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对于创业型男人来说,拥有一帮铁哥们儿,也是一种成功和财富――
辞职,那些跟徐静蕾斗地主的日子
“老徐,今天有空没?雷军、王朔都在,等着你来玩几把等”2005年9月的一天,毕胜打给徐静蕾,邀请她到自己家斗地主.那些日子,毕胜就这样每天在家斗斗地主,看看电视,睡睡觉.当时,是毕胜人生中最无所事事的时期.2005年7月,百度在美国正式上市,作为百度总裁助理、市场总监的他,却在此时毅然辞职了.许多人很惊讶,问他为何在百度最辉煌的时候离开,他说：“主要是考虑到个人的发展,因为我已经31岁了等”
毕胜并不缺钱花,离职后的他依然持有百度的股票期权,身价不菲.当时,他有三条路：一是做天使投资；二是进大公司；三是创业.王朔建议他创业,因为觉得他天生是块当老板的料.
可是,创业,干什么好呢?曾经那么风光,万一败了,岂不让人笑话?疯狂英语的李阳对他说：“兄弟,人就应时刻有服输的心态.世界那么大,你不可能事事成功,关键在于行动.你就豁出去干一场吧,就算不成又能怎么地啊!”
更让毕胜痛下决心的是,曾任卓越网副总裁的陈年,2005年辞职时曾邀他一起干,但他当时“瞧不起”陈年的小公司,不料到了2007年底,陈年的凡客诚品做得风生水起.一天,金山公司总裁雷军跟毕胜吃饭,就不断拿陈年来激发他：“人家比你大好几岁,都还有创业激情,你就没了?”他说：“我不是没有激情,我是不知道方向在哪.”雷军果断地说：“电子商务肯定热,你就像陈年那样搞!”他还是犹豫不决：“我不懂电子商务呀,你要说搜索引擎吧,我能给你连续讲24小时,但是你要讲电子商务,真的不懂等”
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雷军道：“创业嘛,谁不是摸着石头过河!只要你干,钱不是问题,要多少我都支持你.”“那卖什么?”毕胜完全没头绪,雷军说：“卖玩具,我觉得这个好做.”
于是,2008年4月,毕胜创办了乐淘网,开始卖玩具.
创业,从卖玩具到卖鞋
对电子商务,毕胜确实不懂.一天,他听说陈年要搬办公室,便跑过去说：“赶紧走,把家具什么的都给我留下.”陈年纳闷：“为什么?”他笑道：“因为我要创业了.这不省事吗?网线别给我搬走,看门老大爷也给我留下.”就这么地拣了个现成.
公司在北京丰台区一栋写字楼的6层,周围有很多物流、仓储企业,十分适合做B2C.当时,很多人说他是“携着资源资本创业”,因为他是从百度出来的成熟职业经理人,以至于他找投资商时仅用了一天的时间,对方连他具体做什么、怎么做、如何盈利都没有问.
毕胜开始招兵买马时,有人猜测：他会不会挖百度的墙角?
对此,毕胜说：“创业首先就是做人,更何况李彦宏是影响我一生、对我帮助最大的人.”事实上,最初公司的40多人中,曾在百度干过的也就6个,而且都是在他离开百度之前就离职或退休了的.那时,从百度出来的人基本上分为两拨,一拨去读书,一拨退休.为了邀请这些哥们儿出山,毕胜下了不少功夫.一次,他去深圳找一位以前百度的哥们,人家买了一艘快艇,每天就是出海玩儿,怎么也请不动.还有个曾在百度干过的哥们,原本要去日本东电工作,硬被他拉过来：“出啥国呀,你就跟着我干等”
毕胜把公司里每一位员工都当作兄弟姐妹.他的办公室门牌,不是写着CEO、总经理,而写着“一哥”,其它副总被称呼为“二哥”、“三哥”等
但拥有一个具有凝聚力的团队并不一定就能迅速成功.乐淘最开始卖玩具,照雷军当初的想法就是,搞网上综合商城比不过卓越亚马逊,卖服装很难超越淘宝,卖书卖不赢当当,只有卖玩具比较靠谱,原因很简单：中国有三亿适龄儿童,而且没有人做专门卖玩具的网络商城,市场可能很大.可没半年,乐淘亏了上千万.毕胜在实践中得到了几个教训：一,中国的父母望子成龙,平时不太愿意花钱买玩具；二,线下传统型玩具销售市场很大,顾客观念难以改变；三,玩具包装大小不一,导致仓储配送相当费力,而且很难运输,有的不能空运,有的材质容易损坏,体积过大的运费比毛利还高等
那段时间,毕胜接到无数的家长打来问：“你们这个玩具到底怎么玩的呀?”原来,很多新型玩具家长网购回去后孩子不懂玩.还有很多客户要求玩具保修,如果没玩多久坏了就在网上骂人,说这家网站卖的全是伪劣产品等“太累了,而且很烦.”他常感叹.雷军是搞技术的,对电子商务也不擅
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在考察了男装、女装,内衣等产品后,毕胜选择了卖鞋,原因有五：1,体积适中、包装规范、不易碎,方便运输；2,鞋子是消耗品,短时间内易发生重复购买行为；3,毛利高、市场空间大；4,目前在线鞋类B2C数量少,利于前期占领市场；5,售后省事,没人会打过来问鞋怎么穿.
