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农特产品因其源于特定区域、绿色天然、营养丰富、质优味美而大受欢迎,但因其养在“深闺”、中间商层层转手或伪特产横行,进入都市餐桌的特产,或价格居高或非原汁原味.

毕业于外语学院的美女大学生赵海伶看中门道,深入农村,亲自采撷特产,通过网络营销让它们直接到达用户手里等如今,年入百万,被评为十大网商.

被地震改变的选择与希望

2008年5月的大地震后,赵海伶从广播里得知家乡青川被夷为废墟,父母音信皆无.她焦虑、害怕,搭上一辆物资车,费尽周折,终于到达面目全非的破碎家园.终于,赵海伶在一个蔬菜大棚里找到父母,他们和逃生的乡亲们生活在一起

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那一刻,赵海伶心安又心碎.短短几天,她一下子长大了,觉得没有比亲人更重要的,毕业后,哪怕日子再艰苦,也要跟父母在一起,为家乡做点事情,带动乡亲们走出贫穷.

2009年7月,22岁的赵海伶从四川外语学院成都学院毕业,她毅然选择回到农村去.

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一年,家乡变化真大啊,一个个工地上,援建者和乡亲们热火朝天地干着等她琢磨自己能干点什么呢?在随后几天的走访观察中,她很快找到了答案.

灾后重建提供的就业机会,让很大一部分人参与到工程建设中,加上道路偏远,农民们放弃了传统的农产品种植――即使种植了也没人收购.青川木耳驰名中外,但在一家农户走访时,木耳却库存在家里,海伶觉得十分可惜,“不及时卖出去,放坏了怎么办?”

农民也很着急, “我也想卖出去,关键是怎么卖出去!”

晚上,赵海伶思考许久,重建的工程毕竟是暂时性的,乡亲们还是会回归到现实,这片干净肥沃的土地上,除了黑木耳,还有竹荪、香菇、核桃、蜂蜜、中药材等这么多“宝贝”,都是绿色天然的养生精品,何不开一家网店,面向全国销售呢?

赵海伶在成都读书时和同学开过小酒吧,赚了一笔钱,她决定用这些钱作为创业基金.

当时,赵海伶住在一处简单加固过的房子,不能安宽带,她在亲戚单位办公室熬了几天几夜,终于开通网店.店名很有个性：青川山大王土特产,朴实、霸气,太不符合海伶的个人形象,但容易让人记住.

山路上的艰难和快乐

开店半年多,赵海伶的足迹,留在了青川大部分山路上.翻山淌水,选最好的土特产给买家,保证货真价实,不亏待买家支付的每一分钱.即使断货,也不卖假东西.

赵海伶为照顾农户,激发他们的种植积极性,以高出市场5%以上的价格收购.白天,她深入大山,走门串户,哪家种木耳,哪家采蜂蜜,哪家的中药材地道,她烂熟于心,采购起来也得心应手.

久而久之,海伶还跟大山里的农民成为朋友,大家对她很敬重,有时太晚了,海伶就住在当地农民家里.晚饭后,她和农民伯伯一边聊天一边学习,来自民间的知识和经验,帮助她渐渐成为了土特产专家.

当时的青川,道路还没有完全修好,车多路烂.海伶最初跟邮局合作,为了等包裹,每次都要在邮局门口站两个多小时等后来,她发现了青川的圆通快递.

物流公司不上门取货,赵海伶住的地方离他们又很远.为了能及时给客户发货,她早上5点就起来发货,经常扛着十几斤重的包裹,走到3里外的物流公司,一趟下来,疲惫不堪,全身是土.

赵海伶说,物流公司每半天入一次库,每隔一天发货,如果不尽快把货拿过去,买家收到货物的时候就已经是4-6天了,那样是很影响商品质量的.

凭着勤奋和坚持,网店开业首月,就赚了3000多元,到2010年3月盘点时,已经卖了五六万元的特产.

