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日前,上海元山电器工业公司在海南举行了主题为“尚朋堂2012分进合击”的经销商大会.台湾元山集团董事长、上海元山电器工业公司顺德分公司总经理黄道铭以及来自全国各地300余名尚朋堂的经销商参加了此次大会.
会上,台湾元山集团董事长在致辞之后,上海元山电器工业公司顺德分公司总经理黄道铭总结了尚朋堂2011年取得的销售成绩.2011年,在大环境不利的情况下,尚朋堂品牌却实现了60%以上的销售增长.尽管高增长的业绩背后有市场基数低的因素,也说明元山集团在重启尚朋堂大陆市场之后,受到了各地经销商的关注,更进一步证明尚朋堂品牌在国内市场有着较为深厚
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会上,谈到“分进合击”这一主题时,黄道铭总经理首先分析了目前国内小家电市场的恶劣环境.他认为,去年底到今年上半年,在经营成本上升,市场萎缩的情况下,顺德中山等地多家小家电企业因为资金断裂而倒闭.同时,通路扩张导致渠道运营费用暴涨但效益下降的问题,致使厂商之间的纠纷不断.此时的代理商对于市场和品牌以及公司发展的思路发生了较大的变化,从前为了规模而盲目扩张的激进做法已经很难见到,经销商为了生存已经变得更加谨慎和理性.
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与新品牌所面临的困境不同,作为曾经叱咤国内市场的品牌,尚朋堂运作国内市场有很多其他品牌所不具备的机遇.一方面行业洗牌导致市场需要“品牌”产品来补缺；另一方面,三四级市场仍有广阔的延展空间.也因此,尚朋堂团队通过完善的产品线和创新的运作模式,对于2012年的市场充满信心.
黄道铭总经理认为,商品要实现价格到价值的转变,需要的是从商品、通路到运作模式等多方面的努力,是品牌综合实力的体现.首先,在商品方面,尚朋堂梳理了生活电器、厨房电器和环境电器以及千山净水四大产品线,并更高要求的商品需求推动产品研发,打造优良的产品,再配合良好的营销开创新的需求领域.因此,2012年尚朋堂四大产品线的新品数量将达到二百余款,新品的比例将达到70%以上.
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其次,尚朋堂在2012年还将重点打造传统终端、商用设备、家装市场、专卖店、电子商务和特殊通路的立体销售网络.目前,尚朋堂已经进驻了苏宁电器、大润发和物美等大型零售终端.对于以生活电器和环境电器为主的终端卖场,尚朋堂下一步的工作将是,提升终端形象,以利于整体渠道市场的开拓.对于千山净水电器和厨房电器两种新进入品类,尚朋堂将以建材市场为主.对于商用设备,尚朋堂将大力度开拓餐饮渠道.由于产品线的完善,尚朋堂也会在部分优势市场,辅导经销商开品牌专卖店或者在建材市场的品牌专厅,提高对于渠道的影响力,实现三四级通路终端的整合,提高区域市场的整体规模.对于快速发展的电子商务,尚朋堂已经与知名电商公司展开了合作,下半年,尚朋堂的淘宝旗舰店也将上线运营.同时,尚朋堂的产品也已经在北京、河南等区域进入了移动公司等特殊渠道.
由此,实现商用设备对品牌的拉升作用,借助生活电器的售后网络提升商用产品的优势,并提高环境电器及厨房电器的进一步延展.
为了实现市场的全面提升,推动市场的发展,尚朋堂在全国已经设置了12个分支机构,除了本次全国经销商会议以外,尚朋堂还将在全国各地召开多场次的区域经销商会议,并就产品知识、销售技巧组织对各地导购员给予一系列的培训.同时,通过终端文宣品的发放及促销活动的组织,实现对市场的有力推动.鉴于净水电器、商用设备和厨房电器属于安装类电器,对于服务要求提升,因此,尚朋堂还将加大售后技术培训的力度.
(责编朱东梅)
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