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同一个行业,同样的体形特征,孙德良撰写着和马云不一样的故事
采访孙德良之前就听说他和马云
长相出奇地相似.见到“真人”
后,虽然觉得“出奇”二字略显夸张,但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子,的确让人不由地将他与马云进行对比.
人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较,尤其是同行业的后来者,但是,孙德良听了只笑道,“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像.”
拍脑袋创业
拿老父亲房屋作抵押借来2万元钱,孙德良开始了他的创业
每位成功人士都有一段创业史,尤其是互联网的企业家们,他们不光会讲故事,更懂得如何将故事演绎好来营销自己.
孙德良同样如此,他会在不同场合,见缝插针讲述自己的创业故事.以至于人们可能不知道网盛科技的三大主打网站,但一定知道网盛科技董事长孙德良白手起家的创业史.
孙德良的老家在浙江萧山的农村,父母都是农民.1995年大学毕业后,孙德良漂泊了近两年.1997年,互联网行业风生水起,孙德良决定投身互联网.创业需要资本,可是晃荡了两年的孙德良根本拿不出本钱,只能向邻居借,但邻居压根儿就不相信孙德良的偿还能力.无奈之下,孙德良的老父亲出面,将家里的几间房屋作抵押才借到2万元钱.孙德良开始了所谓的创业.
“说实话,创业的时候,我没想过要把企业做成多大,一年要赚多少钱,从来没想过.”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万～10万元钱,三年之后攒到30万元.拥有30万元,孙德良就可以在美丽的杭州买房成家.这就是孙德良创业之初的憧憬.
浙江的服装业全国有名,大企业、小作坊,遍地都是.孙德良因此打算利用这一得天独厚的优势做服装网站.就在他准备参加一个服装展览会的时候,一场大雨将他逼到了在展览会附近工作的一个朋友的办公室.无聊时,他翻开朋友的抽屉,看到一堆化工企业的名片.对于无心者,这只是名片而已；但孙德良看到的是资源.在毫无人脉的服装领域和眼前大把的化工企业之间,孙德良一拍脑袋,随即决定将创业目标转向做化工专业网站――中国化工网由此诞生.
偶然的机遇让孙德良走对了方向,他说：“做网站,行业的选择很重要,要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等.”化工是一个大行业,目前,仅化工生产企业就有5万家左右.
1997年12月,孙德良创立了自己的网站.到2006年初,网盛科技的业务已经达到一定规模,旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站.公司主营业务收入达3214.435万元,净利润1399.省略,这本是件寻常事,没想到却招致了一场官司.
据孙德良介绍,他1997年年底创办化工网的时候就想注册chem.这个名字,发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册,因此,当时只能注册china.省略.“在网络泡沫年代,美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上,泡沫破灭后,这家公司倒闭了,域名被澳大利亚一家公司买走.”直到2001年的一天,孙德良发现该域名因没有续费而被注销了.第二天一早,孙德良就打找到注销方,并买下了这个他 “追求”了四年的域名.
买下域名不久,当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭,辩称这个域名是他们的.
当时的情形,孙德良记忆犹新.那天早上,他刚到单位,联邦快递递给他三个大邮包,他以为是朋友送来的礼物,打开一看,发现是三份全英文的起诉书.这让孙德良有些诚惶诚恐,“当时,我非常紧张.但有一点我很清楚,这
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一天晚上,孙德良恰巧看到中央电视台的一则新闻,“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”.直觉告诉他,机会来了,孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值.
“当时,中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉的几率太小了,特别是中小企业,几乎屡战屡败.如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败‘世界500强’,就有特殊的意义,会引发高度关注.”孙德良没有跟媒体接触过,为此,他一家家走访,与各家媒体的总编沟通,由于事件本身具有典型意义,媒体开始给予高度关注.
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孙德良终于打赢了这场官司,这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司.据统计,新华社、人民日报、中央电视台,从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道,篇幅在1000篇以上.一起成功的新闻营销案例,孙德良借此对公司及本人做了回免费宣传.
相对慧聪、百度和新浪这样知名的门户网站,网盛科技这样从事专业性网站的企业缺乏亮点.因此,孙德良告诫自己,“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住,然后放大.”他的这种策略类似整合营销,就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想,传递同一种声音；采用多种动作和方法,遵循同一个规则,追求同一个目标.
