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当同班同学都在为找工作四处奔波时,他却在为自己的公司招聘人马；当众多的网店都驻扎在阿里巴巴、淘宝网上时,他却另辟蹊径,努力建立自己的网上分销平台.他,就是武汉中南民族大学工商学院电子商务专业的大四学生吴辉,同样他也是搜来宝公司的CEO.一个在读大学生是如何实现创业和身份的华丽转身,让我们一起跟随他的足迹走进他的故事――
大一 在网上掘得第一桶金
当所有的大一新生都陶醉在校园新生活中时,吴辉便思谋着如何赚钱了,一个大学生能有什么方法挣钱呢不外乎由学校的勤工助学组织推荐家教、临工等活动.
大学生一没
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吴辉学的是电子商务,他把目光盯在了网络上,2005年正是网上开店盛行的时候,他也必须赶上这趟车,那个时候,数码相机也成了人们生活中时尚却又必备的一种生活用品.于是,吴辉在淘宝网上开了一家专卖数码相机的店.
吴辉把几款数码相机的照片上传到网上,标明价格,这种零成本的店便开张了.如有顾客需要商品,吴辉立刻到汉正街的电器店里拿,然后邮寄出去,从中赚取差价.看上去这生意应该好做,但实际操作起来却不是那么容易,一来网上这样的店太多了,竞争太大,二来他的店刚刚开张,很多顾客并不相信这些新开的店.第一个月,他连一单生意都没做成,第二个月,好不容易有个顾客和他沟通,就差一步就要付款了,没想到那个顾客又被另一个价钱比吴辉低10元的网店抢走了,这让吴辉看不到开网店的前景.
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摸索中,吴辉发现网上开店必须有“三钻信誉”,就能得到顾客的放心,生意也就好做了,可是一个网店要达到“三钻信誉”,一般都需要两至三年的苦熬,那要熬到何年何月啊不过,聪明的吴辉很快发现了一条捷径：不断地通过虚拟产品交易,进进出出的“销售记录”使得该店生意“红火”,这样一两个星期就可以达到“三钻信誉”.于是,他立刻转了经营项目,转让自己的“三钻信誉”网店.
大一学期,他“卖出”了三个“三钻信誉”网店,每个1000元,挣得了人生意义上的第一桶金：3000元.
大二 创办武汉中老年网
挣钱在吴辉的人生目标中并不是一个唯一.
吴辉同时是一个热心的人,他参加了学校的义工组织,定期参加一些公益活动,因为吴辉认为这样不但可以开拓自己的视野,还可以拓展自己的社交经验、发展人脉关系,更可以付出自己的一片爱心.大一寒假,他和其他同学去了武汉的一家养老院献爱心.
那是一个寒冷的冬日,武汉的天空下着鹅毛大雪,吴辉和同学们带上真诚的问候和老人们亲切交谈,并力所能及地为老人们做些生活护理的事.其中一个老人因为腿有轻微的残疾,走路必须扶着墙或是借助其他物体才能行走,这一刻,吴辉的心震撼了,他想为老人们做些什么,他知道,老人现在最需要的应该是一根拐杖.他问老人为什么不买一根拐杖,老人叹息着说了一声,他都托了亲人在外面给他买一根拐杖,可是亲人却说找不到；旁边一个老人的情况也引起了吴辉的注意,一个老人在看同学们带来的书籍,可是这个老人吃力地把那本书捧在眼前,脑袋几乎就挨着书了,这样怎么能看书啊老人不是戴着眼镜吗吴辉不解,就问老人为什么要这样看书,老人无奈地告诉他,自己的视力退化了,戴上的老花镜根本不济事,他需要的就是一个放大镜.
为什么要写大学生毕业论文
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从养老院回来,吴辉一连几天都沉浸在那些老人生活困难的思绪中,他又跑了武汉其他几处敬老院,发现很多老人都有着这样那样的生活困难.
这个时候,吴辉的脑中闪过一个念头,开一家网店,专卖老年用品,这不但可以帮助到一些有需要的老人,同时这也是自己的一个创业机遇.
大二,吴辉创办了武汉中老年网(.省略)卖中老年需要的生活用品,如拐杖、放大镜、老花镜、血压计、取暖器,甚至一些轮椅、太极剑、无糖食品、降脂产品等,同样,网上放的都是一些照片,一旦有老人需要吴辉就从现实店铺中搜罗而来,再送到老人手上.
除了网上商城,吴辉更多的是在武汉中老年网发布资讯服务信息,告诉老人一些保健知识,因为他把这个网站定位为公益网站,体现的是爱心和服务两大内容.
这个网站吴辉并没有挣到多少钱,但恰恰是这个网络平台的熟练运用,为吴辉开创网络新模式打下了伏笔和基础.
大三 打造一个专门从事分销的平台
吴辉在网上冲浪的潇洒吸引了其他同学.
