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3月6日下午,华山论剑中国美业领袖年会美丽中国行走进广州美博城,举办了美业渠道升级高峰论坛,探讨美业渠道升级带来的机遇与挑战.
此次美业渠道升级高峰论坛邀请了广东安华美博集团董事副总裁余锦、广州美博城总经理熊忠训、修美中国总裁邱皓、海口市美发美容协会会长蔡正聪、重庆市美容美发商会会长徐楠、重庆市美容美发商会秘书长田惠敏、辽宁省美容化妆品业商会秘书长旭晓英、大连美容协会会长赵春兰、众诚王勇刚美容教育王勇刚老师、立德国学社孙子明老师、美业营销专家唐堂、中华美业联盟秘书长张翔飞、重庆国际博览中心杨洋及全国各地的美容精英.适逢华山论剑中国美业领袖年会和美博城共同迎来十周年庆典,在各位领导热情洋溢的致辞之后,医美传媒辛映继社长和美博城领导交换礼物,互赠祝福.医学美学美容杂志社赠送广州美博城战略合作伙伴牌匾和十周年礼品,美博城领导返赠牌匾,褒扬医学美学美容杂志社为“美丽产业旗手,业界传媒先锋”.
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中华文化博大精深,商道的精髓蕴藏其中.在国学讲师孙子明论商道之后,论坛正式开始.由王勇刚老师主持,辛映继社长、邱皓总裁、唐堂老师、张翔飞总裁以及安瞳老师围绕行业渠道营销、终端及其消费者的变化、如何发展美业新经济等话题展开讨论,如主办方辛社长所期望的那样,通过高端论坛使大家从思想上、企业决策上有思路、方向,从战术上获得技巧.
观点一：营销渠道已发生变化
在谈到对美容行业渠道的理解上,唐堂的观点是“水到渠成”.行业渠道多样,包括客户转介绍、陌生拜访形成的渠道,广告媒介如电视购物、网购、DH宣传单等渠道.
王勇刚说：“渠道最早是指厂家、经销商再到美容院,逐渐变成国外品牌的中国总代找代理商再到美容院的渠道.目前最常见的是厂家直供大连锁、美容院,取消中间环节.不管是转介绍
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张翔飞早在几年前就感觉到渠道在发生变化.他举例说,一个代理商客户从十几年前做出几十万、几百万的营业额,现在能做到1个亿,就是通过模式创新,把中间环节做精,提升服务.为了降低成本而降低服务是错误的,“渠道的各环节都有它的核心.美博城的核心是低成本优势,经销商是服务和品项创新.对于终端美容院来说,应根据需求选择不同的上游厂家.”
邱皓总裁认为未来的渠道会进行三极分化：一是厂家直接找大店,大店又直接寻找厂家做OEH加工；二是代理制；三是电子商务.他从厂家的角度分享了如何从产品研发、特色化、差异化及经营方面提出独特卖点帮助美容院向连锁大店快速成长的经验.
现在,很多厂家愿意跟教育公司合作,用教育做附加值和增值的板块,把团队和加盟店紧紧捆绑在一起.辛映继社长从教育的角度,阐述了渠道营销随市场发展竞争发生的各种变化,强调教育的重要性.“教育是两方面的,行业体系内需要培训,同时也不可忽视对消费的培训,引导正确消费.消费者越来越理智,这加速了行业的升级,上游企业对产品质量的升级、渠道和终端美容院团队服务能力的升级.”
观点二：终端需求的变化
王勇刚说：“需求创造市场,人性创造需求.不同的店对于品牌有不同的需求,研究终端的变化对于了解渠道,强化渠道有重要意义.”连锁越多,渠道会跟着需求变化,经销商面临威胁,在公司规模、员工数量、顾客群体上,面临连锁大店的挑战.如果说20年前渠道信息不对称,信息流、人才流、物流、商品流不发达,随着美博会和各种展会的促进,信息越来越透明,导致很多厂家的美导流失到经销商、美容院.从最早到美博会选产品、看模式,到美容院老板不想做事还想赚钱,院方的心态产生了变化.对厂家和经销商来说,找到终端的需求才有合作的可能.只有整合资源,才有可能让行业良性循环地发展.
大学生如何写渠道毕业论文
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安瞳认为,所有的渠道建设终点一定在终端,打通这个通道就能赚钱.唐堂认为过多强调消费者和美容院的需求会迷茫,需求一直在变,何不把重点放在渠道升级上,厂家扩大省代,代理商升级店家数量.产品、服务、教育、品牌传播的升级是基础,只有持续学习才能让消费在数量和质量方面得到提升,收入必定提升.他强调,未来是电子商务时代,借助新生媒体升级渠道是趋势.
张翔飞则表示,现在是做减法的时候.过去10年做一家店,现在1年做10家,很少花精力建立品牌.行业还是缺少品牌升级,在品牌建设、长久的利益上需要提升.只有做精了才会做强,做精就是专心、专注、专业,在一个点上垂直深挖1000米,跟不同的资源整合合作.华山论剑是一个资源整合的平台,通过资源整合,建设品牌.
最后,辛社长总结说：“终端美容院是专业线产品的出口,美容院变革的问题对2013年的发展定位,从规模、产品选项、营销模式上的变革来决定2013年美容院的成绩和辉煌.”
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企业转型升级的论文
企业管理论文摘要转型升级摘要提交,1,涉及领域,(1)甘薯遗传资源及育种2)甘薯栽培生理,(3)甘薯病虫害防控,(4)甘薯生物技术,(5)甘薯功能,品质及加工(6)其它 。服务。
论文发表渠道
发表论文的渠道填写的资料如下文?该不该写论文?可不可以写论文?能不能发表论文?"的时候,当我们很多老师还认为中学教师的主要任务只是单纯的教学,只是培养学生高考拿高分,只是为高校输。
营销渠道策略论文
论文题目,公司营销渠道建设与管理的探讨一,论文题目:××公司营销渠道建设与管理的探讨,二,选题建议:要求选此论题的学生是从事营销或渠道管理工作,并能够收集到相关资料及数据者,且论。
大学生就业渠道
方去建功立业;拓宽大学生就业和创业渠道,培养大学生的基。大学生就业难的原因资源业大学生认清就业形势,正确进行自我定位,合理评价自身素质和专业水平,从而适当选择就业岗位,科学规划职。
电子商务渠道
旅游电子商务业城市市场推广策略,第二节旅游电子商务行业渠道营销研究分析,一,旅游电子商务行业营销环境分析,二,旅游电子商务行业现存的营销渠道分析,三,旅游电子商务行业终端市场营。
关于服务营销的论文
社。营销毕业论文布《关于加快广东旅游业改革与发展建设旅游强省的决定》.《决定》提出将广东建设成为"全国旅游综合改革示范区",全面推动广东旅游业结构优化和转型升级.2016年,作为首。
餐饮业服务营销论文
服务营销论文参考文献图书摘。餐饮业论文参考文献年度,餐饮业论文参考文献杭州的主导模式.管理是另一种关键的内部驱动力,它主要是指企业高层管理和营销部门的管理活动,其中营销部门的管。
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不能做到面面俱到,并且对于pp模。以信息化推动区域经济转型升级以信息化推动区域经济转型升级以信息化推动区域经济转型升级,【摘要】论文在分析信息化发展趋势的基础上，从加大产业结构调。
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