代理商方面有关论文范文集,与厚积薄发逆市而上相关学士学位论文

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2011年,大环境带来的影响是不容忽视的,成本的提升,竞争的激烈,使得企业必须根据自身情况做好调整.我们认为,不能在提升制造工艺,品牌投入、市场投入上去节流,反而要加大力度.那么,要做的就是更多的去开源.

好太太经过多年的发展,在2005～2007年,达到了高峰,但也正是由于发展太快,使得管理、产品没跟上,在2008年很多市场都进入低谷.2009～2010年,我们积极调整,强化了内功.

在产品上,好太太调整了产品线的结构,大力提升产品品质.技术上,组建了强有力的技术团队,以保障生产工艺,提升产品在终端的竞争力.管理团队以及营销团队的建设,为企业的发展提供了保障.

过去三年里好太太电器的相对“沉默”的背后是在生产、管理、品牌形象上的全面发力,内部实力提升之后,成就了好太太电器在逆势环境下的良性增长,好太太电器2011年实现30％以上的同比销售额增长.

在渠道上,2011年下半年,受大环境的影响,以KA为主的区域销售业绩有所下滑.但作为提升品牌形象的一个重要窗口,好太太依然会高度重视.因此在政策上会给代理商一定的支持,并且加大在进场费、装修补贴、展柜等方面的资源投入,尽量减轻代理商的压力.因为一个品牌的发展,KA的作用不容忽视.

同时我们也鼓励代理商要渠道多元化.建材,橱柜渠道在烟灶行业属于增长很快的渠道,目前,好太太的全国客户对这个渠道均非常重视.专卖店和传统的家电渠道(三四级市场分销商)的潜力也不容忽视.房产市场中的保障房也有很多机会,好太太鼓励代理商选择这些小区做小区推广,以达到有效的促销.

随着电子商务的高速发展,好太太也在积极开拓这个渠道,将其作为渠道战略调整的重心.目前已经与淘宝合作成立官方旗舰店,并与些优秀的有电子商务运营经验的代理商进行合作,如在上海,与易迅、1号店等的合作,已初见成效.公司专门设置一个电子商务部负责运作电子商务的运营和管理,对品牌所有的线上销售进行管理和规范.并且准备开发几款专供线上销售的机型,做大线上销售这块的蛋糕,为企业下

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步的发展创造个新的增长点,为此,我们合作了一家专业运营烟灶类的电子商务运营商.

网络平台的推广也是个系统工程,相对推广成本较低,因为信息的不对称性较大,所以消费者在购买前通常会上网去查询相关信息.因此如何抓住选购之前的消费心理选择,这是网上推广的重点.让网上多一些我们企业和品牌的正面消息,增加消费者的购买信心.好太太聘请了一家专业负责网络平台推广的策划公司负责好太太的网络推广工作.专业的公司在网络推广方面有更多的资源,渠道,做起来更具专业优势.

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每个品牌都有自己的定位,现阶段推广力度和策略要根据企业现状而定.二三线品牌的定位要清晰,市场推广主题要清楚.我们聘请了

家专业的设计公司,负责好太太所有对外的创意设计和包装工作,全面提升好太太的品牌形象.推广策略上,要低投入,高产出,重视积极有效的推广.如多做区域性的广告,做针对性的推广.2011年年初,好太太以地方性的卫视广告为主,且在投放上是与代理商共同商讨投放方案,共同投入,取得了积极有效的成果.

我认为在推广中人的成本低,而产出最高.如好太太陕西、内蒙的代理商就做到了充分调动人的作用做好推广.

个月开展了四场推广,厂家的业务经理以及代理商的主管等带10个大学生,每个周末起做推广

代理商方面有关论文范文集活动,效果非常不错.这种推广活动投入不是很大,对销售的促进效果很明显.但厂家要做到的就是对代理商户外推广所用的必备物料,如帐篷,拱门、户外展台,促销赠品、单页等,提供足够的支持.这样的活动,区域经理要充分协助和配合,代理商要做到的就是临促人员必须到位.

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因为好太太电器在产品品质、品牌建设、渠道建设上的重大突破,从201年开始,好太太以品牌在市场的沉淀,开始发力,三年来的厚积薄发,使我们对2012年以及未来的逆市中,保持稳健良性的增长充满信心.

(责编　邱麦平)

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