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近日,有关阿里巴巴集团入股新浪微博的消息在业内传得沸沸扬扬,而原本就扑朔迷离的传言因为当事双方的未置可否,使得这起“联婚”更添神秘
新浪微博确实积累了海量用户,但其微弱的变现能力,又让曹国伟身陷不得不“借助外力”的尴尬.
11月22日,一位不愿意具名的新浪高管向《IT时代周刊》透露,阿里的确是和新浪在谈合作事宜,但并不涉及投资或融资方面,而是关于新浪微博开放平台等相关合作.这是对近期有关阿里入股新浪微博传闻的回答.
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11月18日,来自阿里内部人士的消息称,阿里巴巴集团（以下简称“阿里”）对新浪微博的投资洽谈已经进入尾声,阿里入股新浪微博的股份比例约为15%-20%,拟投资金额在4亿美元左右.本刊记者掌握的来自业界不同的声音似乎都在证明阿里巴巴主席和CEO马云入股新浪微博已成定局.但新浪高管的表态,表明了阿里的初衷因为遇阻而不得不有所改变.
入股也好,合作也罢,阿里与新浪联手,都可谓双赢：阿里需要来自外部的社交流量,新浪微博渴求变现途径.有观点指出,无论传言背后的真相如何,阿里进军社交类网络,打造O2O（社区电子商务）的用意早已不言自明.
马云编织社交梦
近年来,阿里集团在社交网络动作频传.但是,截至目前仍没有一款社交产品能独立支撑马云的社交梦.从2008年开始,阿里巴巴先后推出了雅虎关系、淘江湖、爱逛街等一系列社交化产品,无一例外以失败告终.
2010年,阿里集团投入50亿元打造淘江湖,如此重磅级投资在业界颇为罕见.但目前淘江湖已然成为用户晒单或者玩游戏的场所,以及商家的广告平台,与社交电子商务的原意相差甚远.但马云并未因此“收兵”.
今年8月20日,阿里旗下移动即时通讯产品“旺信”正式上线,取代之前的阿里旺旺手机版.旺信负责人、一淘网资深总监伯通介绍,旺信支持淘宝账号登录,可以和PC旺旺同时在线.卖家在登录旺信后,淘宝店铺、旺旺都可显示为上线状态,并且可以随时随地处理交易.在交易完成后用户还可以通过旺信及时了解交易的动向（发货、收货、退货、评价等）,并且能实时查看淘宝物流等相关信息.与阿里旺旺手机版相比,旺信在iOS和Android平台上还增加了语音对讲功能.
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此外,旺信提供了LBS（基于位置的服务）移动交友功能,支持附近好友搜索、随手加（类似摇一摇）等功能.这与腾讯微信的功能极为相似,不同之处在于旺信更专注于服务购物人群及网购相关功能.然而,这款描述甚好功能颇多的应用,并未引起太多注意便陷入沉寂.
两个月后,阿里系另一款名为“淘宝本地生活”的应用悄然上线.在“地图找店”中,用户可以通过地图的形式查看周边优惠和其他生活服务相关信息,“热门精选”里则会叠加一些来自阿里体系内商家的信息,其中包括淘宝本地、聚划算商家和一些有实体店的淘宝卖家.对此,淘宝方面表示,希望借此打通线上和线下服务.然而,用户似乎并不看好,“与大众点评相似,”一位用户向本刊记者分享其使用体验时说,“并没有太多创新之处.”
自主研发的产品均未受好评,马云早已从资本的层面布局其移动社交网
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陌陌是一款基于地理位置的移动社交产品,自2011年8月3日上线以来,用户量已经突破一千万,日活跃用户达220万,周活跃用户超过500万.这在业内是一个相当不错的成绩.尤其关键的是,陌陌是一个基于LBS的社交应用,这与阿里的移动社交战略不谋而合.然而,陌陌有限的流量并不能满足马云对移动社交版图的觊觎.他需要寻找下一个更大的流量来源.
各取所需
淘宝站内流量入口基本已被瓜分,而蘑菇街、美丽说等新兴导购网站正是淘宝外部流量的重要来源.今年上半年,导购网站美丽说、蘑菇街迅速崛起,购物转化率高达10%,目前两家的用户数合计约为4000万.有消息称,在5月,阿里曾与蘑菇街悄悄洽谈资本运作事宜,但因价格问题双方没有谈拢.而美丽说随后接受了腾讯的投资.
据电子商务分析师鲁振旺介绍,淘宝的第四大流量来源是新浪微博.截至目前,新浪微博拥有将近4亿用户.虽然新浪微博的转化率仅为4%,远低于美丽说、蘑菇街,但因其庞大的用户基数,一旦与淘宝展开合作,未来由新浪微博导入淘宝的流量将不可低估.
另据知情人士透露,在2011年淘宝年会上,马云曾表示“淘宝第一件大事就是必须SNS化”.2012年5月,有消息传出,阿里巴巴上下对马云的这一愿景有了新的理解：“‘淘宝的SNS化’不等于淘宝一定要做一个自己的SNS产品,也可以通过淘宝开放平台,由第三方的社会化应用来完成.”
鲁振旺称,“淘宝要进行社会化转型,而新浪微博拥有极强的用户黏性和SNS属性.”因此,当阿里伸出橄榄枝时,曹国伟没有太多不接的理由.
新浪微博企业合作负责人王凡曾表示,从用户的重合度来看,新浪微博和淘宝高达45%,也就是说,45%的新浪微博用户在一周内访问了淘宝.而在淘宝用户中,22%的人会访问新浪微博.同时,淘宝有相当比例的中小企业,都在利用社会化媒体进行营销推广,这些企业用户也正是新浪微博的重要客户资源.
过去3年里新浪微博的繁荣,令新浪总裁曹国伟产生了带领新浪二次创业的宏愿,但该业务至今明显乏力的盈利态势,也让新浪在不得不继续烧钱的同时倍感压力.据曹国伟透露,2012年对微博的投入预计在1.64亿美元.但是,巨额投入与缺乏变现渠道已经严重拖累了新浪的业绩,今年第二季度按非美国通用会计准则新浪应占净利润为1330万美元,同比下降近半.
当曹国伟为新浪微博的盈利模式苦苦探索,马云为阿里的社交化方向费尽心力之时,一个共同的强大对手——腾讯微信已经悄然崛起.
据腾讯方面介绍,腾讯微信已经聚拢了超过2亿用户,迅速成为国内第二大社交平台.另一方面,腾讯在电商领域持续发力,对于此前淘宝构架的电商格局亦是一种威胁.业内分析师认为,腾讯很有可能是阿里巴巴最大的敌人.据本刊记者了解,目前,围绕微信的O2O模式已成为投资界的热门话题,如果不打压这一势头,未来微信极有可能成为O2O模式的领导者,而作为与腾讯体量相当的竞争对手,阿里不会眼见这一天的到来.此外,腾讯已经有“微信+财付通”的组合,而阿里只有支付宝,在移动社交工具方向缺少“支柱”产品.因此,如果阿里和新浪微博联手,能产生短板互补的效应,或许能共同形成与腾讯相抗衡的力量.
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