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由于“外贸专营制”等历史遗留因素,以及完全竞争的行业属性、小型加工企业为主的市场格局等等原因,使得中国纺织服装生产企业形成了对外贸代理商的依赖,进而造就了中国独特的纺织服装行业生态圈.二十余年的增量市场使得生产企业将精力更多的集中在生产、成本管理之上,也使得外贸代理商将重心放在采购和代理上,忽视了信息及物流技术的发展、第三次科技革命的冲击.直至经济危机造成出口萎缩,外贸公司和服装加工企业一损俱损.
近年来,一部分有实力的企业走向了工贸结合,生产、品牌、销售一体化的道路,一部分有勇气的企业“走出去”投资建厂进行产能转移,还有部分有能力的企业与海外代理商或连锁终端进行直接合作,但作为市场主体的更多的中小型生产企业却宁愿停产或降低开工率,墨守陈规既不转型不提升,坐等风平浪静.这对出口代理市场形成了巨大的冲击,也迫使越来越多的外贸代理商开始思考如何构建代理服务竞争力：
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一、提供有效的信息服务.信息时代崇拜快时尚,消费者见异思迁,迫使ZARA等公司每天在推新款, 耐克等公司从数字化上深挖“大数据”.对于中小型公司来说,很难单独建立自己的信息体系,但外贸代理商却更具信息优势,灵敏的市场嗅觉、丰富的渠道资源、专业的人才队伍可以支持其提供更多有效的信息服务,助力生产商决胜市场.
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二、加强渠道建设,减少中间层级,节约费用、提高效益.一件中国成衣至美国消费者面前,往往需要经过中国的代理商、香港的贸易代理、美国的贸易代理、美国的进口商、美国的分销商等六、七道环节,造成销售价中沉积了太多中间商的利益.如果可以与出口目标国的终端尤其是大型连锁终端建立直接合作,可以极大降低中间成本,提高代理收益.
三、创建品牌,由商品经营向资产经营转变.外贸代理商可以独力或与生产商合作创建国际品牌,进行产品的海外分销.尤其是电子商务模糊了国界,塑造了可以实现的无线长尾市场,如外贸电商兰亭集势也已登录纽交所.
四、与生产厂商形成稳固的共生体.纺织服装行业已形成稳定的全球产业布局,未来的竞争核心是供应链管理的有效性,迫使外贸代理商必须以“共生共赢”的理念与生产企业建立更广泛、稳固的战略联盟关系,并利用自身的优势和能力帮助生产厂家共建全球供应链体系.
五、提升资本运作能力.虽然随着贸易融资手段日益丰富,外贸代理商大量垫资的情况越来越少,但汇率风险及财务风险却并未降低,这极大地限制了代理公司的发展.且随着越南等新兴出口国的崛起,TPP等贸易协定越来越多的出现,代理商的资本运作能力很大程度上决定了代理利润的大小.
六、提供一揽子的增值服务.TPP等新兴贸易协定的出现,彰显着贸易壁垒向综合性、隐蔽性方向发展,未来中国纺织服装企业将面临着越来越多的反倾销等等国际诉讼.同时,随着产品升级,未来中国出口中高端产品比例越来越高,也对外贸代理商提出更高要求.代理公司需
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怎样写外贸毕业论文
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适逢中国纺织服装产业转型之机,对外贸代理商与生产商都提出了新的要求.未雨绸缪,“共生共赢”乃至融合,才能更好的携手走出去,走出更广阔的天地.
专家看法
当纺织服装生产厂商还在纠结于代理商的选择时,随着“国六条”的推出,跨境电子商务政策逐渐明朗,外贸电商赋予了生产商更多的选择,也赋予了外贸代理商一条新的发展之路.
电商平台承袭了互联网的开放属性,聚合优质的同类产品乃至汇聚百货,无限的虚拟货架仿真陈列让人一解拜物瘾.当然现有的成功案例如兰亭集势都围绕名牌创建,但互联网天生亲近草根品牌.如同淘宝的崛起成就了无数的店长,相信外贸电商也将陆续创造众多的国产独立品牌.
显然,外贸代理商创建外贸电商平台自有优势.对国内生产市场的了解以及与厂家多年合作的沉淀使其不乏优质产品,对国际市场的把握、对海外消费人群的认知使其在产品线组合上更有优势,多年沉浸线下渠道可以形成O2O模式作为品牌公信力的背书,与国际物流巨头合作提供优质安全的物流服务,与银行合作给平台商家提供贸易融资等可靠便捷的金融服务.
外贸代理商可以围绕外贸供应链为厂商提供极具黏性的服务,为买卖双方提供海量的成功交易机会,并围绕外贸上下游环节,提供了全程外贸委托、通关、物流、金融、海外发布等服务,为生产厂家提供一站式的低成本高效的外贸服务.外贸电商与生产商合作,可以完全脱离当地分销商的束缚,形成一个新的生态圈.
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