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在不断整合兼并后,巨头的O2O布局基本完成.强强联合是不是最佳组合?王牌对王牌的颠覆对决如何发展?都考验着大佬们的智慧.
“万百腾”搭伙玩O2O
8月29日,万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式,宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司.据悉,万达电商计划一期投资50亿元,万达集团持有70%股权,百度、腾讯各持15%股权.
万达长期以来的电商梦终于迈出了实质性的一步,并且还拉来百度、腾讯两个重量级的伙伴.根据协议,万达、腾讯及百度将进行账号体系打通、会员体系、支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等方面工作.据万达CEO董策表示,万达电商将打造国内最大的通用积分联盟,同时万达、腾讯和百度三方将建大数据联盟.
“万达电商今年将在全国107个万达广场开通点上服务,2015年,开通万达所有广场、酒店、度假区的电商服务.”据悉,&
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“50亿元的投资仅仅是第一期投入,5年总投资计划将接近200亿元,还会引入新的投资者.”签约仪式上,王健林反复强调,“万达电商第一不做实物,第二不卖商品,而是卖服务”,要形成线上线下相互融合的消费模式.
王健林认为,未来O2O是电子商务最大的蛋糕,而且这个蛋糕还没有切分.目前还没有这个平台出来,既然还没有一个大平台,就需要在这方面进行努力.
从线下资源来看,万达具有得天独厚的优势.据万达官方资料显示,目前全国有94座万达广场,开业运营60家五星级和超五星级酒店,共拥有1247块电影银幕及89家量贩KTV,以及84家百货店.今年上半年,万达广场总客流达到7.2亿人次.提供多功能消费、掌握大量中高端会员信息的万达,迫切需要一个整合万达各项资源、服务、推广、会员和数据的平台.
具体发展方向上,王健林称：“我们成立这个公司就是要研究如何把线下的广场等实物,变成智慧化的东西,这个才是O2O,而不是卖东西.”
李彦宏则强调,“O2O就好比建桥,从两边要往中间靠,建桥都是从两岸到中间对起来,这是最佳的方式,而线上和线下的融合也是这样的方式.我坚信这个方式是代表了未来发展的趋势,代表了移动互联网的发展趋势.”
选择背后的商业逻辑
“万达此次选择合作伙伴,目的性特别强,它没有选择阿里巴巴,而是选择了腾讯和百度.”RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦认为,背后的原因在于,阿里巴巴是一家平台性公司,其在打造平台上有很强的优势,同样的,万达也强于打造平台.因此阿里巴巴的优势对万达起不到互补作用.腾讯和百度将帮万达更清晰地分析客户,并利用电商的技术和能力,把万达客户的消费次数、额度与喜好等个性特征数据打通,形成闭合的数据,得出更有价值的信息与结论,进而指导实体商业调整.
综合来说,万达拥有雄厚资金及丰富的线下资源；百度腾讯则能提供海量用户和数据,并有强大的用户分析能力,还能为万达电商打开线上入口.这种走线上线下相结合的路子,完全区别于当前阿里、京东等线上电商的模式,万达电商另辟蹊径,采用线下为线上引流的手段,将能发挥出自身的独特优势,还能借助百度、腾讯的力量补足自己在O2O领域的短板.
而在“万百腾”合作之前,阿里和银泰的O2O合作早已不是新闻.3月31日,阿里巴巴宣布将以53.7亿港元投资银泰百货,未来三年可获得银泰不低于25%的股份.双方将建立合资企业发展O2O业务,首先打通会员体系、支付体系,以及与商品体系的对接.按阿里巴巴集团首席运营官张勇的话说：“阿里要在平台上提供百货零售业的O2O解决方案,最终能够变成零售业一个新的行业标准和游戏规则.”
按照双方公布的合作方案,阿里集团将以53.7亿港元的总额战略投资银泰商业.把这项投资分拆来看,阿里集团花16.6亿港元获得银泰商业9.9%的股份,其余部分为总额约37.1亿港元的可转换债券.双方约定在未来3年内,阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份,从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%.同时,双方还将组建合资公司,银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%.
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“这个链条一旦搭建起来,整个零售行业的游戏规则就得改,后续的百货商‘站队’问题也会接踵而来.”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇认为.
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1+1+1>3?
对于三巨头能否合力抗衡阿里巴巴与银泰的组合,以及如何在众多O2O类别中脱颖而出等,引来业界一片热议.
不得不提的是,“万百腾”也都曾经在电商领域各自努力过,但都遭遇失败.百度旗下的“有啊”转型失败,合资电商品牌乐酷天也以关闭收场；腾讯的网购、拍拍网、易迅等电商平台最终都由京东收入囊中,落得个“为他人做嫁衣”的结果；万达此前已在电商上投资了3年,也未收获成效.未来,三家巨头能否扬长避短,在精力投注和资源配置上化解难题,占据主导地位的万达能否转变思路,将百度腾讯的线上资源和自己的线下合理搭配,都考验着大佬们的智慧.
“相比阿里和银泰的合作更多布局上超过百货零售的O2O模式,万达百度腾讯的模式是力图打造电子商务的O2O模式,万达拥有的不仅仅是商超,还有商业地产、酒店、度假村和影院,覆盖面更广,追求的是全覆盖的O2O一体化体验,应该说两者的定位有一定差别,万达的商业模式更超前.”易观国际分析师王小星表示.
亿欧网联合创始人黄渊普认为,万达与百度、腾讯联手打造电商公司,无疑是补足万达O2O最大的一块短板.他表示,“万百腾”与“阿里+银泰”可以打个平手,因为后者的线下实体资源比不上万达,但是前者的腾讯加百度的线上电商资源比不上阿里.“万百腾”联盟中万达占主导地位,1+1+1是否大于3,还要看万达自身思路和体系如何转变,合作伙伴的线上流量和自己的线下资源、服务如何匹配.
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对于此次三巨头能否实现“弯道超车”,中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为,万达有资金、有线下优势,百度和腾讯有海量数据和用户,而且这次万达电商不和阿里硬碰硬,不卖实物,做服务,三大公司可充分发挥各自优点,借生活服务O2O实现超越.
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