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2007年商业模式峰会上,孙德良带领网盛科技以“小门户＋联盟”模式获得了最佳商业模式第5名.“这是一种新的商业模式,未来B2B网站的发展都会走上这条道路.”孙德良说.他认为,在这个信息爆炸的时代,网站将会不断细分,诞生出许多小门户.由于他们之间相互联系不够紧密,难以由此及彼,遂形成一个个“信息孤岛”.这时候,就需要一个整合、联盟的力量.

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孙德良:小门户+联盟参考属性评定

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就像普通农村孩子一样,孙德良生长在一个贫穷的农民家中,由于穷困带来的痛苦促使他自小立志要靠读书改变命运.大学他读的是计算机专业,毕业后到了家网络公司工作,工作中让他感受到互联网简直太神奇了.但是很可惜由于发展时机不对,那家网络公司倒闭了.对互联网颇具兴趣的孙德良决定自主创业.

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在公司发展方向上,孙德良的想法也比较简单,倒闭的公司就是做门户网站.因此,必须走和它不同的道路.于是他很容易想到做一家行业网站.一开始,他想过做服装行业网站.但一次偶然机会,让他改变主意做化工行业网站.因此,中国化工网成立了.

中国化工网成立初,就按照“广告＋会员”的盈利模式进行发展.深感肩上的压力,孙德良工作非常拼命,白天找客户,晚上做技术.不过,非常幸运的是,网站成立当月就收到会员费2000元,到1997年年底时,就开始盈利,挣了几十万.到1999年,公司竟然赚到500多万.

继中国化工网后,孙德良又成立了中国纺织网和医药网等网站.不过,真正让普通民众开始知道并了解这家公司,还得归功于这家公司的成功上市.当时决定在国内A股上市时,孙德良说：“当时心里真是没底,一是网盛科技规模小,二是千军万马过独木桥,中国有2000万家企业,一年只能有100多家上市,获准上市的机会非常小.”

网盛科技的成功上市让其成为了中国互联网第一股,之后孙德良提出了“小门户+联盟”战略,并同时改写了国内B2B电子商务格局.去年6月5日,网盛科技收购中国服装网51%股权,将其纳入倾力打造的网站联盟――生意宝内.这是网盛上市以来实施兼并收购的第一单.事实上,网盛科技早在1997年从事互联网产业以来,先后创建并运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等多个国内外知名的行业电子商务网站,形成了行业网站集群.

“未来三到五年之内,我们仍将坚持‘小门户+联盟’战略.”网盛科技董事长孙德良坦言,网盛科技收购中国服装网只是行业网站全面整合的一个序幕,网盛科技将会通过新设、控股、参股等形式进军更多的行业,主要是规模大、前景好的行业,比如机械和食品等.

目前,在B2B的领域里,同样是高手如云,竞争对手林立.孙德良认为,由于一些竞争者是综合性的电子商务网站,几乎所有的业务都是自己做,在这种情况下,如果再收购其他行业网站,相互之间将存在利益冲突,这个问题将难以解决.

“加入网盛科技的联盟,则是由专门的团队来做专业

关于互联网论文范文素材的事情,互惠互利.”孙德良如是说.但他同时承认,未来将形成多层次的B2B互联网结构,既有细分网站,又有综合性门户,还有两者的结合体.

对于网盛科技的定位,孙德良想把其做成既有门户功能,又有专业搜索功能.“网盛是做行业网站起家的.”孙德良说,“复制与参股,把以前的成功经验复制到其它行业,是我们的主要策略.如果是影响已经很大的行业网站,我们就参股,为其提供技术、内容、品牌推广等方面的帮助.”

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