凭概念融资
2006年底,孙德良将“中国第一只互联网股票”推向中国资本市场
孙德良赢得了官司,网盛科技却因此错失了香港上市的机会.不过,孙德良并不感到失落,“当年在香港上市的不少互联网股票大都销声匿迹了”.乍一听,孙德良似乎还逃过一劫.
但企业融资难是不争的事实,尤其是中小企业.因此,上市成为众多企业理想的融资渠道,孙德良也一直惦记着网盛科技的上市.
2006年底,号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市.企业上市并不值得渲染,但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号,再次成为媒体的焦点.
说到这儿,孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的.”原来,孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视,为了让他们慎重,他为这些中介机构画了这样一张饼,“告诉他们,未来中国互联网第一股就是我们.”只是没有想到,戏言成真了.
2006年10月31日,孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩,答辩后5分钟又被叫了进去,工作人员拿着一张纸条宣布,“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”.听到这个消息之后,孙德良顿时热泪盈眶,他第一次在公共场合情不自禁地掉下了眼泪.
互联网学术论文撰写与发表
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2006年10月31日下午1：05成为网盛科技一个新的转折点.此时的孙德良并未被胜利冲昏头脑,他继续着他的另外一项计划.当天下午3点钟,孙德良赶回宾馆,第一件事就是把所有的材料发给媒体.
2006年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市.挂牌当天,网盛科技一开盘就蹿至68.1元,盘中最高达到78元,最终以62.8元收盘,涨幅345.71%.以当天收盘价62.8元计算,孙德良控股62.25％,价值27亿元人民币.一夜之间,孙德良跻身中国巨富之列.
如果没有资本市场,孙德良要积累27亿元的财富,按照公司每年2500万元左右的利润,他需要一百七十三年才能达到这个数字,而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年.
说到这些,孙德良的手有些微颤,时不时地攥紧拳头,看来他是再次入境了,那一刻的心情不是一般人能够体会的.
角逐B2B三国纷争
网盛科技的突起改变了B2B （Business-to-Business,即商业对商业,是企业间的电子商务模式）两强对峙的局面,三国纷争又将如何演绎
上市了,有钱了,怎么花?
孙德良对未来早已成竹在胸,“我们就做两件事：第一件事,做好三大专业网站,化工、纺织和医药,而且只做这三大专业网站；第二件事,做好行业联盟.未来三到五年,别的不干,就干好这两件事情.”公司募集来的资金,孙德良表示将部分投入到专业搜索和电子教育平台等B2B创新的盈利模式,并有意并购或参股其他行业网站.
《世界是平的》,这本书是采访招商银行行长马蔚华的时候,他推荐给记者的.书中说,在这个信息发达的社会,机会对于每个企业都是均等的.电子商务恰恰为采购端和制造端提供了一个平台,从而降低了企业采购成本,同时可以解决规模不对称的问题.
记者最近得到一组数据,淘宝网2006年全年交易总额突破了169亿元,这一数字超过易初莲花和沃尔玛在中国的全年营业额.网上交易的优势已经显现,B2B电子商务市场前景向好.
对于网盛科技这样气势汹汹的后来者,慧聪董事长郭凡生表现出了一股老大哥的劲头,“中国曾有五个门户网站,当时很多人都说至少要‘死掉’四个,现在不是竞争得很好?专业的B2B电子商务网站面临的问题是,很多行业的采购完成不了.所以,无论是哪家专业网站,我都希望做得很好.这样在专业网站采购不了的东西,就可以到我这儿来,彼此之间的关系是你好我也好,我好你更好,而不是你死我活.”
3月22日,在“第二届中小企业电子商务应用发展大会”上,获“2006年电子商务年度风云人物”的是：阿里巴巴的马云,慧聪的郭凡生,网盛科技的孙德良.这是否说明,网盛科技已经打破了B2B行业阿里巴巴和慧聪两强对峙的局面,而进入了三国演义时期?
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记者手记
孙德良瘦小,并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”.一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子,显然,这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配,但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹,懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸.
孙德良总结自己成功的经验时,说得最多的一个词是“幸运”.企业从创办至今,依靠孙德良自认为的“幸运”,从来没有亏过钱.一个企业可以凭“幸运”诞生,但绝对不会凭“幸运”壮大.用孙德良的话说,“如果没有1998年的中国互联网泡沫,就不会有今天的网盛科技”.就是这么一个长相与马云极其相似的孙德良,是否可以像马云那样带领网盛科技走向辉煌?今天的网盛科技是否已经具备抵御未知的中国互联网泡沫的能力?
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