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林雅志出生于福建省福州市,12岁时全家迁往日本,父母对他采取放养式教育,只要不犯法,无论做什么都可以.父母的格外宽松,让林雅志自由得如水中的鱼.
19岁从东洋学院毕业,刚拿到高中文凭的林雅志就和父母发生了分歧,他不想继续读书,准备回家创业.可是,传统观念很强的父母却希望他上大学,他们认为没有学历难以被社会认可.
“日本的大学费用很贵,4年要花费三四百万日元,花了钱买不到合适的东西,拿不到合理的回报,这完全是亏本.”成绩不好的林雅志,尽力跟父母交涉,“与其拿钱给我读书,不如给我做生意.”
林雅志极力争论,最终把父母说服了.不用上学后,他开始在日本餐厅打工,每天都要工作16个小时,上班来回的路上需要两个小时,晚上只有三四个小时睡觉,结果做了3个月,他便主动放弃了.
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没有读书,林雅志不好意思向父母要钱,他就在网上寻找机会,打算自己做生意.林雅志没有别的技能,唯一的优势,就是懂中文和日语,他决定帮助日本商家寻找中国货源.
在日本的BBS上浏览时,林雅志无意间发现,每天刷新最多的帖子,都来自服装类.那时候,中国有少数几个服装类网站在做很初级的电子商务,连购买功能都没有,只有excel表格,大家利用excel表格下订单.
用谷歌图片软件Picasa把中国网站上的图片导过来后,林雅志开始在日本的几个BBS上找零售商或批发商,从中赚取差价.只要两三千块钱的订单,他就可以赚几百块钱.
那时林雅志还完全不懂服装,当顾客向他提出问题,他就得打到中国咨询.尽管生意做得磕磕绊绊,但是他居然收到了木寺昌原的300万日元大订单.
把订单完成后,林雅志专门去东京拜访木寺昌原,发现他公司的生意非常红火,在雅虎拍卖每月有2000万元人民币的交易额,在电商网站乐天的交易额更大.林雅志感到万分兴奋,这样真的可以挣大钱,开公司的想法,在他心中开始萌芽.
第二年,林雅志20岁,达到日本法律规定的允许注册公司的年龄,他便成立了日本佳盛株式会社.在广州选定合作的服装厂,林雅志把产品信息挂在网站上,并在各大采购论坛上推广.收到订单后,林雅志尽快将订单转给服装厂,厂家根据订单量给他提成.只用了半年的时间,他就赚得100万元人民币.
当时从日本往中国打款,至少需要4天时间,从买家下单到拿到货需要一个多星期,速度很慢.为了提高贩卖速
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物流速度提升后,林雅志将日本买家在乐天、雅虎上发展了起来,他的收入跟着快速翻番,很快就赚到1000万日元.随后,林雅志考虑转型,开始自虐式尝试,以便深入了解厂家、批发商、零售商在外贸环节中遇到的困难.在尝试的过程中,他的表现令人惊讶.
林雅志首先尝试的角色是厂家,他注册成立佧色伊服饰有限公司,招聘200多名工人,热火朝天地生产服装.那段时间,无论多么微不足道的问题,职员都要打向林雅志询问解决方案,搞得他疲惫不堪,这也让他体会到最辛苦的事莫过于做实业.林雅志将只创立了一年的服装厂卖给别人,随即尝试第二个角色———批发商.
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来到广州十三行,林雅志租了一个两平方米的小型摊位,体验批发商的压力.这里有很多外商来寻找货源,几乎每个外商身边,都有一个翻译或者中间商.翻译们不准批发商用计算器,而是通过翻译给外国人报价.
完成交易后,翻译或者中间商,要向批发商拿提成.林雅志觉得,批发商就像井底之蛙,只能被动等单子,完全被人掌控.虽然翻译拿的提成很低,批发商赚钱却也很不容易.
林雅志尝试的第三个角色是零售商,他用800万日元在日本乐天开网店做服装零售.在开店的第二个月,有一天他花费30万日元打广告,广告效应延续20多天,当月的营业额飙升至300万日元.相比开工厂和搞批发,做网店零售让林雅志赚到了几百万日元,他决心开设连接中国与世界的贸易平台,尽力为厂家服务.
广州是中国产品最多的城市,产品极大丰富的地方加上绿色通道,能够获得快速发展.带着3年的自虐式体验所得,林雅志回到中国,注册了广州佳越飞网络技术有限公司,正式启动速贸天下.
不懂日语的厂家,只要将自己做好的服装图片传到速贸天下网站,至于翻译、支付、出关、物流完全不用操心,就可以把货交易给日本的零售商.速贸天下使用人工翻译,保证商品描述得更精准,更容易被日本买家搜到.
为了增加竞争力,速贸天下跟多家国际大牌联姻,除了跟国际贸易支付工具Paypal合作外,还与日本最大的互联网广告代理商日本电通集团资源互换,电通集团会为速贸天下带来10万家零售商渠道,速贸天下为电通集团提供大量供应商.
速贸天下的优势,就是用买家所在国的语言和文化,把中国商家的产品展现给他们,基本不需要任何沟通,只要看懂产品描述,就能完成交易.正式启动以后,速贸天下的客户与日俱增,月交易额以5倍的速度增长,交易回头率超过90%,年营业额达到5000万元人民币.
“电子商务是我选择的最好项目,我将认真地做下去.”谦虚而自信的林雅志,严肃地提示年轻人,“如果你不知道自己适合做什么,就不断地尝试,直到找到适合自己的事业,然后全力以赴,成功会在不远的地方等着你.”
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