这样一个好开头,不仅让赵海伶获得了稳定的收入,也带动了周围生产农副产品的农户获得收入.2010年春天,尝到甜头的农户们主动种上特产,支持赵海伶.

春风得意之际,销售环节出现了问题,有天,海伶刚上网,就看到有人在旺旺上说,你们的核桃壳不好闻也不好看,根本没有介绍当中那么好,算了,见你是青川人,就不退钱了.

海伶顿时觉得很委屈,不好闻不好看就是青川核桃的特点,所谓其貌不扬便是这个道理,但是活核桃有极高的营养价值,这点小小的并不影响食用的瑕疵又算作什么呢?

经过一番理性分析,赵海伶明白了一个道理：光有质量还不够,还要有细致的服务,这种服务,要体现在产品介绍、使用说明、售后保障等各个方面.

因此,赵海伶开始在每一个包裹里写上字条,说清楚活核桃的特征,应该怎么吃,并附赠核桃夹,果然,这个举措赢得买家称赞,“不少买家都说这样很温馨”!

荣誉的光耀,来自深爱的大地

自己的事业起步了,赵海伶便想让更多的青川人效仿自己,开网店卖特产,但青川没有多少人知道网络这个东西,更不要说在网上卖东西,觉得那是骗人的事情.

无奈,赵海伶只好鼓励外地读书的青川大学生学习开网店,宣传青川的产品,也鼓励他们回到自己的家乡创业.

2010年6月,因为网店的工作忙不过来,赵海伶招了两个重庆的大学生,来青川一起创业.条件十分艰苦,但他们都坚持了下来.

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因缘巧合,阿里巴巴集团和青川县政府合作,建立国内首个电子商务农村示范点――“阿里之家”,在他们的强势宣传下,很多青川人的观念改变了,赵海伶走到大街上,经常会有人向她咨询开网店的事情,并且很积极地去阿里之家学习打字、了解网络,也希望自己能开店.

同年,赵海伶走进阿里巴巴公司总部,系统学习了电子商务的营销策略,跟来自全国的网商一起交流学习,通过交流学习,她更坚定了自己的信念：让青川通过网络走向全国,让农村变得更加富裕,老百姓不会再被贫穷所困扰.

2010年10月,赵海伶注册了自己的公司：海伶山珍商贸责任有限公司.目前,她正筹划产品基地的建设.公司又吸引了来自四川师范大学的5个大学生一起创业,种植农户已有上百家,加上完善的网络平台,只要鼠标轻轻一点,青川土特产便能进入到千家万户.

陈楚介是海伶团队的一员,2010年11月,他和王众荣、李雪琴、杨冬妮、张敬彬4名同学,在网上获悉同龄人赵海伶在淘宝网上开店卖木耳和蜂蜜等青川特产,并荣膺“2010全球十佳网商”的消息后,都很羡慕并崇拜.

“但是打开赵海伶的网店,发现网页设计很土气,营销策略不够科学,我们就萌发了加入她的团队共同创业,壮大公司规模,帮助青川灾区老百姓卖更多的特产的想法.”

赵海伶欣然接纳,“海伶山珍”团队由此壮大.现在青川的土特产远销国内外,因为质量与服务过硬,这位“山大王”的店至今都是100%的好评率.

赵海伶说,网商要把别人给予自己产品的信赖化作在产品上精益求精的动力,要在产品上下足工夫,要能够吃苦.她希望能有更多的有志者加入到农村电子商务的大

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地震3年,对于青川的改变,海伶说改变的不仅仅是修一条大公路那么简单,“也许很漫长,但是用心去改变的一定是美好的.”

这个简单、阳光、有理想的女孩,一直用朴实而真诚的心看待这个世界,她也得到了自己想要的幸福,在这条幸福的路上,她像一只勤劳的小蜜蜂,付出着艰辛,采撷着甜蜜.（责编/诗坤shikun01@163.）

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