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很多媒体都会问我同一个问题：以我之前做风险投资的背景,怎么会突然投身到动漫这样一个在中国没有成熟市场、风险极高的行业里来?这里面有一个误解,我来梦之城,已经不是做投资了,我是在创业.投资看重的是扩张,一般来讲产业雏形已经有了,投资会在高速扩张的时候进入；但创业很不一样,不可能去红海里创业,而是一种趋势预判,要有前瞻性.我们曾经做过一个小范围的调查,所有人都喜欢阿狸的形象,都说好,唯一的问题是产业不好,那怎么办?国外有太多动漫产业的成功案例,但中国很少,我们没办法靠经验、靠环境,只能因地制宜、顺势而为.我们从来没有纠结过动漫应该怎么做,而是在现有的条件下,努力思考可以怎么做.不拘一格求生存,这是我们存活下来并得以壮大的根本.
创新不过是顺势而起
按照传统的动漫产业模式,应该先发行漫画绘本,然后制作动画片,再然后做一些衍生品和形象上的授权,最后共同形成一套完整的商业模式.无论是发行漫画还是制作动画片,都成本巨大,对我们这种初创公司来说,根本无法想象.就算把这些都做出来,在中国动漫产业链还不成熟的时候,也极少有公司愿意买授权,加上盗版等问题,可以想象,走这条路一定会死.
互联网拯救了阿狸,也拯救了中国动漫,现在来看,这个结论绝不夸张.
大家都知道阿狸最初是以表情的形象迅速走红的,虽然给阿狸带来了第一批海量粉丝,但表情过于简单,也没有办法承载阿狸背后完整的故事和文化内涵；紧接着,以开心网和人人网为代表的社交网络就诞生了,这又给了阿狸发展契机；随后出现的微博、微信则可以说彻底让阿狸摆脱了对传统宣传、发行和展示渠道的依赖.新媒体环境下,自媒体已经完全可以独当一面了,在网上粉丝们就已经可以完整、深入地了解到阿狸,它不再是当初几个简单的表情符号.而是有血有肉、充满生气和灵气的卡通形象.这个效果跟传统的通过漫画和动画片来传播是一样的,殊途同归,都是树立起一个强大的、充满魅力的、有凝聚力的卡通品牌形象,只不过在新时代,我们借用了互联网的方式.
表面上看,是因为中国动漫产业的不成熟迫使我们转向互联网,但从另一个角度,这也是我们主动出击的结果.现在大家对利用互联网渠道做宣传和营销已经习以为常,但在几年前,我们是最早从互联网切人的品牌和企业,在当时来讲,这无疑就是最大的创新,足以让我们脱颖而出.正如现在,如果不在互联网上布局,我都很难想象你凭什么可以成功?所以这是时代的趋势,作为创业者,只要顺着这个趋势去做就可以了.大家用,我们就做表情；大家用输入法,我们就做皮肤；大家喜欢漂亮的桌面,我们就把阿狸设计成桌面；大家要个性化的体验,我们就做flash动画和魔法表情等总之,做到铺天盖地,做到无法避让,只要阿狸本身的内容是好的,是吸引人的,就尽可能地利用互联网的爆炸力,在每个角落都放一个阿狸的杠杆,就能轻易撬动上亿的用户.
当然,对于传统的一些东西我们绝不排斥,创业者的心态应该更加开放一些.比如漫画绘本,比如动画短片,比如在国内漫画杂志上的连载,包括电视上的推广,我们都在做.中国很奇怪,它拥有世界一流的互联网,但很多传统的东西还很落后,在这个背景下,传统的方式必须要和互联网融合.漫画既在网上刊登,也在线下出版连载；动画片可以拿到电视台去播,也可以作为微电影传播.所以大家可能有误解,没有哪家动漫企业是只做互联网的,大家都在线下做了很多事,只不过我们在互联网上做得更用心,所以收获也更大.但根本上,是没有所谓传统与互联网的模式之争的,只要能达到传播推广的日的,就要放心大胆去用.
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先抓住最简单的收入
除了品牌和宣传,互联网还解决了另一个动漫企业最重要的问题：生存.不能变现的品牌不是好品牌,动漫企业靠什么赚钱?作品发行（漫画、动画等）、品牌授权、衍生品售卖,无非就这几样.首先发行很难挣钱,拍动画片需要烧钱,品牌创立初期谈授权更是天方夜谭,唯一剩下的就是卖产品比较靠谱.在以前,投资、生产、渠道、供应链,这些对于动漫企业来讲都非常困难,但电子商务成熟起来以后,一切就都不一样了.
阿狸是在互联网上诞生壮大的,主要的粉丝和消费群也是互联网族,这本身就是我们做电子商务最大的优势.中国的动漫产业,没有人帮你做设计做产品,也没有专业的动漫销售渠道,但我们的电子商务是非常发达的,这样事情就变得比较简单：我们自己做设计,找厂家做产品,自己在网上销售.虽然看起来不像一家单纯的文化创意公司做的事情,但至少可以保证收入和生存,只有这样才能继续做好阿狸的创作.我们在淘宝的阿狸旗舰店,一款简单的阿狸公仔已经卖了十几万个,仅这一个产品就有几百万的利润,这是最简单的收人模式,为什么不做?
模式虽然简单,但要做好并不简单.首先动漫产品的重复购买率不高,一个阿狸抱枕,也许要用好几年,不可能几天几个月就买新的,因此必须用丰富的产品线来弥补购买率的缺陷.钥匙扣、笔记本、玩偶、相框、钟表、箱包、衣服、配饰等我们有一些资深的阿狸粉丝,整个家里全是阿狸产品.产品线的扩张带来了第二个问题,从动漫形象到动漫产品,并不是简单地拷贝、粘贴就可以了,必须要考虑到是否适合产品化,以及做成什么样的产品.所以,对梦之城来说,现在最具特色的地方就在于,用作品创作和产品开发两条腿走路.产品开发团队要尽量传递创作团队的设计思想,在产品里注入动漫形象的精气神；创作团队也要尽量从产品化的角度考虑动漫形象的设计.比如我们最新开发的一个角色叫小小云,就是非常可爱的一朵云的形象,这个角色在动漫作品里很萌很讨人喜欢,做成产品更讨人喜欢——就做一个软软的抱枕,简单,但爱不释手.
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现在淘宝、天猫、京东、亚马逊、一号店,全部都有我们的线上渠道.下一步我们准备开拓线下渠道,在全国各地招经销商,把产品打入到超市、精品店等实体终端.线下开店当然成本更高,风险更大,但线上同样有风险,这并不是关键.关键是哪个渠道能扩大销量和收入,就要去发展哪个渠道.对于阿狸几千万的粉丝数量来说,一款普通产品几万件的货源显得杯水车薪,你在全国各地线下买到的大部分阿狸产品都是盗版.这些消费者不是不愿意买正版产品,而是我们没有提供正版产品售卖的渠道给他,所以线下渠道的发展,是为了拿回这一大片原本应该属于我们的市场.
很多人以为动漫企业的商业模式就一定是授权,我们也想做授权,专注创作.轻资产,高收益.问题是之前在中国除了喜羊羊还没有其他授权成功的案例.我们的创新点在于,去找电商做授权,以前没人敢找电商,我们是第一
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去年我们通过授权产生的收入,已经占到了整体营收的1/3,这样我们的收入构成就更完整,模式也更稳健.但要说以后究竟要专注产品,还是专注授权,目前还言之过早.尽管现在一年有几千万元的营收,但我们还是创业初期的公司,还是那句话,我们不纠结应该怎么做,但是会选择最适合自己的方式一直做下去.
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