2009年5月,乐淘网正式转型成为鞋类商城,前期主营耐克、李宁等几大运动品牌,随后增加了百利、暇步士等时尚品牌,价格集中在300-500元,消费群体明显增加,由过去单一的儿童,变成了白领、大学生、中产男士等几乎所有人群.
人生最大的财富,是一帮哥们儿
转型第三天,乐淘网就出现了宕机（访问量太大）,销售量也提升很快.毕胜主张坚决不采购货,但大鞋商却瞧不起乐淘,认为这么一家刚刚成立的网站,竟要求先送货后付款,太“不自量力”了.
为了达到不采购的目的,他必须先跟鞋商做哥们儿.于是,毕胜亲自出马.通过朋友,他认识了奥康集团.开始是尝试性地放了8000双鞋到毕胜的库房里,没料到两天就卖光了,奥康老总十分震惊,亲自打给毕胜：“现在你要多少给多少,我派专人给你补货,咱先不谈钱.”
还有北京东城区王府井澳门中心的一个大供应商,毕胜整整谈了7个月才谈妥.后来,毕胜把乐淘也搬到澳门中心,每天一开窗就能看见那个老总办公室.要货的时候他就打个,说：“你探出头来.”那老总探出头来,问：“干啥?”他说：“请我吃饭.”于是,谈笑间几个亿的生意就成了.
毕胜当初为什么一定坚持不采购呢?因为他觉得,做电子商务,最重要的是网上商城,而不是货源,只要网站出名了,访问量大,购买力强,不愁没人供货.后来的事实也证明了他这个想法是正确的.这招让他节省了很多成本,这笔资金他可以用于增加网站成长速度,而互联网才是他的强项.
2010年4月,乐淘网开始B轮融资,刚刚发出邮件,第二天就收到了老虎基金的投资意向书,并很快签完合同,另外两家投行的资金也以最快的速度到位.2011年,毕胜开始注重乐淘的战略性问题.很多人问他：“乐淘以后是否会向综合型电子商务网站发展?”他非常坚定地说：“我不跟别人比‘大而全’,只固守以小为美的哲学.”他觉得,专业和专注是最重要的,中国鞋市场足够大,能把这块做好就很不错了.
为此,毕胜推出了很多大胆的措施,比如：承诺“假一赔十”,这大大消除了顾客对网购鞋的担忧；乐淘还是中国唯一一家退换货免费的网站,顾客买鞋后如果鞋号不合适或不满意,可以直接退回.更有意思的是,乐淘可以半价单买一只鞋子,怎么会想到这项独特的服务?原来,有一次,一个独腿男士打提出了这个要求,毕胜觉得人家说的有道理,买一双太浪费,为了满足用户特殊需求,他立此殊规.
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乐淘不仅卖鞋,还卖鞋文化.毕胜先后与《水果忍者》《愤怒的小鸟》等游戏出品方以及明星苏醒合作,设计了不同时髦鞋款,网友在乐淘玩游戏就能获得鞋子.2011年7月,他又与《milk》杂志合作,推出了Reklim品牌潮鞋.这些都成为乐淘走差异化竞争路线、全面转型娱乐营销的标志.
现在,经过3年的努力,乐淘公司已有500个员工,网站注册用户超过50万,每月收入1000多万元,2011 年的销售额将达到5 亿元.谈到创业感悟,毕胜说：“心态不能太浮躁,任何成功都可能需要十年,期间,会经历艰难困苦,甚至凶险,贵在坚持；融资和人脉也很重要,我觉得自己这一辈子最大的财富,就是拥有一大帮哥们儿,比如李彦宏、雷军等,教会了我很多,还有公司伙伴、员工以及所有朋友,都成就了我.”
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