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颠覆是一个旧时代的终结,也是新时代的开始.没有变化就没有发展,社会是这样,企业也是.“物竞天择,适者生存”讲得就是这个道理.
为探寻房地产与互联网结合后新的发展,探索中小型地产企业在移动互联时代的破局之路,《中国地产总裁》杂志记者就“互联网是地产业的未来吗?”这一跨时代性的课题采访了北大黄埔同学会执行会长、万浩集团董事长贾胜国.
贾胜国在接受采访时表示,如果现在说互联网思维会颠覆地产传统经营思路的话,他认为过于武断和理论化.但是可以肯定,互联网思维会给房地产传统经营思路带来巨大的变化,而这种改变不是一天两天能形成的,它会是一个长期过程,这对于传统房地产经营来说是一个新的机会和挑战.“可能几年后我们回头看,发现这个改变是颠覆性的,但是在这个改变的过程中,我们却还是要一步一步实践,一点一滴积累.”
“体验式服务”成核心
目前房地产市场波动剧烈,所以未来互联网房地产会以什么形式发展,成为每个房地产企业都在思考的问题.对此,贾胜国认为,未来的互联网房地产会以“体验式服务”为核心,其基本思想是用户至上、体验为王.他表示“：互联网房地产已经不是简单的销售与租赁,而是围绕销售与租赁全方位的服务与体验.互联网地产的开发商在规划初期就要将客户的任何需求考虑在其中,甚至可以让客户通过开发商的平台来进行金融投资,共同参与到项目的规划建设中,这些是可以预见并实现的互联网房地产发展形式.”在他看来,互联网与地产结合,当然不仅仅局限在这些基本形式下.“因为互联网是一个足够开放、足够包容的平台,可以充分发挥开发商的智慧,在这个大平台下肯定会衍生出更多、更完善的互联网与房地产结合的模式.”
贾胜国觉得,互联网与地产结合的发展形式,与互联网思维在房地产开发中的运用是相辅相成的.“如何运用互联网思维很大程度上就决定了其发展形式.现在关于房地产与互联网的融合有一种百家争鸣的感觉,这是一个很好的现象,说明大家都在积极地探索与尝试.然而我们也发现有些问题,就是很多的组织、企业、个人都在讲这个事情,但是真正去实践的,目前来说还不是太多.而且即使有一部分企业用这种互联网概念在房地产业上做尝试,很大程度上也只停留在概念阶段,实际落地的内容还有待深入,也没有实实在在地给人们带来太多的体验与服务.”所以他认为,地产企业认真踏实的实践,才是互联网思维运用到房地产业中的关键.
地产互联网化是趋势
对于“结合互联网思维”的房地产市场未来发展,贾胜国表示,未来房地产业的互联网化是一个必然趋势,当然这是以房地产业为核心的,它的发展前景肯定不是独立的,是与整个房地产业息息相关的.在他看来,地产企业运用互联网思维,其最终目的还是提升产品的品质,为房地产发展服务.“其未来的发展模式肯定是多样性的,就目前我们可以预见的范围内,产业园区、商业地产以及主要融合电子商务、O2O、智能社区、智能酒店、智能家居等内容的住宅地产都是互联网化的地产产品,这些产品的发展将助力房地产业实现转型升级.”
贾胜国认为互联网是一种以用户为核心的粉丝经济模式.但是结合互联网思维的房地产不能生搬硬套这种模式.“需要结合房地产的自身特点,取其精华.例如 O2O 商业广场、智能社区、智能家居、智能酒店等就是以体验式营销为主,通过口碑方式传播推广.而电商产业园、智能展示中心等就是聚集各业态资源,通过大型的活动、会展等方式进行营销推广.”他觉得,每一个形态的房地产产品,其互联网化的表现形式都不会一样,所以相应的营销推广模式会有所差异.但是无论如何变化,解决客户需求、提高客户生活质量与生活水平永远是核心.
硬件 + 软件 + 互联网服务
2014 年房地产与互联网的跨界融合趋势渐渐拉开了序幕,据最新消息,小米可能会进军房地产,这样的新闻会带来怎样的创新,从而影响和改变整个房地产市场呢?对此贾胜国发表了自己的看法,他认为小米成功的根本原因在于其独特的商业模式：即“硬件 + 软件 + 互联网服务”.在他看来,小米不仅向用户销售硬件,还提供软件和服务,将互联网服务的思维导入硬件和软件业务,追求互联网入口价值、用户参与和互联网营销.“这是小米模式成功的关键.”
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贾胜国表示,小米一直都采取“高配置、低价格”策略,不赚原材料、零部件等硬件的钱,而是首先用硬件争取消费者,再建立平台,利用软件与互联网应用开展增值服务.同样,如果小米进军房地产业,应该会采用相同的营销策略,即不靠卖房子赚钱,而是靠其它软性服务比如网络社区服务等盈利,这是一个值得全体开发商思考的问题.“小米利用互联网将技术和用户紧密结合,贴近市场,及时收集客户需求,将客户需求迅速转化为定制化的产品,进而提供给客户,满足了客户的需要,为客户提供了快速、定制化的增值服务.他认为“：如果小米将这一种思维模式运用到房地产行业中,会为房地产发展注入一股新的活力.”
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贾胜国说“：云计算和大数据目前我们也在尝试,这个在未来的数据分
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电子商务不代表全部
目前大家熟知的地产市场运用互联网思维,仍然还停留在社会化营销和电子商务层面.但要让整个房地产行业充满互联网思维,光有这些是不够的.对此贾胜国表示“：电子商务仅为互联网商业模式中的其中之一,而且我们之前所理解的电子商务也是相当狭义的.互联网的游戏规则决定了要想获得商业利益,必须先考虑如何建立和创造用户价值,在所有的产品高度同质化的今天,你会发现最后胜出的决定性要素其实就是用户体验.”他觉得,新时代的房地产已经不是简单的销售与租赁,而是围绕销售与租赁全方位的服务.当然实现全方位的服务离不开人的执行,更离不开互联网的融合与创新.
“其实归根结底在于地产企业经营思路的转变,以及对互联网思维的理解程度.如今的互联网已经不是简单的电子商务,或是线上买卖关系,更多的是涉及生活的方方面面：购物、旅游、文化、教育、金融与地产等.而对于房地产与互联网的融合,我们要把握一个核心点,那就是以房地产为核心,运用互联网的思维与方式,实现房地产行业与时俱进的客观要求,在新经济浪潮中引领时代.”贾胜国表示,实现互联网思维与地产结合的要点就是企业要敢于以身试错,不能只停留在表面.“我们每多停留一分,机会就会多溜走一分.互联网对整个社会的影响已经无可替代,不可逆转,并且影响会越来越深,涉及的面会越来越广,这些都是大家认可的不争事实.”在他眼中,企业的危机就在于,企业本身已经清楚地看到未来发展的趋势,但是却还是沉浸在以前的成功中,不愿走出自己的过去,拥抱变革.所以,运营思路的转变是转型升级过程中需要重点加强的要点.
贾胜国最后表示,房地产行业是一个资本密集的行业,每一个投资的数额都比较大.“这就意味在推广过程中,我们需要让投资者看到真实可行的落地项目,能够感受到房地产运用互联网思维转型升级的好处,那么自然就会有很多人帮我们推广,并且积极的加入我们,与我们一起学习交流.”他认为,房地产企业与互联网结合的转型升级趋势已经是不容置疑的趋势,关键在于如何落地实施,把握先机,做一次时代的弄潮儿.
来源：《中国地产总裁》杂志
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