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企业全称：湖南省忘不了服饰有限公司 创始人：罗美元 创立时间：1984年市场位置：中南地区西服龙头企业 2011年销售额：10亿 模式特点：“自产+直营、加盟店”,专店为主,商场专柜为辅 上市计划：暂无

从马王堆出土的素纱禅衣到湘绣,湘派服饰历史渊源深厚.而近几十年来,其发展的脚步却逐渐放慢.数据显示,湖南地区有500亿的衣着消费力,特别是长沙市,消费能力在中部六省中仅次于武汉,排名第二.然而湖南省有规模的服饰品牌企业产值仅80亿元,巨大的市场被外来的浙派、闽派服饰占据. 1984年创建于长沙的忘不了,却是近年来湘派军团中少有的后起之秀.回顾其发展历程,最关键的一步就是选择了西裤这一细分市场.当时,从服装生产一线成长起来的创始人罗美元,曾只身一人前往沿海先进服饰企业考察运作模式.通过调研当地的大卖场,研究服饰流行趋向和市场消费习惯,最终确定了西裤这一生产方向.忘不了西裤一经推出,就凭借崭新的市场定位引发了“湖南裤装现象”,在湖南、江西、广西等市场站稳了脚跟.然而,经过多年发展,裤装业也已走入市场红海.对此,忘不了营销总监虢紫波有深刻体会.他举了一个非常形象的例子：上世纪八九十年代,大家都是将现金放在口袋,忘不了进行了一项防盗裤设计,一经推出就广受欢迎,成为标志性产品,这在当时算是忘不了裤装的差异化策略.但如今,随着消费者着装习惯的改变,如何保持优势还需要深入思考. 多年来,湘派服饰企业素来有不请代言人的传统,主要依靠产品推广的方式打市场,这在广告战横行的今天,多少显得有点另类.相比其他服装企业的广告轰炸,会不会有些吃亏?对此,忘不了营销总监虢紫波认为：“打造品牌并不在于对资金或广告投放了多少,而在于是否对品牌有战略性的思考.忘不了没有选择形象代言人,而是采取产品推广的方式,进行广告投放.目前,忘不了在湖南、江西、广西等地的市场认可度和美誉度非常高,市场占有率也非常高.下一阶段,会通过一系列的市场推广活动,强化江西、广西的品牌影响力.”和浙闽派服饰成熟的市场运作经验相比,湘派军团具有晚起步、小运作的特点,其追赶的脚步虽快,但底气稍显不足.如何在众多品牌的混战中迅速占领市场?虢紫波向《新领军》记者表示：“在面对裤装市场的激烈竞争时,很多专业的裤装品牌以低价模式取胜.那如何在竞争中保持可持续优势?忘不了从1998年开始做西装业务,后转型做全品类商务男装.在保持裤装销售势头的同时,忘不了加强其他品类产品的设计研发,未来重点发展的新业务是休闲裤与牛仔裤,同时,逐步强化休闲上装的开发.”

关于电子商务方面论文范文;在渠道把握上,忘不了紧紧抓住核心市场.据了解,忘不了当前的核心市场为中南五省,占总销售额的80%.“忘不了过去三年平均30%的增速说明忘不了市场专注的方向是正确的.另外,忘不了直营与代理店4:6的比例,以专店为主、商场专柜为辅的模式保证了单店盈利状况的良好,坪效处于较高水平.” 虢紫波对《新领军》如是说. 除了在产品、渠道上时时紧跟市场外,忘不了还发起了品牌收购之战,成为湘军企业挺进现代企业方阵的先头部队.去年4月,忘不了收购“超世洋服”品牌,将“超世”57件商标纳入自身旗下,并得到国家商标局的认可.“超世洋服”的品牌定位是时尚职业装和高级定制,这将为忘不了增添一项新的业务类型――高级定制.罗美元本人也表示：“此次收购对于忘不了具有里程碑的意义.它迈开了通过收购、兼并、重组,来推动多品牌、集团化的步伐；同时,对于盘活品牌资源,重新激发老品牌活力,实现强强联手和品牌整合具有重要意义.” 此外,忘不了还正在积极筹备电子商务品牌.虢紫波说：“目前我们在淘宝商城开设专卖店,用来熟悉业务流程和该领域的运营,下一步会开发专业的电子商务新品牌.”

电子商务学术论文撰写
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忘不了:湘派现代军参考属性评定

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