关于电子商务模式相关论文范本,与Bloves:立体渠道定制婚戒相关电子商务专业的毕业论文

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在品类繁多的珠宝首饰产品中,Bloves的主打产品是结婚钻戒.至今,已在全国开设了26家婚戒定制中心.

世界上最大的在线钻石销售公司Blue Nile（蓝色尼罗河）,每年通过在线销售的钻石超过4.5亿美元,其影响力远远超过了许多传统的珠宝商.在Blue Nile成功的感召下,许多钻石在线销售商蜂拥而至,传统的珠宝商也顺势转型,把在线销售作为市场突破口.

2008年12月,中国首家结婚钻戒直购网站—Bloves结婚钻戒网（以下简称Bloves）在深圳上线,其位于南山保利城的第一家体验店也对外营业,以满足客户“眼见为实”的消费心理.到2009年1月,其单月销售额突破100万元,仅仅两个月就实现了盈利.随后,Bloves把“鼠标+水泥”钻石销售模式从深圳带到了全国的17个城市.

在品类繁多的珠宝首饰产品中,Bloves的主打产品是结婚钻戒.至今,Bloves已在全国开设了26家婚戒定制中心.Bloves副总裁陶延成表示,结婚钻戒与别的首饰有很大的不同,它承载着人们对爱情的追求和对幸福的渴望,是对结婚美好时刻的永恒铭记,意义重大.而且,钻石有全球统一的4C分级标准,其价值可以通过4C要素来确定,品质、价格体系透明,具有快速市场化及网络销售的基本条件,比黄金、翡翠、珍珠更适合网上销售.“我们的钻戒贯穿于人们爱情的4个阶段：I Love（求婚）、I Believe（订婚）、I Do（结婚）、For Ever（结婚纪念）.”正因为如此,Bloves采用垂直定位,根据消费者从求婚、订婚、结婚直到5周年、10周年、30周年、50周年结婚纪念进行产品线设计.

针对电子商务的信用与配套措施等制约因素,Bloves建立了“电子商务平台+体验店+呼叫中心”的立体渠道模式,让顾客通过网站、、杂志查询钻石信息,到体验店订货、付款、取货、进行售后保养.这种模式,一方面省去了中间批发环节和商场费用,另一方面采用先下订单后生产的定制模式,节约了大量资金,因此拥有价格优势.陶延成对此强调说：“我们在设计产品的时候已经在设计价格了.”

如何撰写电子商务模式本科论文
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与传统的珠宝店相比,珠宝电子商务模式更关注客户的“消费感受”,从这种感受出发提供多样化的服务.因此,Bloves运用3D动画、Flash等方式演绎钻石,讲述钻石所寄托的情感,在网上提供上千款钻石和戒托,供消费者选择搭配.同时,对于习惯“眼见为实”的中国消费者,Bloves还开设了品牌体验店,选择在租金或扣点低的地方开店,“一线城市,二线商圈”,以此降低渠道成本.此外,Bloves与多家银行信用卡中心达成BBC（Business+Bank+Customer）战略合作模式,获取信用保证；与支付宝结成战略同盟,让客户零风险钻石“网购”；与中国邮政EMS结成同盟,确保物流畅通.

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2011年Bloves成为电影《富春山居图》独家钻石首饰合作商,为片中影星刘德华、林志玲、佟大为、张静初等度身设计定制高级珠宝.陶延成介绍,Bloves成立以来就推出了个性化定制服务,吸引了众多时尚人士,最高定制额度为40万元.在为顾客提供婚戒定制服务时,Bloves采用先下订单后生产的方式,充分满足客户的个性化需求和足不出户的购买便利性.客户可以根据自己的爱好、气质特点,选择不同的钻石、款式以及金属镶嵌,尤其是在款式方面,可谓做到万里挑一,有时客户自己绘制草图,设计钻戒.而且,“珠宝定制的过程并不复杂,只要客户说出自己的念头、故事、愿望或者绘一张草图.首先要明确自己想要的风格以及预算.Bloves便可根据客户需要,设计相应的款式,并配以相应的钻石.设计图转到工厂加工,只需要12个工作日到1个月左右的时间,客户就可以取到成品.”

Bloves:立体渠道定制婚戒参考属性评定

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