一众同学也纷纷在网上开起了时尚的网店,他们也需要为以后的人生打拼学习经验,并通过努力改善自己目前的生活.如果你开了一家网店,你在哪里进货是在网络上的阿里巴巴、淘宝商城,还是在现实中的汉正街或是其他商品批发市场这是同学们在考虑的,也是吴辉一直在思考的问题.
最初,同学们都找“神通广大”的吴辉帮忙,要他帮自己寻找顾客需要的货源,有的干脆就让吴辉指点自己该开什么店,进货渠道都是委托吴辉一手包办,热心的吴辉一一应承下来.
2007年10月1日的黄金假期,带着众多同学的委托,吴辉来到了浙江义乌小商品市场,这可是全国最著名最大的小商品批发市场,网店都是以开一些特色小商品为眼球吸引顾客的.
浙江义乌之行,吴辉带回了5000元的商品,他把这些小商品分销给开网店的同学们,赚取了3000元的利润,
越来越多的同学找吴辉供货,而吴辉也不能经常跑浙江义乌去拿货啊,他毕竟是个在校大学生,没有这么多时间也没有这么多精力来做.可是,看着同学们一脸的焦急,吴辉知道他们都是为找不到稳定的货源供应苦恼.
于是,吴辉再一次跑了浙江,联系了4个厂家,专门经销他们的小商品.作为一个生意人,吴辉代理了这4个厂家的小商品,用代理价经销,然后通过自己的网站以批发价销售给其他开网店的同学,各自赚取各个级别的利润,实现大家共赢.由于吴辉的小商品新颖、时尚,同时也因为他提供的商品价格低,愈来愈多的同学都找上门来,就连一些外校开网店的学生也慕名“加盟”,吴辉已经忙不过来了.
自家在厂家进货,同学又在自己这里进货,吴辉的网站其实就成了一个中转的网络平台.有一天,在网上一边催厂家发货一边又给同学发货的吴辉忙得团团转,好不容易清闲下来,他突然有了一个念头：为什么不建一个专门的网络分销平台呢
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吴辉停止了供货,他告诉同学们：三个月后,我会开发出一个专业从事分销的网站来.大三暑假期间,吴辉拒绝一切活动闭门不出,埋头苦干,专心开发这样的一个分销平台.他的专业知识帮助了他,这也正应证了他当初创业的思维,从自己熟悉的行业入手,熟能生巧,少走弯路.
大四 搜来宝的年轻CEO
成功从来是给有准备的人开门的.
2008年9月,大四开学之际,吴辉从父母和同学那里筹资 20万,在武昌丁字桥南方帝园租下了写字楼,正式成立“搜来宝网络技术有限公司”(,solaibao.),担任CEO,建立了一个专业的网络分销平台.
众所周知,阿里巴巴、淘宝商城、淘宝网分别代表了当今的三种电子商务模式,即B2B(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、C2C(消费者对消费者),那么,“搜来宝”又是如何在这些成熟的电子商务模式的夹缝中生存呢吴辉创造性地从这三种模式中找到了结合点,即B2C2C(企业对消费者对消费者)――为企业提供网络直销渠道,网店老板作为消费者,从平台上进货,顾客(终端消费者)购买后,通过支付宝的交易,由企业直接发货,网店按销售量获企业返利.
帮企业直销,帮网店找货源,这个理念是好,但需要有人了解.吴辉找了几个志同道合者,开始天天打给一些企业,向企业宣传“搜来宝”平台的优势,创业依然得从熟悉的地方开始,吴辉把目光盯在了和自己有良好合作关系的浙江的那4个厂家,当然,这一次他不是从他们那里拿货,而是要说服他们直接在自己的网站上“占据领地”,直接销售.一开始,这几个厂家有些犹豫,不知道自己直接销售有没有效果于是吴辉就“鼓动”那些以前开网店的同学把自己的订单发往这些厂家,“代理商”促成的一单单生意成交了,厂家发出了货,收到了货款,很快就尝到了直销的甜头,于是纷纷在“搜来宝”建立企业的“阵地”.
“搜来宝”有了第一家企业,马上就有了第二家、第三家企业进驻等厂家找到了代理商,网店有了稳定的货源,直接为网店解决了货源、付款、发货的苦恼,省却了中间的物流环节.“搜来宝”一经推出,就受到了厂家和网店的欢迎.
“搜来宝”运行一个月,就有70多家企业加盟,月供货量3000多件,吴辉的这个网络分销平台第一个月就获得了4万多元的净利润.
“搜来宝”这一独特理念的运作方式立刻得到了媒体的关注,腾讯网、新浪网、新华网、中国新闻网、中央广播电台等各大新闻媒体都报道了吴辉的创业经历,这些媒体的宣传更使“搜来宝”添上了飞翔的翅膀,华为、松下、雀巢等国际知名企业纷纷“进驻”了这个分销平台.
目前,“搜来宝”由最初的几个人已经发展到了13人,这还不够,2009年初,当吴辉的同学们都在四处奔波找工作的时候,他却以“搜来宝”CE0的身份在母校招聘8名学生加入自己的团队.
编辑 乔 乔
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