体资源提供网站,让人们可以免费下载自己喜欢的影视剧.七年后,VeryCD的创始人之一――黄一孟承认,他现在的任务是帮助用户改变习惯：从免费下载过渡到免费观看.
如何打开免费这个死结
可以说,免费依然是国内互联网经济的主流模式.当然,所谓免费主要
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不同的商业模式对应不同的需求.陈曙光介绍,与国内互联网企业很多都在依靠广告费赚钱不同,美国目前电子商务和移动商务领域出现了1000多种商业模式,以美国通信商为例,其利润主要来自于增值服务收费,通讯已经不是其核心业务,相比之下国内3G的价值链还没有得到充分挖掘.
向客户收费也成为国内互联网企业的大忌.“用户愿不愿意付费的关键在于产品够不够吸引他们,有几类互联网企业是直接向消费者收费的,他们为什么能够做到,值得业界思考与学习.”陈晓东以交友网站为例说道,一些交友网站让女性用户免费注册,但是男性用户如果想要获得异性更详细资料的话,就得缴纳一定的费用,这一模式就受到了用户的认可.而前程无忧等招聘网站目前也开始推出产品,让在基础服务之外有更多需求的用户可以付费获得一些更高级的服务.“这些其实都是‘免费＋收费’模式中的佼佼者,免费甚至负收费是推广的得力模式,只要有20％甚至只要5％的免费用户晋级为付费用户,这个模式就算是成功的了.”陈晓东说道.
客户体验很关键
陈曙光也将商业模式创新的焦点锁定在客户体验上.“为什么苹果可以在短短几年内成为手机业的巨头,声望超越诺基亚和摩托罗拉”陈曙光认为关键在于苹果以客户体验做文章,拥有了大量粉丝.
据陈曙光介绍,苹果非常重视客户体验,在制定新产品开发计划前,都会派出大量的销售和技术人员进行客户调查,根据客户体验来做技术开发.同时,苹果在新产品上市前不断炒作,提高客户期待值.
陈晓东同样推崇苹果公司的制胜之道.“最值得性崇的经验应该是苹果公司APPstore的经验,已经有很多人在学习了,但是学习难度确实很大.利用免费的内容吸引用户,通过付费内容获得良好收益,其实每个搞互联网的人都懂,就看各自如何实施了.”
“目前,省内淘鞋网、环球鞋网、海峡汽车网等电子商务网站也发展得不错,三五互联业务也在朝着电子商务方向转移,高速频道美国上市后也推出了‘随意淘’,意在整合媒体资源,做所有的中小企业做得起的广告.”陈曙光也坦言,福建省内这些电子商务网站主要还是行业性网站,与国内跨区域网站还是有差距,与美国互联网经济大潮下的弄潮儿不断推陈出新更是无法相比.陈曙光认为,目前福建省政府层面十分重视互联网经济,推出了很多针对性的扶持措施,但碍于省内融资环境不佳,高级管理团队缺失等因素,商业模式创新难度很大.
“电子商务的成败在人不在钱.”陈曙光对国内互联网经济的前景表示看好,尽管商业模式短期内要实现大的突破有难度,但他援引一位业内学者的统计数据说道：“2009年中国国内现金流通规模为3万亿元,但同期包括电子支付、电子汇票在内的流通却高达1131万亿元.这是一片广阔无垠的市场,有大量的机会可供企业把握、投资者参与.”
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