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酒行业电商的发展不是一般的迅猛,似乎刚刚从“电商热”中迷迷糊糊、懵懵懂懂地走出来,新的模式已经劈头盖脸的砸向整个葡萄酒圈子,你会发现,在你的身边已经“无处不商”!现在的企业或是葡萄酒人如果还再谈要不要走进电商?那么恭喜你,很多人都会无情地甩给你两个相同的英文字母,它还是一种答英文试卷专用的铅笔；如果现在你讨论如何做好电商?那么恭喜你成功升级为一种化妆品“倩碧”,这时候你已经摆脱一个“B”,引进了一个“C”,有了模式的变化；如果现在你逢人见面就问：你“微商”了吗?这时候你也许在电商的领域小有成就,或是曾经为了甩掉生意中的“B”吃了不少苦头,这都不重要,重要的是拥有两个“O”,恰好消费者很喜欢这个.所以酒行业的电商就是在“2B”、“装逼”、“欠逼”的“B2B”、“B2C”、“O2O”中不断变化的过程,是一种必然模式.
微商是指,通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micro,利用社会化媒体的社交网络,开展一系列电商活动.看完这个解释,不禁让我想起了难以割舍的空间,现在已经成了一个集结生活日用品、办公用品、体育用品等十分全面的免费电商平台.现在,随着电商的高速发展,越来越多的营销模式不断涌现,从去年年底到现在慢慢开始活跃的就是微信营销,微商的一种,个体有个体微商的操作模式,企业有企业的操作模式,相当热闹.当然,生活在这个比较活跃的酒圈,你“微商”了吗?
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酒行业巨变从电商开始
其实,酒行业电商是电商平台中发展比较晚的一个分支,随着反腐打击下的白酒行业不景气而迅速发展成为了品牌企业销售促进的重要渠道和方式.同时,酒行业电商企业也像传统酒类分销体系的一条鲶鱼,加速着这个体系整体的高效化、扁平化,为酒类行业整体运营能力的提高做出了巨大贡献.
从电商的模式看,由第三方发起、经销商发起、品牌商发起三种形式,分别以酒仙网、1919、洋河为代表.早在酒仙网平台上,分化出了：酒类销售、代运营、电商品牌、O2O酒快到4个分支,试图围绕酒的网络化销售提供全方位的服务,但现已分化.现在而言,未来的电商平台应该是以细分定位服务为主的小而美的特色网店,以细分客户的贴心服务获得溢价和客户黏性；以及以大品种、品牌推广、物流配送、电商代运营、销售推广一体化的综合型平台,以综合性服务；还有和向厂商收取后台服务费用为盈利主要来源的酒类运营销售综合平台为主要发展方向.酒行业的变革深受电商的影响.
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电商成为酒行业变革的“催化剂”,转型中的酒行业拥抱电子商务,为行业变革带来许多猜想,酒行业的传统商业模式面临冲击,将更趋扁平化；白酒企业的优胜劣汰将加速,葡萄酒企业将会越来越新潮；酒类经销将向更加精细化的营销转变.在葡萄酒传统的销售渠道越来越难做的同时,迫切需要一个新的平台来支撑其不断增长的诉求,而电子商务在这个时期担任了一个绝好的角色,既是一个销售平台,又是一个知识分享的媒介,很多葡萄酒企业是看重了这个契机,越来越多的进口酒商积极投入到了这个市场中来.现在的微信公众账号给酒行业的不少企业带来了微商机遇.
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当一个新的模式出现时,必然会迎来无数的挑战,但巨大的商机往往就隐藏在这些挑战中,问题出现时及时想办法解决这无疑是成功的开始.就像现在比较火热的微商现象,你懂了吗?微信营销已经在这
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微商知多少?
其实,微商时刻在你身边,早已流行于民间.我们使用微博、微信、空间记录自己的工作生活的过程其实也是潜在的微商行为.生活在酒行业的圈子中,参加了某项活动,发布一批图片,就是在宣传和营销.还有很多企业开发了专业的酒类的APP,早在第五期的封面文章中简要的陈述了酒类APP的存在价值,现在一直比较活跃、功能齐全的逸香集团“大众酒评”、以及新发布的兼具购酒工具和社区功能的网易“酒友”APP,都在手中掌控你的钱袋和脑袋.但是,微商并不像你想象的那么困难,也没有你想象的那么简单,要想真正的做成有规模的,有组织有纪律的你还需要不断地探索受众的内心,挖掘其中的奥妙.就拿现在大部分人的必备神器――微信为例,谈谈微信营销由内而外的真性情,看看您微商知多少?
微信于2011年面世,目前已经拥有3亿多用户,庞大的用户数量显然为商家所看重.在营销、微博营销之后,微信营销自然成为下一个市场热点.
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