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开云公司是一个小型的零售连锁企业, 业务扩张后,企业内部出现了一系列的问题.如各门店之间、门店与总部之间、与供应商之间的信息管理系统是不相连接的,各店也是分别向供货商采购.如此一来,开云公司实际上的运营模式就成了单店经营,一个个店其实就是一个个信息孤岛,规模优势和集团优势都难以发挥.
面对这些问题,开云公司急于借力信息技术来提升其整体管控能力,满足扩张需求.作为公司CIO的张励计划上在线供应链管理系统（SCM）. 在得到老总的支持后,张励就积极地和一些IT供应商联系,最终确定了宏研公司为项目合作伙伴,宏研公司的项目经理李楷负责这个项目.
过了一段时间,双方还没有确定出一个认可的方案,而且,项目的进展几乎陷入困境,按照李楷的话说：“我现在已经害怕接到张励的.”这是为什么呢?
最初,经过双方的协商, 李楷为开云公司量身打造了一个以该门店为中心的B2B的电子商务平台.系统功能有在线结算、信息分享（销售、库存、补货、结算）以及品类管理及分析. 最初的方案确定实现了开云公司多家门店与供货商之间的电子订单、对账、经营数据分析、查询等协同商务工作.
但是不久之后,张励就发现,其上游供货商由于各自业务统计和分析的需要,会对自己所经营的商品制定一定的分类标准和编码规则,即使同一连锁集团内,各门店所经营的商品种类、商品编码、价格等各种属性也可能各不相同.所以,项目方案内必须要解决如何按照一定的标准将信息进行转换,否则,B2B的电子商务平台将成为一句空谈.
对于张励新问题的提出,李楷又对以前的方案做出了调整,做出了异构系统之间的“翻译”模块.因为这个调整,在整体的项目方案中做了不小的改动.
就在双方基本确定了方案可行性后不久,张励根据自身企业的特点又提出了新的问题,在总部建设数据中心系统,包括基于数据仓库的CRM顾客关系管理系统.当然,李楷不辞辛苦地又对项目方案做了进一步的调整.
本以为经过几次的调整,这回应该是让张励满意了.然而,事情又出现了新的变化,经过进一步的考虑, 张励又提出需要一套BI商业智能系统为企业的决策提供支持.
这一回, 李楷再也坐不住了.第一,项目方案又要调整,这又会是一个较长的时间,而且,不知道以后又会怎样去继续变化；第二,李楷认为,对于开云公司,BI商业智能系统的考虑太长远,目前的数据量太少,项目实施后数据量的增加也会是一个长期过程,没必要现在就做全部规划.
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才到现在,项目初期就遇到了如此多的问题,张励认为“用户更喜欢的是能提出个性化的解决方案、碰到问题时都能够解决的供应商,能根据我们企业的发展提供符合要求的差别化服务.”
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而李楷却有自己的苦恼,客户要求不断改变方案,经常遇到客户要将做好的方案推倒重来.这样一来,作为解决方案供应商根本没有办法控制成本.导致反复推倒重来的局面,使得IT供应商无所适从.更&
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双方各执一词,为此带出了两个问题：1,在项目规划上,IT供应商与客户之间如何更好地沟通和协调；2,项目究竟应该满足现有的应用需求,还是要满足未来的应用需求?
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